常州起点健身房策划案

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1、常州起点健身房策划案科学的健身方式健康远离“零污然”系部：经济管理系班级：营销1031班策划人：陆静言顾伟鲁冰鹏杨飞刘雪文13目录一．常州起点健身房简介................................................................................................................1二．市场分析....................................................................................

2、.............................................2~6三．营销环境分析.................................................................................................................7~8.四．营销策略....................................................................................................

3、............................9~11五．行动策划案........................................................................................................................12~1313一．常州起点健身房简介随着时代的更新，社会的进步，人们踏着时代的步伐，追求跟高质量的生活。所以迎合社会的发展的节奏，一些娱乐休闲场所相继亮相。相比较酒吧等，最“绿色”的场所就属健身俱乐部了。1、时尚舞蹈：如街舞、拉丁舞、肚皮舞

4、可在国内发展国际文化，迎合了经济全球化世纪格局多极化的趋势。2、平衡、普提拉、搏击操：使人身心得到释放，如平衡用全身的运动是心境得到平缓，与中国书法有异曲同工之效。3、瑜伽：是一种现代女性热衷的健美项目，不仅提高身体柔韧性，而且还有减肥的功能。4、私人教练特色课程：13开设特色课程，增肌、塑形、减脂、产后体形恢复，病理康复等正对性服务。更加开阔市场。二．市场分析—）俱乐部的目标和任务1、目标俱乐部的战略目标是让大学城的学生身体更棒、更强。有个健康的身体去更好的投入学习。让更多的学生有个健康的身体，立志成为常州健身俱乐部市场主导。将起点俱乐部加以推广，得

5、到消费者的认同，以良好的服务态度用最新的产品的到消费者的信任。2、任务开发大学生市场，引进最新的设备来满足学生的需求。利用大学城有利的地理位置来开拓学生市场，抓住市场机会。降低成本，以合适的价格和最好的服务来让消费者消费的起。（二）市场现状和策略1、市场的规模随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活13理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也

6、带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。（二

7、）、健身俱乐部的市场定位1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。213、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。3、不进行价格竞争，立足开拓市场。4、集中力量巩固现有的会员。消费者消费项目分析项目百分比%跑步30.1%游泳10.5%拉丁舞6.0%瑜伽18..2%搏击操5.3%菩提拉2.0%街舞27.1%肚皮舞0.8%三．营销环境分析（一）健身俱乐部内部情况分析l13虽然项目数目不少，但占地面积不是很大，（400多平方米）吸引顾客不占优势。l俱乐部内成员不是很明确。l全性，具有良好的社会道德，是广大健身

8、人员值得健身的去向）l俱乐部老板及其工作人员大都为大学学历，在理论知识及社会学识方面有优势，此