康宁公司利用sns进行品牌营销的研究论文

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1、康宁公司利用SNS进行品牌营销的研究THERESEARCHOFCORNINGUSINGSNSFORBRANDMARKETING学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：周晓栋导师：王良燕学号：1101209276班级：M1012096答辩日期：2012年12月23日上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡

2、献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名

3、：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日康宁公司利用SNS进行品牌营销的研究摘要康宁公司是家传统的玻璃、陶瓷材料公司，为了实现2015年100亿销售额的目标，必须寻找传统模式外更有效的创新品牌营销方式。社交网络媒体SNS正是能有效传播品牌、提高品牌知名度的新营销方式。SNS自诞生以来，迅速地影响人们的日常社交方式，越来越多的人通过将自己实际生活中的人际网络移到了SNS平台上，并通过SNS来维护、发展自己的人际网络。同时SNS也渗透到各个商业领域中，从利用SNS倾听客户声音，进而通过SNS拓展营销渠道，再到由SNS

4、引起的公司组织架构的变化，SNS对商业的影响日渐深远，已成不可改变的趋势。但现有的SNS营销策略多是应用于直接面对最终用户的消费品，对于康宁这类的原材料提供商的应用案例还不广泛。因而通过研究康宁公司如何利用SNS来进行品牌营销，进而推广到普遍意义上的传统B2B公司（商业对商业，即不直接面对消费者的公司）是具有现实意义的。本文在理论分析的基础上，通过运用案例研究、问卷调查的方法，从营销对象的行为出发，并结合SNS的营销特点，提出适合康宁的创新品牌营销策略，以及可量化的测试评估体系，系统地分析出一套可推广至传统B2B

5、公司的品牌传播模式和应用策略，从而填补了这一研究领域的空白。关键词：SNS社交网络媒体，品牌营销，B2B公司THERESEARCHOFCORNINGUSINGSNSFORBRANDMARKETINGABSTRACTCorningistheworldleaderinspecialtyglassandceramics.Astoreach10billionsalesin2015,Corningneedtofigureouteffectivenewbrandmarketingstrategy.SNS(SocialNetw

6、orkService)isapparentlyagoodchoice.WiththebirthofSNS,itchangesthewaypeoplesocial.MoreandmorepeoplebringreallifesocialnetworkontotheSNSplatform,andmaintain,developtheirsocialnetworkontheSNS.Italsogreatlyinfluencedthecommercialaspects.Atbeginning,SNSwasusedtoco

7、llectVOC.Thenasamarketingapproach.Nowitevenstartinfluencingthecompanyorganization.SNShasbecomeaninevitabletrend.Currently,SNSismainlyamarketingmethodforconsumergoods.There’renotmuchreferenceforcompanylikeCorning.SothroughtheresearchofCorningusingSNSforbrandma

8、rketing,andextendtotraditionalB2B(businesstobusiness)companyisverymeaningful.Thispaperiswrittenbasedonthetheoreticalanalysis,casestudy,questionnairesurveyandexperiencedanalysis.Andputforw