a model of requirements to be effective in sino businessthe cultural values of guanxi

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1、学校代码：10036例矽}芗秀f节贸易声学博士学位论文AMODELOFREQUIREMENTSTOBEEFFECTIVEINSlNOBUSlNESS：THECULTURALVALUESOFGUAN×I．培养单位：国际商学院专业名称：企业管理研究方向：国际企业管理作者：戴亚明指导教师：张杰论文日期：二。一三年五月AMODELOFREQUiREMENTSTOBEEFFECTIVEINSlNOBUSINESS：THECULTURAL讼LUESOFGUANXI学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论

2、文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明靴做储雠叩哆／州驯⋯怕学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学

3、位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：Ih们导师签名：埘弓年．≯qt弓年Q阳吁日莎月≯日摘要本文着眼于为读者丰富中国商业关系的知识，和了解如何成功地在中国立足。文章旨在对中国消费者和市场创造更进一步的立体环境理解——只有这样才能使一个企业在中国取得成功。笔者挑选了一些合适的访谈对象，他们对这个方向的研究有着权威且可靠的见解和经验。实践成果以短篇故事的形式表现，同时进行反思，以引出主要研究结果。调查结果显示，与中国人建立成功的商业关系关键在于要善于理解和保持谦逊。当然，“关系”和信任的地位也不容小视。因此，要学习规矩、利用规

4、矩——让规矩来为我们服务。要善于表达理解和耐心，信任普遍互惠法则。没错，一旦我们理解了潜在的动力、文化价值观和文化传统，我们才会懂得如何有效地与中国人交流，并最终了解如何传达价值观，以为我们的营销效能创造一个健康的商业关系。极大部分采访结果显示出有经验的业务经理所经历过的各种情况，以及如何管理它们。本研究的主要发现的有利之处不仅在于其学术方面，随着新的理论的生成，还将有利于每一个对中国感兴趣、有志于创造健康的对华商业关系的人。本文还隐含了一些顶级的管理技巧，关系到那些有打算在中国开公司、以及正在中国经营公司的读者们。其中最重要的几条建议我们保持耐心，收集尽可能所有信息，且永远不要低估

5、中国人。ThisstudyhasbeenwrittentoincreaseourknowledgeaboutSinobusinessrelationsandtounderstandhowtosuccessfullyembarkinChina．ItaimstocreateadeepercontextunderstandingoftheChineseconsumerandtheChinesemarketinordertosuccessfullymanageyourbusinessinChina．Appropriateintervieweeshavebeenselected，thoseha

6、vingvalidandreliableinsightsandexperiencestothisstudy．Theempiricalresultsareportrayedasshortstoriesalongwithreflections，toenlightenkeyfindingsintheresearch．ResultsoftheinvestigationshowthatawillingnesstounderstandandbeinghumblearekeyinthecreationofasuccessfulbusinessrelationshipwiththeChinese．C

7、ertainly，theimportanceofGuanxiandtrustaretremendous．Thus，learntherulesandplaybythem，usethemtoyouradvantage．Showempathyandpatienceandtrusttheuniversallawofreciprocity．Indeed,aswemaderstandtheunderlyingforces，theculturalvaluesandtra