企业间合作关系的影响因素分析及实证研究-论文.pdf

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1、西安石油大学学报(社会科学版)企业间合作关系的影响因素分析及实证研究裴旭东徐红(西安石油大学经济管理学院，陕西西安710065；川庆钻探工程有限公司长庆井下技术作业公司咸阳川庆鑫源工程技术有限公司，陕西咸阳710021)摘要：现有关于企业间合作关系影响因素的研究主要集中在发达国家，而发展中国家的研究较少。为此以我国制造企业为研究对象，并基于文献的元分析和探索性实证研究，提炼出12个企业间合作关系的影响因素，并将其归结为合作的情感、合作的态度、合作的商业文化和合作行为4个构念，且用结构方程模型进行了验证，最后提出了企业间合作关系的影响因

2、素模型，为企业建立高效的合作关系提供了理论依据。关键词：合作关系；影响因素；制造企业；供应商；元分析中图分类号：F276．2文献标识码：A文章编号：1008—5645(2014)04—0017—09中建立长期关系的前因、后果及影响因素并尝试0引言从不同视角解释其带来的关系价值J2卜蛇。但随着科学技术的迅猛发展和全球经济一体化是，由于研究情境不同，已有关于合作关系影响因进程的加速，企业赖以生存的外部环境发生了巨素的研究结果间存在一定的差异，各研究结果之大变化。对企业而言，那种只重视内部资源管理间没有太多的可比性，这使我们很难对影响企业获

3、取竞争优势的模式不再适用，必须与其他相关间合作关系的因素有一个明确和一致的结论。目企业建立长期合作关系以弥补自身资源的不前这些研究主要来自发达国家，发展中国家的研足⋯“。与供应商建立合作关系，可以充分利究相对较少。与发达国家相比，发展中国家在社用其拥有的资源，更好、更快的实现制造企业降低会文化、认知、经济体制等方面存在较大的差异，成本、减少库存、缩短新产品开发周期等战略目因此，现有研究结果的不足给发展中国家的企业标川。就如何建立高效的合作关系提供理论依据和指导合作关系是指合作双方共担风险和共享收措施。益，把关系视作没有终点的一系列交换

4、活动并建随着国际交流的加深和市场经济的发展，我立起一整套监控机制和具体执行的合作过国企业也认识到建立合作关系的重要性，并且已程_3J1。。Dwyer等学者的研究给我们描述了买有许多企业进行了尝试_6Jl舾1m。。然而结果表明，卖双方关系演进的框架]1卜，在此后几十年里，超过60％的企业间合作关系的实践是不成功的。学者们陆续研究了在合作双方、三方和供应网络学者们认为，企业自身不清楚影响合作关系的关收稿日期：2014—03—15作者简介：裴旭东，男，陕西西安人，西安石油大学经济管理学院副教授，博士，研究方向：供应链管理和创新管理。基金项目

5、：国家自然科学基金项目(71372172)；教育部人文社科基金项目(11YJA630100)；陕西省社会科学基金项目(13QO7O)；陕西省教育厅科学研究计划项目(2013JK0232)。一17—西安石油大学学报(社会科学版)23卷4期键因素是导致合作关系失败的一个很重要的原建立和维持合作关系的战略才具有可行因一。以“guanxi”为中心的文化是中国传统性_8J2。现有相关文献中最具代表性的是Mohr社会的特点，“guanxi”是建立在正式和非正式联和Spekman的研究，他们把影响计算机行业中制系的基础上，这些联系促进了个人和组织间

6、社会造企业与分销商合作伙伴关系成功的因素分为三经验的共享。在中国，企业与供应商建立联系、关大类：合伙关系的属性，包括承诺、协调、相互依赖系并形成关系网络对其运营和发展至关重要。因和信任；沟通行为，包括沟通的质量、信息共享和此，研究我国企业间合作关系的关键影响因素更参与计划制定和目标设定的程度；冲突解决技巧，有理论和现实意义。包括共同解决问题的能力、劝说、安慰、支配、苛刻综上所述，本文以我国制造企业为研究对象，的言语和仲裁。研究结果表明，合伙关系属性和基于文献的元分析和探索性因子分析提取我国制沟通行为对合作伙伴关系成功有显著的正向影造企

7、业与供应商合作关系的主要影响因素，并用响；在冲突解决技巧中，只有共同解决问题的能力结构方程模型进行了验证，最后提出企业间合作对合作伙伴关系的成功有显著正向影响]1。一。关系的影响因素模型。本文的研究丰富了合作关在这篇有开创性意义的研究之后，许多学者开始系理论，并为我国制造企业和供应商建立高效的研究供应链上下游企业间合作关系的关键影响因合作关系提供了指导和相关理论依据。素。。本文通过对1990-2012年国外相关研究进1企业间合作关系影响因素的文献提取行搜集和整理，共得到36篇相关文献。通过元分及分析析提取了使用频率高的9个因素¨l_，

8、分别是：选择合适的伙伴是企业间合作关系能否建立信任、承诺、联合行动、共同解决问题、信息共享、的关键所在。因此，全面、系统地分析影响合作关相互适应、冲突解决技巧、合作规范和信誉。元分系的关键因素就成为企业合作关系建立前的重