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时间:2019-03-04
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1、豆角营销策划报告书系别:管理科学与工程系班级:电商一班姓名:蒿志宽学号:0706013002日期:08年12月14日页脚目录第一节:市场机会分析………………………第二节:策划目的……………………………第三节:分析当前的营销环境状况…………第四节:目标市场分析………………………第五节:目前营销状况………………………第六节:SWOT问题分析…………………..第七节:市场营销策划达到的目标…………第八节:市场营销策划采取的营销战略……第九节:价格定位……………………………第十节:预算…………………………………第
2、十一节:盈利模式…………………………第十二节:风险控制…………………………第十三节:方案调整…………………………页脚第一节:市场机会分析蔬菜是人们日常生活中必不可少的副食品,随着人民生活水平的不断提高,人们的日常饮食必由温饱型向营养保健型过渡,豆角(辣椒、大蒜)等蔬菜系列产品的需求必将大幅度增加。因气候原因,北方豆角夏季在南方不结荚,因此在广东市场上,许多北方豆角是稀有贵菜,每500克售价达4元到12元,价格很高。在今天的中国蔬菜市场上,南菜北运的经纪人多,而北菜南运的经纪人很少,在这方面,如果我们能够把
3、北方的优质蔬菜运至南方,那么可能就会很快打开销路;还有的是专家特别指出:油豆角丝、油豆角罐头、油豆角食品小吃等深加工大有潜力,遗憾的是,目前还没引起菜农和有关方面的普遍重视.现在,在我国的北方的八、九月份,蔬菜大量上市,而豆角也在此时上市,如果我们能够将这些大量上市的豆角进行深加工,增加其附加值,那样的话第一我们就能使当地的农民收入迅速增加,同时企业也能获得较好的经济效益。另外在我们乡乡镇企业很少很少,如果能在此时从外部引进项目,那么能够使政府支持我们的项目。在者,在这个区域内,已经形成了一个种植豆角的热
4、潮,而且每年吸引成千的客商去我们那里收购豆角,随着豆角种植规模的进一步扩大,企业原料就能够得到充足的供应。页脚第二节:策划目的在当前竞争日益激烈的市场经济环境下,为了充分利用农业资源,带动我村农民的种植豆角的积极性,提高我村农民的经济收入,同时也为了实现自己的人生价值,为自己创造更多的机会和更好的培养自己能力,为将来的创业打下基础。第三节:分析当前的营销环境状况(一)、当前市场状况及市场前景分析:1、豆角是一种食用型商品,它本身凝聚了农民的劳动力,因为蔬菜是人们必须食用的,所以它的市场潜力巨大,只要有相应
5、的营销手段,相信市场状况会很不错。2、随着我国经济的迅速发展,人民的生活水平日益提高,优质的蔬菜正好满足人们吃营养的特性,而且豆角是一种耐用消费品,其深加工产品酸豆角等等很受消费者的喜爱。我想在市场开发的初期阶段,我们应该更侧重于市场的产品开发,将我们的豆角成功的投向市场,应该让消费者充分认识到我们这种产品的食用价值;中期我们进行宣传,让我们的顾客吃我们的产品放心;在产品的后期,我们应该进行品牌宣传,将我们的品牌印入消费者的心中,让消费者认同我们的产品。页脚3、豆角可加工成为多种产品,市场前景广阔,另外,
6、对于一种绿色产品,一种无副作用的产品,消费者可能接受程度要高一些,另外也可以在开拓城市市场的同时,也可在农村市场上行走,随着农民收入的提高,更多的农民喜欢享受因为中国有八亿农民,所以这是一个重要的市场,一个非常广阔的市场;在企业发展到一定的程度时,还可以发展国外市场,将我们的产品推向国际市场,将我们我们的特色深加工产品买到国外。(二)对产品市场影响因素进行分析。我国农村经济的发展一直是受到中央政府的关注的,因为乡镇企业的发展能够带动农民收入的提高,能够发展我国的经济,再者说我国经济的发展,势必带动科技的发
7、展,这样的话,我们能够使豆角的产品附加值升的更大。第四节:目标市场分析目标市场为大城市的超市,食品店,学校食堂,城镇的集贸市场,农村的集市,目标人群为中低收入者。第五节:目前营销状况(一)市场状况:市场处于开发状态,并没有太大规模的企业在做。(二)产品状况:目前市场上的主要品种并不是太多,产品比较容易进入,另外对于产品的包装不应太过华丽,简简单单,朴朴实实。(三)页脚竞争状态:目前市场上的竞争对手并不是太多,从事这方面的企业并不是太多,大多是小型企业,所以竞争状况并不是很激烈,这对于我们较早的进入市场很有
8、力。(一)分销状况:可以利用其投资开发公司的分销渠道,还可以利用分销商的渠道进行产品销售。(二)宏观环境分析:因为目标市场为中低收入者,所以在消费群体中,以家庭、学生为主,目标市场的需求量很大。第六节:SWOT问题分析优势:产品处于市场的初级阶段,依托农村本身的市场和原料优势,在管理方面,引进先进的管理技术,利用国家扶持乡镇企业,地方扶持地方企业的优势,综合自身优势,进行产品营销。劣势:市场虽广阔,但是我们没有强大的资金支持,
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