区域经理绩效考评标准

《区域经理绩效考评标准》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、哈尔滨好利多童装推广中心哈尔滨好利多童装推广中心区域拓展营销经理绩效考核执行标准HLD字营HLJ[2011]第032号（公司根据工作需要设置销售主管岗位，并统一制定薪资标准，具体方案如下：）一.拓展招商方面：具体见好利多童装推广中心拓展招商提成标准.二.绩效考评方面：1.季度/年度同比增长完成率：=季度/年度终端进货量/去年同期数季度同比增长完成率统计表：月份：去年同期数(所辖区域)本期进货数(所辖区域)同比增长率：同比增长数额：各品牌经营周期：各品牌经营周期：各品牌经营周期：各品牌经营周期：考评标准：按同比增长平均值衡量不同区域不同品牌的增长完

2、成情况..在区域营销经理内部横向评比，评出最优（同比增长率低于20%，将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴）2.拓展指标完成率：=（实际拓展×占比）/目标店面×100%所辖区域内终端形象店店面拓展：客户类别：前半年后半年目标：实际：目标：实际：专卖店/专柜销售点/有形象销售点/无形象所开拓终端形象要求及占比系数：店铺面积无形象30M以下30-50M50-70M70-120M120M以上比重0.611.11.21.52考评标准：按不同区域的营销经理所开拓店面情况作出评比.总拓展店面完成率不得低于90%（拓展指标完成率低于90%，将不计入绩效，但计入

3、末尾淘汰考评范畴）3.所辖区域回款率及取货率考评标准：所辖区域回款率及取货率考评标准：哈尔滨好利多童装推广中心哈尔滨好利多童装推广中心所辖地区：订货额：（扣去不生产）实际进货额：30%定金计划给付30%定金实际给付所辖地区：所辖地区授信额度：欠款额度：回款数回款占比按上述指标进行评比，考量各区域经理指标执行情况，继而做出考评依据.（30%定金给付率≤90%回款率给付率≤85%取货率≤95%将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴）4.所辖区域订货剩余库存情况考评标准：所辖地区：订货额：（扣去不生产）实际进货额：剩余进货额度：剩余货品库存占有率：按上述

4、指标进行评比，考量各区域经理指标执行情况，继而做出考评依据..库存剩余货品占比≥15%将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴）5.所辖区域终端订货基本定额、奖励定额、广告定额完成率考评标准：区域：终端订货基本定额完成率：终端订货奖励定额完成率：终端订货广告定额完成率：基本定额完成率≤90%者，将不计入绩效，但计入末尾淘汰考评范畴（根据上述5项指标做出评定，各项指标完成优秀者，将给予不低于400元的季度奖励！6.年度奖金：公司将在年度进行综合考评，（具体详见综合考评标准）年度奖金将由总经理根据考核标准给与.本通知在2011年12月31日起生效试行！试

5、行期半年.公司有最终解释权，试用期限内可进行上下调整，希公司各位遵照执行！本通知如有与公司其它相关制度相抵触时，在试行期限内以本通知为准！以上规定如有不明之处，请详咨！哈尔滨好利多童装推广中心营销部哈尔滨好利多童装推广中心哈尔滨好利多童装推广中心2011.11.29报：武总、共1份送：营销中心、财务共2份哈尔滨好利多童装推广中心