志宽食品公司目标市场营销策划.doc

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1、志宽食品公司目标市场营销策划志宽食品公司LI标市场营销策划（上）一、引言1.公司简介志宽食品公司于1993年诞生于古都西安，是一家以生产月饼、蛋糕、面包、中西式糕点为主的全国连锁食品企业。从创立至今，志宽始终坚持以产品品质为前捉的经营理念，不断致力于产品创新和对帀场的准确把握，持续保持行业先锋地位。年轻的志宽，一巴保持文稳健的发展步伐。志宽西安、哈尔滨两大现代工业园于2002、2004年相继建立，采用恒温防尘的现代化厂房，引进先进生产设备，包装区域更率先使用I•力级净化系统。园区生产条件已达到国际标准，并通过IS09001质量管理体系、IIACCP食品安全管

2、理体系认证。2.主营业务及其市场份额1996年，志宽开始区域市场和行业扩张，陆续在西安产品形成蛋糕、月饼、面包、中点，西点、营养快餐、制陷、冰淇淋、速冻食品等九大中城市。1997年上市的志宽月饼是其中最为成功的一个，它立即为公司创造了新的利润来源，并且很快成为主耍的销售额指标。它在此后四年的强劲势头使公司进入高速成长阶段。月饼很快超过了传统品种成为明星级产品，以150%-200%的增长率为公司带來滚滚利润。到2002年，国内蓬勃的市场经济和式微的卖方市场12经淹没了人部分企业曾经的辉煌。此吋，志宽公司已经占据了地区蛋糕业的霸主地位，拥有30%的市场份额，成为

3、名牌产品。3.经营对手及经营成效人家都说志宽的竞争对手是好利来，但当问到谁是志宽竞争对手时，总经理吴碧•林笑着说，志宽最人的竞争对手就是志宽自己，只有口己强，别人是推不倒你的。作为一家年轻的金业，志宽食甜公司以充满朝气、健康良好的发展为业内所称道。就技术研发、市场观念与运作、品牌发展、资产状况、市场占有率及绝对销售额等核心指标综介评佔而言，志宽食品公司当Z无愧的名列前茅。2002年8月，西安食品工业园落成典礼，來自国内外的业内精英300余人齐聚一堂，畅论行业之发展，在这次大会上，中国焙烤食品糖制品工业协会秘书长周广军先生盛赞志宽食品是“屮国焙烤食品的领头羊”

4、，而中国轻工业协会食品管理司司长汤天曙先生则称志宽公司是“中国食品业的一面旗帜”，鼓励我们一定耍把这面旗帜举好，令志宽人深受鼓舞。二、目标市场选择志宽公司开始保持着高增长，随着公司的发展和市场的细分，它逐步开发出更多的产品来。产品线的扩张具有很大的诱惑力，这种办法减少了推出不为人所知的新品牌的风险，消费者对以很容易地认识、相信并但试用志宽系列中的中点、西点、而包和曲奇。八年來，志宽公司通过连锁经营利品牌拓展迅速扩张，将一个现有的品牌直接扩展到新产品上，是市场营销当中的一个有效战略，也是志宽增加销售额的办法品牌扩张的好处显而易见，它使川同样的销售队伍、同样的行

5、销渠道而且面对的也往往是同一批顾客。它还可以在竞争对手未采収行动Z前，抢先占领市场。志宽品牌成熟以后，这种产品线的扩张可以保持产品的延续性，而且也有助于该品牌具有更长期的活力。三、市场优势1.服务质量服务本身是由员工来完成的，他们直接影响服务质量，曲上级单位或者制度规范直接公控制它是怵I难的，因此服务质量主要还取决于信任质量。一个真正的市场或者说以顾客为导向的经营，必须给员丁足够的照顾。來自全球500强企业的研究表明，对员工的照顾是有回报的：没有心情愉快的员工，怎么町能有心情愉快的顾客?培训、动员和沟通是公司取得成功必须要做的事。对于服务來说，人力资源管理技

6、能是很重要的。经过细心的挑选、合理的培训以及恰当的鼓励后的员工是不一样的，他们将让公司的服务与众不同，也就是形成竞争优势。2.产品创新一个真正冇威胁的问题是，任何产品都存在着生命周期，新的竞争对手、新技术、新一代消费者、新的潮流不断地否定着现状。所以志宽决定要创新，致使志宽品牌的产甜类别十分丰富，主要包括蛋糕、而包、月饼、西式点心、中式点心、饼干、冷饮、休闲小食品等传统焙烤类食品，是当前中国焙烤界产品种类最为丰富、产品结构最为均衡的品牌之一。它在推岀新产品时，考虑到消费者的实际需求和接受能力。随着社会的发展以往食品成分以不能满足现代人的需求，人们所追求的是绿

7、色，健康的食品。在这方面志宽进行了发展，以此來壮大自己，增加口己的优势。3.经营管理经销是志宽产品的核心竞争力之一，除了商品销售和摆放，连锁店的技巧还体现在选择商店地点和精确的管理库存上，这需要精确的信息系统。120家连锁店的经营一直保持着它的“精品管理”的路线，扩大的销售队伍懣味着增加了产品的穿透力，最终增加了产品的销量。同时志宽公司采用二维结构的组织管理结构：集团公司设立以支持区域市场或分支事业机构为核心职能的若干管部，实现资源共建与共享；根据区域市场划分和大型项冃建立相对独立的分公司，分公司作为利润中心，充分运用集团公司公共资源和分公司自［11资源，依

8、据区位优势，独立经营，承担实际的利润责任。四、总结志