李宁品牌的市场分析

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1、李宁品牌的市场分析目录：一?李宁公司市场战略二李宁公司市场战术三SWOT分析四？国际化道路五存在问题与解决方案三.市场定位市场定位产品系列化五.分销策略渠道3.李宁公司SWOT分析4.李宁国际化道路国际化道路11.1997年，受亚洲金融风暴影响，李宁公司就此意识到跨国公司抵抗区域性经济危机的能力较强，于是开始试水国际市场。2.李宁公司在海外开辟了特许经销商制度，“李宁”牌开始打入国际市场。2000年，“李宁”已在西班牙、希腊、法国等9个欧洲国家拓展了自己的特许经销商。3.2001年，公司开始尝试赞助国外体育队

2、伍。4.2004年，李宁公司上市了。Z后,李宁公司再次尝试国际化。而收缩海外市场，成为李宁公司在国际化道路上关键转折中的一个重要因素。2004年，李宁公司与西班牙男篮签订了为期4年的合约。5.2005年，李宁公司决定“先打造国际品牌，再开拓国际市场”并与NBA签约成为“NBA官方市场合作伙伴”2006年，国际市场的销售额仅占到了总营业额的1.1%。由此可以看出，李宁公司至此己经基本放弃海外拓展销售业务的努力，转而全力拼抢国内市场。这无疑是明智之举。6.2008北京奥运会7.李宁战略计划里清晰地写着：2013〜

3、2018年，李宁公司的目标是成为世界前5位的体育品牌公司。为此将会启动市场国际化的行动。5•存在问题与解决方案问题2：功能型广告相比情感型广告较少问题3：运动系列化程度较低是削弱专业化形彖的主要原因李宁现有系列化多以与运动关联度较低的主题展开（暴风雪系列、龙系列、青少系列等），产品系列化的时间跨度较短，缺乏连续性和清晰陈娜(2073)赵军(2073)广告宣传片李宁公司简介1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立Z初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年

4、，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺……“推动中国体育事业，“让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁品牌标志的含义李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音“I」”和“NING”的第一个大写字母和“N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神•李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗一青春燃烧的火炬一热情律动的旋律一活力。1.李宁品牌市场营销战略一.市场环境与竞

5、争分析1000-24991000-2499500-1749收入水平表现出众的，充满魅力的，吋尚的，自信的，有魅力的运动广告导向型消费者15-29岁为主，偏男性有远见，有魅力，领导者，独特，时尚，酷运动广告导向型和突出自我型消费者15-29岁为主，偏男性亲和的，友好的，有民族荣誉感的运动与休闲价格导向型消费者25岁以上，偏女性品牌个性特征市场定位消费群特征主要消费群品牌”东方文化”成李宁竞争优势产品和科技上的创新一直都是李宁公司坚持不懈的追求，同I］寸也是'李宇'走向国际的重要战略。凭借来源于兵马俑武士'铠甲'

6、的创意思路设计出'飞甲'篮球鞋；由赵州桥的拱形减震原理推出的'李宁弓'技术平台；由燕子风筝概念设计的'逐风'系列跑鞋，无不体现出李宁将东方智慧与现代科技完美结合的创新理念。东方特色的产品创新已成为李宁品牌差异化竞争中有效的一步。”二•市场细分篮球系列足球系列网球系列跑步系列健身系列乒乓球系列羽毛球系列户外系列运动生活系列配件系列李宁广告1•釆用价格作为主要细分变量，把体育用品市场区分为高端、中端和低端市场。2.以年龄为次要便量进行细分。把消费群体划分为15岁以下儿童、1525岁青少年、25一一35岁青年和35

7、岁以上几个群体。3.以风格作为变量进一步细分。把消费群体划分为追求时尚、对时尚很敏感、对时尚不敏感和庄重保守。4.根据城市消费水平，将城市划分为一级城市、二级城市、三级城市等儿个细分市场。市场细分：李宁市场定位模型自我归属感权利，支配地位、控制温暖、爱心友谊和关爱外向的内敛的积极的、乐观的、好玩的、享乐的被动的、悲观的、恐惧的、需要保障的有趣的、令人振奋的社交的家庭关爱、友好的信任、纯洁成功的、个性的、年轻的强有力的放松的、高级的享受的运动与休闲市场定位定位：屮国体育用品的大众化非专业运动消费群体产品上，定位

8、于面向中等收入人群的中高档产品产品个性则定位为城市的、时尚的和专业的公司形象方面，体现友好的和荣誉的特色，并突出运动屈性的立足点。标准：年龄在18-30岁左右、具有中等收入和消费能力的中国普通消费者产品开发产品细分产品价格李宁攻略2.李宁公司市场营销战术一•产品策略1专业化2自主研发3分销网络4.品质与质量按照运动项目系列化按照产品技术系列化按照运动员系列化时间长短近期远期资源投入程度低高完善产品线