面对面顾问式实战销售经典

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。41蔡正光梦罗培训资料面对面顾问式实战销售一、销售过程中销售的是

2、什么？答案：自己     一、世界汽车销售第一人乔.吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；     二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；     三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身；     四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？     五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去，你的业绩会好吗？     六、让自己看起来像一个好的产品    

3、面对面之一   *为成功而打扮，为胜利而穿着。             *销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资二、销售过程中售的是什么？答案：观念   观：价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。   念：信念，客户认为的事实。   一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想   买的比较容易呢？经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长2

4、0%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元41浙江资格集成吊顶江西营销中心拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年

5、交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。41蔡正光梦罗培训资料   二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？   三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它；   四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记 住*是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；*我们的工作是协助客户买到他认为最合适的。三、买卖过程中买的是什么？答案：感觉   一、人们买不买某一件东西通常有一

6、个决定性的力量在支配，那就是感觉；   二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；   三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体；   四、假如你看到一套高档西装，价钱，款式，布料各方面都不错，你很满意。可是售货员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；   五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉，那么你就找到打开客户钱包的‘钥匙’了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

7、四、买卖过程中卖的是什么？经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元41浙江资格集成吊顶江西营销中心拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、

8、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总