b公司多品牌多产品营销研究

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1、天津大学硕士学位论文B公司多品牌多产品营销研究TheMarketingResearchonMulti-brandsandProductsforBCompany学科专业：工商管理研究生：杨定指导教师：汪波教授天津大学管理与经济学部2013年5月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

2、学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要随着经济的发展，中国这个“世界工厂”正在发生悄然的变化。特别是2008年金融危机以后，在制造业成本压力明显增加的驱动下，企业更加迫切地希望产品升级与

3、成本降低。对客户而言，需求的不仅仅是产品和服务，而是能带来企业竞争力且能降低整体运营成本的解决方案。本文以工业产品经销商B公司为研究对象，根据公司的实际情况，讨论如何进行多品牌多产品的市场营销。文章第一章介绍了研究背景和目的，研究路线和结构框架；第二章介绍相关理论；第三、四章分别进行了工业品的分析和行业分析；第五章介绍B公司多品牌多产品营销战略的构建与实施，包含公司现状分析和SWOT分析，国内主要竞争对手分析，公司多品牌营销分析及战略构建，多品牌市场营销战略与实施。该战略从渠道建设、团队建设、产品方案、行业方案、供应商方案和客户方案角度进行了研

4、究并提出相应的见解；第六章进行了结论与研究展望。文章结合国内外宏观经济，根据本行业的真实情况进行营销研究。B公司是现实存在的公司，即必迪艾（天津）轴承有限公司（简称BDI或必迪艾），营销中的方案是理论与实际的结合，其中一些方案在实际工作中已经取得一定的业绩。本文认为，工业品的多品牌集中供应存在着广泛的市场，也是未来发展的方向。希望本文能够给其他企业的管理者带来指导性的建议，扩展企业营销思路，实现企业可持续健康发展。关键词：工业品；经销商；多品牌；多产品；市场营销ABSTRACTWiththedevelopmentofeconomy,Chinai

5、saworldfactorykeepschanging.Especiallyafterthe2008financialcrisis,underthedrivingofcostincreasedsignificantlyinmanufacturing,companiesstartupgradingtheirproductsandreducingtheircosts.Forcustomers,demandisnotonlyproductsandservices,butalsothesolutionsofimprovingenterprisecomp

6、etitivenessandreducesoperatingcosts.ThisreporttakeBcompanyofindustrialproductasresearchobject，accordingtothefactofB,anddiscusshowtomanagemarketingofmulti-brandproducts.Chapter1introducedresearchbackgroundandpurpose,researchedrouteandstructureframework;chapter2introducedrelat

7、edtheory;Chapter3andchapter4analyzedindustrialproductsandrelatedindustry;chapter5introducedthemarketingmanagementformulti-brandproductsofcompanyB,includingSWOTanalysis,domesticmaincompetitoranalysis,marketingandstrategiesanalysisandimplementation.Thisstrategyresearchedthroug

8、hmarketingchannelbuilding,teambuilding,productprogram,industrysolution,stra