辉山婴幼儿奶粉沈阳市场营销策略研究

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1、本科生毕业设计（论文）目录第1章绪论11.1选题背景及意义11.2研究的意义21.3论文结构2第2章辉山婴幼儿奶粉相关理论32.1辉山奶粉的涵义、基本要求32.2辉山婴幼儿奶粉整体产品概念32.2.1核心产品一婴幼儿奶粉42.2.2婴幼儿奶粉的形式产品52.2.3婴幼儿奶粉的附加产品72.3辉山奶粉产品概念对营销的指导意义7第3章辉山奶粉沈阳市营销现状及问题83.1辉山公司概况83.2辉山公司生产奶粉的行业背景103.3辉山婴幼儿奶粉营销区域成熟度划分123.4辉山婴幼儿奶粉公司愿景123.5辉山婴幼儿奶粉沈阳的销售情况133.6辉山婴幼儿奶粉沈阳市

2、场营销现行策略143.6.1辉山奶粉营销战略143.6.2辉山婴幼儿奶粉广告战略173.6.3媒介战略183.6.4辉山婴幼儿奶粉分销渠道的拓展193.7辉山婴幼儿奶粉沈阳市场营销存在的问题203.7.1终端促销急功近利203.7.2医务渠道的推广不足20第4章辉山奶粉沈阳市场营销环境分析224.1辉山婴幼儿奶粉沈阳市场外部环境分析224.1.1人口状况分析224.1.2经济环境分析224.1.3技术环境分析23III本科生毕业设计（论文）4.1.4政策法律环境分析234.2辉山婴幼儿奶粉沈阳市场竞争状况分析244.3辉山奶粉沈阳市场营销环境SWOT

3、分析254.3.1优势分析254.3.2劣势分析264.3.3机遇分析264.3.4威胁分析27第5章辉山奶粉沈阳市场营销策略完善285.1辉山婴幼儿奶粉沈阳市场产品策略285.2辉山婴幼儿奶粉的价格策略295.3辉山婴幼儿奶粉沈阳市场渠道策略305.4辉山婴幼儿奶粉沈阳市场促销策略30第6章总结31参考文献32致谢33附录34III本科生毕业设计（论文）摘要21世纪以来，随着全球化经济的的发展，中国作为一个新兴的经济体，越来越受到国际资本的青睐，而中国的乳制品行业更是一个旭日东升的朝阳产业。国际乳业巨头纷纷进驻中国市场，把先进的技术和成熟的营销策略

4、用于中国市场，在中国建立自己的奶源基地，重点抢占高端婴幼儿奶粉市场，不但取得丰厚的利润，还获得了高端婴幼儿奶粉行业的绝对话语权。辉山乳业在如此强势的市场背景下，如何突出重围，出奇制胜，将成为其市场营销策略的重要课题。本文的主要内容：阐述了婴幼儿奶粉区域营销的基本理论；分析了沈阳市婴幼儿奶粉和辉山乳业婴幼儿奶粉营销的现状；结合典型案例分析，提出了辉山乳业婴幼儿奶粉沈阳市场营销的发展思路。本文的主要结论：21世纪是乳制品产业迅速发展的时代，辉山乳业婴幼儿奶粉的可持续发展必须顺应这一潮流，抓住机遇，实施区域精耕细作的营销策略，辉山乳业在市场营销策略方面需要

5、完善与实践4P、的理论。唯有如此，方能有效拓展辉山乳业婴幼儿奶粉的市场空间，提高辉山乳业婴幼儿奶粉沈阳市场销售的经济效益。关键词：婴幼儿奶粉；区域营销；营销策略III本科生毕业设计（论文）AbstractSincethe21stcentury,withthedevelopmentofglobaleconomy,China,asanemergingeconomy,getsmoreandmorefavorsoftheinternationalcapital,andChina’sdairyindustryisarisinggrowthindustry.In

6、ternationaldairygiantshaveenteredtheChinesemarket,theyhaveappliedtheadvancedtechnologyandmaturemarketingstrategyintotheChinesemarket.TheinternationaldairygiantshavesetuptheirownmilksourcebaseinChinaandtheyfocusedonthehigh-endinfantspowderedmilkmarket.Theynotonlyhaveobtainedthep

7、rofits,butalsohavewontheabsolutesayinhigh-endinfantspowderedmilkindustry.Undersuchastrongmarketbackground,howtobreakthroughandsurprisethemarketwillbecometheimportanttopicofitsmarketingstrategyforHuiShandairyindustry.Themaincontents:thispaperexpoundsthebasictheoryofthemarketingi

8、ntheinfantspowderedmilkarea;analyzesthecurrentsituatio