学习十二条经营铁则的感想

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1、膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇蚂蚄袃学习十二条经营铁则的心得体会第1条：明确事业的目的意义第2条：设立具体的目标第3条：胸中怀有强烈的愿望第4条：付出不亚于任何人的努力第5条：销售最大化、经费最小化·第6条：定价即经营第7条：经营取决于坚强的意志第8条：燃烧的斗魂第9条：临事有勇第10条：不断从事创造性的工作第11条：以关怀之心、诚实处事第12条：保持乐观向上的态度第1条：明确事业的目的意义的底气，可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心投入经营。“追求全体员工物、心两面的幸福，同时为

2、社会的进步发展做出贡献”作为经营理念。事业的目的和意义以经营理念的形式明确表达出来。成功企业的发展，都不过是贯彻这一正确经营理念带来的结果。第2条：设立具体的目标“这个月销售额多少，利润多少”，必须设定每个月的具体计划，并向员工们说明和解释，让计划或目标与员工们共有。让大家有一个明确而具体的目标，就能凝聚合力，促使大家千方百计达成目标。所设目标随时与员工共有。不要制定长期的经营计划，因为长期计划即使制定，要达成几乎不可能。其间必有超出预想的市场变动，甚至不测事态发生，计划本身失去意义，或向下修正，或不得不放弃，这类事司空见惯。不严肃、无把握

3、兑现的所谓计划，还是不制定为好。员工见多了这样的计划，会产生“反正完不成也没关系”的想法，甚至漠视计划。一旦经营者再次制定经营目标，员工反倒失去向高目标挑战的热情。更坏的是，销售目标没达成，费用和人员倒按计划增加了，即销售减，费用增，经营吃紧，日子变得难过。企业将年度计划细分，变为每一天的目标，千方百计，不达到不罢休。用具体的数字明确地表述目标，而且这种目标在空间和时间上都必须明确。所谓空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各个部门的详细资料，现场最小的组织单位也必须有明确的数字目标。再进一步，每一个基层员工都要有明确的指针

4、和具体的目标。所谓时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标。月度目标明确了，每个人就能看出自己每一天的目标。员工们明白自己每一天的任务，要完成这些任务，就必须设定明确的目标。每位员工努力完成任务，各个部门就能达成目标，公司整体目标也自然达成；每天的目标达成，积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。另外目标明确，目标就可与员工共有。如果目标不明，即经营者不能指明公司的前进方向，员工就会无所适从，或各行其是，行动方向混乱，结果力量分散，组织的合力就无从发挥。以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月

5、的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。日复一日，切切实实达成每一天的目标，至关重要。重要的是目标是不是明确。接着设定下个短时段的明确目标，再实行，再完成。周而复始，贯通始终，就这样，事业年年岁岁增长发展不停，就这样成长为一个基业长青大企业。第3条：胸中怀有强烈的愿望要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。我们相信“境由心造”，心中蓝图能成为现实。换句话说，“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。为经营课题所困扰，苦闷彷徨，是经营者的家常便饭。聚精会神于悬案，日日夜夜，废寝忘食，持续将

6、思维聚焦于一点，直至突破。能否做到这些，是事业胜负的分水岭。从这个意义上，笔者把“心怀强烈的愿望”作为经营第3要诀列出，同时将副标题定为“要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望”。因为一旦驱动潜意识，就更能有效扩展经营。什么叫潜意识？人的意识，有显意识和潜意识之分。比如现在我正在用显意识跟大家讲话，大家也正用显意识听我讲话。显意识是正觉醒着的意识，可随意运用的意识。潜意识通常则沉潜于显意识之下，不会显露出来，是不能人为控制的意识。按照心理学家的说法，潜意识所持的容量，比显意识不知要大多少倍。据说我们人从生到死，全过程中的一切体验、见闻、感触，

7、都蓄积于这潜意识之中。我们日常生活中就有驱使潜意识的实例。比如学开汽车，“左手握方向盘，右手控制排挡，右脚踩油门或刹车”，这套操作要点，我们先用头脑理解，即运用显意识，将它集中于“驾车”这一行为。但熟练以后，即使不去意识操作要点，而是思考别的事，照样可以开得平稳自如。那是因为运用显意识反复驾驶汽车的过程中，显意识渗透到潜意识，结果潜意识在无意识中发挥作用，帮了我们的忙。据说有两种办法，可以运用潜意识。一种办法是接受强烈的冲击性刺激。受到沉重打击时刻骨铭心的体验，会进入潜意识，并不断返回显意识。据说人于临死之前，过去的事情，犹如走马灯在脑中浮

8、现。零点几秒的一瞬间，一生经历，像电影似的，一一在脑海中闪现。就是说，储存于潜意识中的记忆，在直面“死”这一重大事件时，就与显意识连结，而显现出来。但是人们都不想死，不希望获取这