超市广告策划书.docx

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1、多一度广告公司红旗连锁超市超市广告策划书前言超市作为一种新的商品零售模式在我国快速发展，且日臻完善，已经越来越深入到人们的日常生活中。红旗连锁超市便是随着这股发展大流不断茁壮发展起来的中国本土超市。红旗连锁以“服务大众、方便人民”为服务宗旨，以“诚信经商、便民利民”为经营宗旨，以“方便、实惠、放心”为经营理念，以“红旗连锁——您的好邻居”为市场定位，以“统一形象、统一采购、统一价位、统一服务、统一考核、统一配送”的“六统一”为经营管理模式，以“忠于职责、廉洁奉公、为人正派、胸怀大局”为管理干部的行为准则，树立“热情、真诚、团结、敬业”的红旗精神。其已经跨入中国服务业企

2、业500强、全国商业企业百强、中国零售百强企业、中国连锁百强企业、中国零售业区域明星企业、四川企业100强、四川商业企业最大规模10强。发展势头良好。但是由于本土连锁超市起步较晚，与外资连锁超市相比还有一定的差距，尚存在一些问题。我们针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以便有利于解决现阶段的状况和存在的问题。此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给红旗连锁带来新的前景和新的销量。-23-多一度广告

3、公司红旗连锁超市A.市场分析一、营销环境分析(一)企业市场营销环境中的宏观制约因素1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体经济形势：红旗为四川本土企业，主要以成都为中心向四周发展，近年来经济形势良好，并且呈上升趋势。总体的消费态势：从成都地区来看，消费的总体水平相对较高，对于商品的需求量较大，消费态势很可观产业发展政策：红旗连锁以“服务大众、方便人民”为服务宗旨，以“诚信经商、便民利民”为经营宗旨，以“方便、实惠、放心”为经营理念，以“红旗连锁——您的好邻居”为市场定位，以“统一形象、统一采购、统一价位、统一服务、统一考核、统一配送”的“六统一”为经营管理模式，以“

4、忠于职责、廉洁奉公、为人正派、胸怀大局”为管理干部的行为准则，树立“热情、真诚、团结、敬业”的红旗精神。红旗连锁坚持“以人为本”的理念。为适应市场发展需要、跟上先进零售企业信息化管理步伐，红旗连锁建立了一套适合红旗连锁自身情况的“POS/MIS自动化管理系统。2.对于企业市场的政治法律背景，宏观上来看，国家在政治上支持中小型企业的发展，对于本土企业很是看重，以及会给以一定的扶持。在大的法律背景下对于红旗的销售和广告产生不大的影响。3.市场的文化背景红旗因是本土企业，目标市场在文化冲突上相对较小。(二)营销环境中的微观制约因素企业供应商与企业的关系以及产品的营销中间商与

5、企业的关系：超市与供应商之间缺乏合作。-23-多一度广告公司红旗连锁超市总体的来看，零售商与生产厂家缺乏长期良性合作关系，一方面是超市埋怨产品质次价高，标准化程度低，条形码率低；另一方面，厂商抱怨超市门槛高，难进，零售商与供应商之间成了竞争关系而非合作关系，不能形成从消费者到零售商，再到供应商之间的信息反馈系统，缺乏对市场需求变化的灵敏反应。而纵观世界超市成功的经验，其中与供应商的合作就是很重要的一条。他们一般通过电脑联网，实现信息共享，供应商可以及时了解零售商的销售与库存，安排生产与运输，从而降低超市库存成本，保证货源的及时充分。同时，也便于供应商掌握市场需求的变化

6、，调整生产，提高对市场需求反应的灵闵度。从红旗来看，为适应市场发展需要、跟上先进零售企业信息化管理步伐，红旗连锁建立了一套适合红旗连锁自身情况的“POS/MIS自动化管理系统”，实现了公司——分场——财务——配送等联网，加速了商品配送、周转、收银、核算等各环节的工作效率，提高了企业的现代化管理水平，为企业的规模化发展提供了技术保障。并为供货商开通了信息网络查询系统，通过该系统供货商可以及时了解市场情况，大大降低市场风险，提高企业运转效率。从而，进一步加强了与供货商的合作关系，使双方和谐共进、共谋发展。(一)市场概况1.市场构成(1)构成这一市场的主要产品品牌：大型超市

7、：沃尔玛，家乐福，好又多；中小型本土超市：红旗，福星，精宏等；便利店：wowo等。(2)各品牌所占的市场份额分析我们问卷调查所得的如下数据百分比大型超市红旗超市本土中小型超市其它（便利店）品牌40%30%17.5%12.5%可知：大型超市的市场份额明显高于本土中小型超市，而红旗超市所占的市场份额在小范围来看还是比较可观：A、目前市场上居于主导地位的还是大型超市，如：沃尔玛，家乐福等B、在成都理工大学周围目前与红旗构成竞争的是：福星超市C、未来市场构成的变化趋势从目前市场的构成来看，红旗超市对于成都理工的这块市场所占的市场份额还是比较可观的，在此基础上