精品济南彩世界2009年下半年广告推广提案课件

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1、深圳和而不同

2、

3、2009年6月10日彩世界2009年下半年广告推广提案据了解，彩世界入市近一年半的时间里，已经成为济南年轻人不可不谈的时尚生活标本。它将一直引领这个城市的生活潮流。直至现在依然是聚集着超高人气的年轻磁场。针对营销目标、在售产品形态，结合市场情况、销售分析、推售节奏、项目工程阶段等硬性信息，09下半年，如何让彩世界的多重价值得以体现，将是本案的关健所在。在提案之前……达到营销目标的全场互动彩世界下半年三位式功略阶段划分与推广创作执行提纲：3.5亿的回款推售产品类型：（直截止5月10—代理公司提供）两室（套）一室（套）形态、优劣势一期剩余

4、房源180286一室剩余比例大，户型较差、采光通风性差、朝向差；销售难点7号楼房源134102主力户型：两室3C户型53-80平米一室3F户型，35平米和一室3B户型34平米3号楼房源135162主力户型：两室7B户型68平米；一室7D户型34平米1号楼房源9099主力户型：两室1A户型73平米，一室1B户型46平米营销目标：一个目标，全场互动和而不同看法：达到目标的全场互动PART1：把脉市场四川民营企业腾中重工计划收购悍马品牌；美国通用汽车公司申请破产保护，奥巴马政府出资301亿融资资助；工商银行8025万加元收购加拿大东亚银行70%股权；中石油

5、出资332亿可能从法国达尔公司接手伊朗最大气田上游开发；深市三只长期停牌股集体复牌；受金融危机影响欧美发达国家进入深度衰退，中国却在一系列的救市措施下回暖，明星企业已经把握机会，领先下手，而低利率状态下充裕的资金供应则成为推动市场上涨的重要因。”各行业投资蠢蠢欲动……国际形式年初小阳春到“金三银四”、“红五月”，楼市经历了3月和4月的销量连续冲高，“五一”小长假的疯狂促销又创造了销售的良好业绩，为楼市红五月形成了好的开局。伴随着端午节楼市的持续走火，6月泉城楼市即将迎来开盘高峰，近十个项目酝酿扎堆开盘……与去年惨淡的行情相比较，今年楼市可谓是一片暖洋

6、洋。随着全运会的到来，济南城市建设步伐加快，大规模的户棚区改造不断创造住房刚性需求，楼市投资客瞄准时机，小户型成为小投资者预热首选，更是投资风险试探的风向标，投资热起……国内行情把握现场平均每周销售量在30-40套之间。其中两房销售明显比一房速度要快。主观上，由于是我们针对的是自住型钢性消费需求做重点推广；另一客观方面：是受08年观望情绪压抑的刚性需求释放，将市场导回了迫需式的销售。现场反馈：总销售套数182套。一室销量占总量38％，两室销售遥遥领先于一室；一室投资29套，占一室销量的42％ ，投资比例明显上升5月销售量比：整个上半年我们以婚房的概念

7、营销，将两房产品进行了忆速的消化，拉动了城市结婚需求的高潮赎卖。然下半年一室产品约占65%的量比，促进营销推广手段的错位改变。产品自身条件的制约，使得彩世界无法以产品硬件来与市场做硬碰硬的打拼。至此：一室的销售是销售重点也是推广的难点！把控磁场目标磁场：首次置业77%二次置业77%自住79%投资18%选择两房67%选择一房29%低总价29%便捷交通19%地段14%升值空间8%自住置业的顶峰冲刺，投资空间的快速释放洞察他们的心理，站在他们的角度去思考，感受他们的困惑和疑虑：他们是新婚夫妇，他们是三口之家，他/她是毕业奋斗两年有点小钱的白领……他们钱不多

8、，但是想要的却很多！烦恼也就同样很多买房是件大事，考虑的问题一点也不少：不能在郊区，那样工作不方便；不能离父母太远，那样不方便照顾他们；偶尔空闲还得有地方逛街购物；兴起出游，需要交通方便最好是跟朋友相距不远，周末还能距在一个聊个共同的话题，生活圈子不会减少,最重要的是不要因首付和月供，让日子紧巴巴的过……全场合力：无论是自住还是投资，消费者更加看中的是彩世界专为年轻人打造青年生活圈，低总价低首付低月供不仅为首次置业带来轻松无压的便利，也为年轻投资者提供年轻投资的厚资本。一个专属年轻人的世界，必定是投资市场最具投资价值的“潜力股”彩世界下半年三位式功略

9、PART2：彩世界需要更加强势的引导和做主市场的主导的错位手段来完成本阶段的目标市场份额。前期市场有效铺垫+现场实体呈现=更为强悍的磁场引力错位策略：产品多重价值与升值空间的多赢塑造让这座城市的“潜力股”都行动起来广告目标：发动这座城市最具投资价值的“潜力股”广告任务：如何发动？阶段划分与推广创作执行PART3：主题概念、阶段推广媒体渠道、活动制造主题概念推导：产品（低总价低首付低月供及宜商宜住宜投资的全能型态社区）市场消费者核心策略产品多重价值与升值空间的多赢塑造最具投资价值的“潜力股”低门槛物业投资的首选与热门主题概念：产品概念打造年轻人的圈子差

10、异诉求：年轻人的事，让彩世界来搞定！消费洞察年轻就是资本竞争环境年轻人有自己的置业观推广主题：年轻人的事，让