永安南城超市广告策划方案

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1、永安南城超市永安南城超市广告策划方案07市场营销0720175024赵海飞目录一市场分析……………………………………………………………………（一）现有市场竞争格局发展……………………………………………（二）SWOT分析…………………………………………………………（三）目标市场分析………………………………………………………………二销售与广告分析…………………………………………………………………（一）销售现状………………………………………………………………………（二）广告现状………………………………………………………………………三广告活动…………………………………………………

2、………………………（一）广告目标……………………………………………………………………（二）广告定位……………………………………………………………………（三）广告策略……………………………………………………………………（四）广告媒介安排………………………………………………………………市场分析现有市场竞争格局发展在赣州城区生活的人，提起赣州的“永安南城百货”，可谓无人不知。永安南城百货总部办公设于中国现代零售业的策源地深圳市的商业与行政中心区福田区，是一家非常年青却充满活力的高起点现代零售企业，该公司目前已经发展拥有深圳大型连锁卖场（即金沙店、福永店、向西店、龙华店、沙河店、

3、沙井店等）。在深圳地区以外，在富有远见公司董事长钟永塔率先布局下，永安南城百货旗下已经成立发展势头极为迅猛的三家分公司，分别是：永安南城百货韶关分公司（现辖有5家分店：乐昌分店、韶关分店、马坝分店、复兴分店、西河分店）；永安南城百货赣州分公司（现已经开设4家分店：红旗分店、温州街分店、宁都分店、兴国分店）；清远分公司（现辖有2家分店：汇博分店、英德分店），三家颇具竞争力的分公司与深圳地区的多家大型零售卖场，已经初步形成了规模化商业格局，总营业面积已近18万平方米，总经营商品达10万余种。近几年来，在核心商业零售业务之外，永安南城百货有限公司积极拓展多元化经营领域，另外成立

4、了深圳市和九达商贸有限公司及收购了深圳金藤塑料制品有限公司。SWOT分析优势：1超市规模超过国光,有地下停车场,在东阳山路口,出入也比较便利.2人口密度高，白天流动人口数较多3在路口设置了路牌4电梯门口放音乐，路过时就能听见，起到吸引顾客的目的。劣势：1温州街永安南城百货所有物品都在地下超市，缺少层次感，与国光百大其它百货相比，它仅有一个地下超市，而地面上没有建筑，缺少空间打造精品化区域化，在固定资产实物上无法与其它百货相比，给人的印象是小超市的感觉，并没有百货商场的味道。2超市工作人员上岗前并没有经过严格的培训，不主动打招呼，等待顾客发问，态度冷淡，显得漠不关心，诧异的

5、表情精力分散距离不当。些工作人员大部分文化水平比较低，有一些年龄偏大，对于“服务”这一概念并不是很清楚。企业没有对员工做好绩效考核和激励，进一步导致员工工作不积极，以“打工者的身份，不是给自己卖东西”等等，并没有将自身利益与企业的利益相结合。在水果摊位上有人大声叫卖自己的水果，这与街道上的小商小贩有何区别呢？经常可见超市内顾客的争吵，而保安没有起到应有的作用。国光的员工每天早晨上班之前要在门口集体宣誓，增强了员工之间的亲密程度与整体竞争力，南城在这方面做的不够。由此可见，赣州永安南城分公司在企业管理上没有做好。与金牌服务，满意服务相差甚远。3目前百货在日常工作中互相推诿、

6、工作上存在漏洞，管理混乱现象普遍存在，主要原因是制度责任不明确。计划、检查、考核、督促执行力度不够，没有形成有效的管理制度，压力没有向下传递。工作方法单一，没有太多创新，不知道好在什么地方、差在什么地方，什么地方出现了问题，以致造成人力、物力、财力的浪费，影响了正常工作。机遇：赣州城市与经济的发展，人民生活水平的提高，潜在市场很大挑战：国光、百大以及一些零售商对市场的侵蚀目标市场分析　　百货公司的市场竞争在于强调"优势竞争"与"竞争优势"。生活购买型市场与感性购买市场是百货公司必争的两大市场，"物质的享受"与"心灵的充实"是百货公司竞争必须掌握的经营特色，消费阶层的感性购

7、买行为是生活品质与消费形态上升的一种象征。　　根据市场调查情报显示：目标市场的消费客层以上班族、家庭主妇、学生族、小孩为主要消费对象，其逛百货公司购物的动因有下列几点心理定位：　　（1）货品齐全　　（2）轻松舒适的购物环境与温馨购卖。　　（3）交通虽然拥挤，但有停车场可免费停车。　　（4）节省时间，并有食、育、乐方面的设施。　　（5）服务亲切，有"顾客为尊"的满足感与尊贵感。　　（6）对百货公司的形象与知名度有认同、肯定的信赖感。未开发的优势1深圳永安南城以购物广场的形式，提供购物、娱乐、观光等“一站式”服务。商场配备了大量公