万科20年发展之路

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1、中证·亚商中国上市公司发展力高峰论坛稳健稳健专注专注团队团队万科二十年发展之路万科二十年发展之路万科企业股份有限公司万科企业股份有限公司主要内容主要内容一.不断成长的万科二.二十年发展经验三.对房地产前景的看法【一】不断成长的万科不断成长的万科不断成长的万科万科简介°1984年公司成立°1988年发行中国大陆第一份《招股通函》，公开发行A股股票。开始介入房地产领域°1991年进入上海，开始进行跨地域经营°1992年确定大众住宅为核心业务，正式开始进行业务调整°1993年向海外投资者发行B股，房地产核心业务进一步突显°20

2、00年华润成为万科第一大股东°2001年转让万佳百货，全面完成业务调整；公司开始新一轮的城市扩张和跨地域经营布局°2003年~初步完成“3＋X”的区域发展布局，房地产业务扩展到全国19个城市不断成长的万科不断成长的万科持续提升的公司业绩7063.865.4605％.7％825.444.645.7为3.73.8502率为4长率38.7增长合3.040增复合复29.132.32.03022.71.919.51.51.71.521.515.32010.812.311.80.76.610.3104.200919293949596

3、9798990001020391929394959697989900010203主营业务收入单位：亿元净利润单位：亿元41%62.2％.3％0.133为3率为长率长44.2增42%增合5.42复合复33.53.8224.52.3919.82.292.151999200020012002200319992000200120022003单位：亿元单位：亿元地产业务收入地产业务利润不断成长的万科不断成长的万科逐年扩大的市场份额2000年万科占全1999年万科占全国商品住宅市场国商品住宅市场份额份额2003年万科占全国商品住宅市

4、场份额0.78%0.80%0.99%0.99%2001年万科占全2002年万科占全国商品住宅市场国商品住宅市场份额份额0.94%0.88%不断成长的万科不断成长的万科房地产业第一品牌°刚刚公布的中国500最具价值品牌评选中万科以173亿元的品牌价值高居房地产业第一名最具价值地产品牌品牌名称品牌拥有机构品牌价值（亿元RMB)发源地整体排名万科万科企业股份有限公司173.56广东30阳光100北京阳光壹佰置业集团43.51北京128金地金地（集团）企业股份有限公司38.29广东150万通北京万通实业股份有限公司28.17北京

5、212世茂世茂集团23.79上海252金隅北京金隅集团有限责任公司8.45北京419°荣获经济观察报、北京大学管理案例研究中心评选的中国最受尊敬企业第二名,是唯一入选的房地产企业【二】二十年发展经验稳健成长专注经营优秀的职业经理人团队稳健成长稳健成长稳健的财务原则°长期坚持稳健的财务原则，为公司应对政策变动和市场风险提供了弹性空间70%万科的资产负债比率60%50%58.3%54.6%51.8%40%47.6%30%20%10%0%2000200120022003稳健成长稳健成长法人股多元化的融资能力国家股8%7%避免单

6、一融资渠道的风险，获得更多的发展机会流通B股°赢得投资者信任16%良好的治理结构流通A•亚洲财经传媒AssetBenchmark《财资》公司——2003年度公司治理最佳公司奖股69%规范透明的运作•连续三年深证证券交易所信息披露优秀评级以投资者利益为核心•英国《投资者关系》（IR）杂志——2003年亚洲区最佳投资者关系奖2003年万科A股上涨37.6%，同期深°建立良好的银企合作关系圳A股上涨18.6%，跑赢大市一倍°积极开拓新的融资渠道稳健成长稳健成长合理的项目储备单位：万平方米706744°保持一定的项目资源，保证公

7、司持续的发570展450131珠三角区域21%19992000200120022003其他地区48%项目储备的增长情况长三角区域31%集团现有未开工的项目储备797万平方米，另外还有在建资源约183万平米，总计资源储备约980万平方米专注经营专注经营集中精力做一件事情只有专注做事情,才能做得更好°确立房地产开发的核心业务92年开始就确立房地产开发作为公司的核心业务°集中精力做好核心产品专注于中档、中高档住宅产品的开发深圳四季花城围合式布局情景花园洋房成都前锋项目高汤联排专注经营专注经营投资于最重要的市场长春沈阳°全面完成

8、珠三角和长三角的战略布局，鞍山北京积极拓展环渤海区域，形成“3+X”的发大连天津展模式°利用区域发展的差异，规避单一市场南京无成都昆的风险,集中优势资源，提高经营效率锡武汉南昌山上海三大区域商品住宅销售金额占全国的比重71.7%广州东佛山莞深圳中山环渤海其他地区26.1%28.3%70%三大城市区域GDP占全国的比重