【7A版】销售员绩效考核办法.doc

《【7A版】销售员绩效考核办法.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、7A版优质实用文档销售员绩效考核办法销售员绩效考核方案一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。通过对业务员工作能力、工作业绩及工作态度进行客观、公正的评价，促使员工不断改善工作绩效，提高自身工作能力。公司实行以绩效为导向的绩效管理制度，着重强调“谁销售、谁服务、谁回款、谁受益”107A版优质实用文档7A版优质实用文档销售员绩效考核办法销售员绩效考核方案一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。通过

2、对业务员工作能力、工作业绩及工作态度进行客观、公正的评价，促使员工不断改善工作绩效，提高自身工作能力。公司实行以绩效为导向的绩效管理制度，着重强调“谁销售、谁服务、谁回款、谁受益”107A版优质实用文档7A版优质实用文档销售员绩效考核办法销售员绩效考核方案一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。通过对业务员工作能力、工作业绩及工作态度进行客观、公正的评价，促使员工不断改善工作绩效，提高自身工作能力。公司实行以绩效为导向的绩效管理制度，着重强调“谁销售、谁服务、谁回款、

3、谁受益”107A版优质实用文档7A版优质实用文档销售员绩效考核办法销售员绩效考核方案一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。通过对业务员工作能力、工作业绩及工作态度进行客观、公正的评价，促使员工不断改善工作绩效，提高自身工作能力。公司实行以绩效为导向的绩效管理制度，着重强调“谁销售、谁服务、谁回款、谁受益”107A版优质实用文档7A版优质实用文档销售员绩效考核办法销售员绩效考核方案一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司

4、的正常发展，特制订本方案。通过对业务员工作能力、工作业绩及工作态度进行客观、公正的评价，促使员工不断改善工作绩效，提高自身工作能力。公司实行以绩效为导向的绩效管理制度，着重强调“谁销售、谁服务、谁回款、谁受益”107A版优质实用文档7A版优质实用文档销售员绩效考核办法销售员绩效考核方案一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。通过对业务员工作能力、工作业绩及工作态度进行客观、公正的评价，促使员工不断改善工作绩效，提高自身工作能力。公司实行以绩效为导向的绩效管理制度，着重

5、强调“谁销售、谁服务、谁回款、谁受益”107A版优质实用文档7A版优质实用文档的原则。二、适用范围本方案仅适用于公司已转正的销售人员。三、考核办法1、考核实施主体：人事部、销售部、财务部组成绩效考核委员会。2、考核时间：分月度，季度，年度考核。3、考核内容：考核内容有开发（销售金额和客户开发家数）、回款、销售（品牌销售和客户销售）、终端建设（陈列、广宣）、终端信息反馈、培训及活动、会议邀约回款7个部分。4、考核方法：关键绩效指标考核法。四、考核原则本次绩效考核体系的制订，基于以下基本原则：多劳多得原则：以目标为导向，以业绩为前提，实现多劳多

6、得的结算形式；谁开发、谁销售、谁服务、谁回款、谁承担、谁受益的原则：划分权责，明确受益主体，公平分配原则；四、销售人员的主要工作职责1、完成年初制定的销售目标；2、负责所辖区域内的新客户开发；3、建立、维护渠道客户及老客户回访；4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售；5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户；6、完善团队的内部建设；6、建立、完善、优化区域渠道体系；8、分析了解各个总代的产品优势、劣势及操作方法；9、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款；10、负责定期，定点对渠道客户安排时间走访、介绍、推广产品

7、；11、负责连锁产品陈列、广宣和活动。五、业务员关键绩效考核指标绩效考核分为“目标考核”与“行为考核”107A版优质实用文档7A版优质实用文档两部分。针对不同部门和不同职位的员工，其考核权重和侧重点也不同。1、目标考核：是对工作任务结果的评价，一般情况下只考核工作的进展情况与效果，而不对工作的过程和方式进行评价，评价标准主要是客观数据、产出结果。考核标准应该是：可衡量的、具体的、有时间限制以及可实现的。目标考核分为工作绩效考核和业绩提成考核两个部分。工作绩效考核是以业务员工作产出给予相应激励，区别员工与员工，部门与部门之间在工作上的差距，考

8、核指标有开发（销售金额和客户开发家数）、回款、销售（品牌销售和客户销售）、终端建设（陈列、广宣）终端信息反馈、培训和活动、会议邀约回款7个部分；业绩提成考核是以业务员每月完成达成