a环保仪器公司营销策略研究

《a环保仪器公司营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号学号M201173766学校代码10487密级硕士学位论文A环保仪器公司营销策略研究学位申请人：李君丽学科专业：工商管理指导教师：张婧教授答辩日期：2013.10.23万方数据AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationResearchonMarketingStrategyofAEnvironmentalProtectionEquipmentCompanyCandida

2、te:LiJunliMajor:BusinessAdministrationSupervisor:Prof.ZhangJingHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaOctober,2013独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或万方数据集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意

3、识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属不保密□。于（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据华中科技大学硕士学位论文摘要

4、随着我国经济的高速发展，环境污染已经严重的影响着我们的健康，甚至危及我们的生命，环保迫在眉睫。环保仪器是环境评价，监督执法，治理评估的重要工具，贯穿于环保产业的各个领域。然而我国环保仪器产品技术含量低，可靠性差，严重影响用户使用，高端仪器进口依赖严重。其主要原因是我国环保仪器生产企业发展战略模糊，产品结构不合理，营销策略混乱所导致。本文写作的目的在于通过借鉴先进的市场营销理论为A环保仪器公司制定学的发展思路。本文以国内A环保仪器生产企业为研究对象，通过深入分析A公司内部和外部条件，组织的优势劣势、面临的机会和威胁。结合企业

5、内部资源、外部环境，确立小型环保仪器生产企业适合高边际收益的利基市场战略，采用避实击虚集中全力在某个细分市场内形成优势后再拓宽领域，先横向再纵深，再横向再纵深的发展思路最终占领目标市场。本文通过运用市场营销组合策略对A公司的产品、价格、渠道、促销等四个方面进行分析，找出A公司营销过程中存在的问题，并提出适合小型环保仪器生产企业以市场为导向，以消费者需求为核心的产品定位策略；为满足不同需求的目标市场采取需求差异定价策略；大力发展代理商利用经销商网络，迅速推广产品的渠道策略；推广免费试用，上门培训的推式促销策略。通过以上营销组

6、合策略，企业渐渐实现行业竞争优势，最终实现A环保仪器公司的战略目标。为我国环保事业做出贡献。关键词：环保仪器营销策略案例研究I万方数据华中科技大学硕士学位论文AbstractWithChinas’rapideconomicdevelopment,environmentalpollutionhasaseriousimpactonourhealth,andevenendangersourlives,soenvironmentalprotectionisimminent.Environmentalprotectionequipm

7、entisanimportanttoolforenvironmentalassessment,supervisionandlawenforcementaswellasgovernanceassessmentsthroughoutallareasofenvironmentalprotectionindustry.However,China'senvironmentalprotectionequipmentproductsarewithlowtechnologicalcontentandpoorreliability,seri

8、ouslyaffectingusers’use,anddependseriouslyontheimportofhigh-endequipment.ThemainreasonisthatthedevelopmentstrategyofChina'senvironmentalprotectionequipm