中燃公司保税燃油信用销售风险管理对策研究

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1、工商管理硕士学位论文中燃公司保税燃油信用销售风险对策研究张燕哈尔滨理工大学2013年12月国内图书分类号：F274工商管理硕士学位论文中燃公司保税燃油信用销售风险管理对策研究硕士研究生：导师：申请学位名称：培养单位：答辩日期：授予学位单位：张燕王宏起工商管理硕士(MBA)管理学院2013年12月哈尔滨理工大学ClassifiedIndex：F274IIlllIllIIIIlllMIIIIIlllLlllIlllllUlIllIY2509157DissertationfortheProfessiona

2、lDegreeofMaster(MBA)StudyontheRiskManagementStrate●glesofCHIMBUSC0、SSalesofBondedFuelCreditCandidate：．Supervisor：ProfessionalDegreeAppliedfor：DateofOralExamination：University：ZhangYanWangHongqiMasterofBusinessAdministrationDecember,2013HarbinUniversity

3、ofScienceandTechnology哈尔滨理工大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的《中燃公司保税燃油信用销售风险管理对策研究》硕士学位论文，是本人在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间，在导师指导下独立进行研究工作后，所取得的成果。本论文中除已注明引用部分外，不包含他人已发表或撰写过的研究成果。对本文研究工作做出贡献的个人和集体，文中均已以明确方式注明。本声明的法律责任将完全由本人承担。作者签名：日期：年月日哈尔滨理工大学硕士学位论文使用授权书本人在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间在

4、导师指导下完成了硕士学位论文《中燃公司保税燃油信用销售风险管理对策研究》。本论文的研究成果归哈尔滨理工大学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解哈尔滨理工大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门提交论文和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权哈尔滨理工大学可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。本学位论文属于保密口，在年解密后适用授权书。不保密团。(请在以上相应方框内打、，)作者签名：日期：2013年月日导师签名：日期年月日哈

5、尔滨理工大学工商管理硕士学位论文中燃公司保税燃油信用销售风险管理对策研究摘要随着我国保税燃油市场的逐步开放，市场竞争日趋白热化，中燃公司作为曾经的保税燃油市场巨头，市场份额也慢慢萎缩，市场领导地位也岌岌可危。为了抢占保税燃油市场，达到销售目标最大化的目标，中燃公司应该顺应市场发展的需要，改变传统营销方式，建立信用销售模式。本文根据目前保税燃油市场的实际，结合中燃公司的营销实践，选择“3+1”信用销售风险管理模式作为中燃公司建构信用销售风险管理模式的基础。“3+1”信用销售风险管理模式以客户为中心，根

6、据企业信用交易的前期、中期、后期的不同特点设计出相应的管理模块，由独立的信用管理机构(人员)全面管理企业信用销售的各个环节。根据中燃公司目前的信用管理实际出发，将从事前资信调查和评估机制、交易中期的风险转移和债权保障机制、交易后期的应收账款管理催收机制、独立信用机构建设这四个方面构建“3+1”信用销售风险管理模式。中燃公司保税燃油信用销售风险对策研究从事前资信调查和评估、事中中期的风险转移和债权保障机制、事后应收账款管理催收三个方面展开。在前期信用管理阶段的资信调查和评估阶段，从建立并完善客户信用信

7、息库和建立规范的客户信用评级标准两个方面对抵御事前信用风险管理的对策进行分析；在建立事中控制阶段，从健全债权担保制度和加强信用销售合同的管理两方面进行分析；在建立事后监督阶段，从完善应收账款管理制度和建立坏账准备金制度两方面进行分析。本文结合中然公司保税燃油信用销售风险实际，构建其信用销售管理模式，并提出有关对策，旨在为中然公司以及同类企业的保税燃油销售管理提供有关借鉴和决策参考。关键词信用销售；信用销售风险；风险管理模式；管理对策StudyontheRiskManagementStrategies

8、ofCHIMBUSCO、SSalesofBondedFuelCreditAbstractWiththegradualopeningoftheofbondedfuelmarketinChina．themarketcompetitionisbecominghotterandGasGroupasaformerthebondedfuelmarketgiant，slowlyshrinkingmarketshare，marketleadershipisinieopardy．Ino