广告原理与实务

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1、.实训地点:实训楼408...一、珠江啤酒瓶平面广告对商品引导性：啤酒企业要想让自己的啤酒怎样才能吸引消费者，还是在搞好质量的同时，抓好品牌建设。广告当然在品牌建设中的作用是不可低估的。我们的啤酒广告在当今是采用理性诉求策略还是感性诉求策略好呢？我个人认为，还是感性诉求更好，感性诉求更能唤起消费者的共鸣，它的传播内容是感性的，广告本身就具有一定的娱乐功能，而不是象理性诉求广告那样，在说理，说理广告本身就容易让人产生厌烦心理，况且，对于理性诉求的啤酒广告的传播内容，广大受众也不是十分熟悉。大家在观看精彩电视节目的时候，我们会注意到到中间会插播一些广告。珠江啤酒采用感性的广

2、告诉求策略，珠江啤酒一直以珠江湛江为中心，为粤西乃至广西云南、海南、贵州、四川等地区消费中心，提供更加优质的，新鲜的珠江生啤酒。广告文案中纵使山川阻隔，北国南国相距多远体现了珠江啤酒近年来北上全国市场战略的重要步骤。也体现了珠啤跳出广州腹地，落户湛江，实施区域协调互动发展。珠江啤酒这种感性诉求体现了啤酒广告的地域性和季节性会逐渐淡化。随着啤酒市场规模化趋势的发展，燕啤、青啤、金星、哈啤等国啤巨头的迅速崛起，市场全国化的推进，使市场的地域性会逐渐淡化；由于消费者消费习惯的不断改变，啤酒消费的季节性也会逐渐淡化，尤其是在南方地区。啤酒消费地域性和季节性的淡化使越来越多的啤酒

3、企业把广告投放到全国性的广告媒体，央视、省级卫视成为更多啤酒企业首选广告媒体，而且各个季节的广告投放量差异性会逐渐缩小，没有明显的季节性。珠江啤酒广告语都是采用拟人的手法。二、品牌形象树立情况:珠江啤酒是中国驰名商标、中国名牌产品和绿色食品。珠江啤酒将打破地域界限，秉承“打开珠江啤酒，打开真感受”的企业使命，立足中国，放眼世界，加快企业发展步伐，努力实现“以‘五个领先（技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先）’打造具有国际竞争力的啤酒企业”的宏伟愿景，成为啤酒业中具有持续竞争力的长青树。2009年2月，股份公司被广州市环境保护局评为“广州市环境友好企业”200

4、8年10月，股份公司获“改革开放”三十年广东省食品行业节能减排贡献奖”2008年10月，股份公司获“改革开放三十年广东省食品行业最具社会责任企业”等。珠江啤酒品种繁多，有如下几个品种并在逐渐延伸：珠江精制纯生啤酒国际设计大师靳棣强鼎力打造，珠江纯生精制啤酒新品上市。源自作者“鲜翠欲滴”概念诞生的啤酒，瓶身流线型设计，让酒液流转自如，锁住纯正新鲜。精选优质原材料、纯种酵母发酵酿制而成，坚持低温生产、密封灌装，酒香诱人，口感纯正。珠江精品纯生啤酒珠江精品纯生啤酒是纯生中的极品，品质卓越，不容错过。珠江精品纯生啤酒是具有抗光、抗氧化性能的无色瓶装纯生啤酒，精选提纯酒花，经先进

5、的低温无菌膜过滤设备过滤后，在完全纯净无菌的环境灌装到瓶中，灌装后的啤酒不需再经加热杀菌，既保持了新鲜纯正的口感，又独具浓郁酒香和更为持久细腻的泡沫。精品纯生在每个环节上的精心酿造，确保酒液始终鲜活纯正，令珠江精品纯生每个细节都堪称极致！...珠江纯生啤酒珠江纯生，中国第一瓶纯生。坚持全程低温、全程密封生产，确保纯正新鲜，给你自然舒服的放松感受。生产过程严守八大高标准生产。苛刻的酿造标准使珠江纯生酒液醇和干净，口味新鲜纯正，是不可多得的真正好纯生。传统技术和高新技术的完美糅合，令珠江纯生啤酒历久弥新，盛誉不减，是中国纯生啤酒之典范。珠江经典啤酒二十年啤酒酿造经验和独特的

6、酿酒工艺，吸收国际先进的啤酒酿造技术，造就了珠江经典啤酒。选取优质进口麦芽、酒花和珠啤酵母精心酿制，是珠江啤酒的经典之作。它口感醇厚，酒香浓郁，苦味适中，回味无穷。珠江清醇啤酒珠江清醇啤酒是口味清新醇和的啤酒。采用清新高雅的无色瓶包装，更显高雅品位。清亮透明的酒液、洁白持久的泡沫、清爽纯净的苦味、舒适柔和的口感，以及阵阵清纯的酒花香，正是珠江清醇啤酒超群品质的印证。闲暇时可独自品味，好友聚会中更少不得清醇相伴。珠江传统啤酒传统而传神，珠江传统啤酒让钟爱原汁原味传统啤酒的人为之倾心。延续珠江啤酒一贯的传统风格，其既有浓郁的欧洲啤酒风格，又具备自己的独特风味，酒香浓郁、口感

7、醇厚、苦味适中、杀口力强，适合偏爱浓重啤酒风味的消费者。珠江传统啤酒，将香醇的传统原味完美再现。珠江新清爽啤酒对于追求清新口味和清爽感觉的啤酒爱好者，珠江新清爽啤酒是不二的选择。它在保持珠江啤酒特有酒香的同时，新创了特别的清爽口感，且酒液色泽更浅，泡沫洁白细腻，色香味皆令人心旷神怡。新清爽啤酒虽入口香浓、杀口力强，但苦味轻柔，转瞬即逝，令人倍感清爽。新朋老友相聚，饮新清爽啤酒，享受特爽口感，打开畅快话题。珠江淡爽啤酒珠江淡爽啤酒口味清淡怡人，令人尽享舒爽。其酒精含量较低，淡淡清香令人神清气爽，爱不释手。品尝南北美味佳肴时，来点珠江淡爽啤酒