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《软件战行业本质决定胜负【郎咸平】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、©1994-2010ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.net本质是什么呢由于技术壁垒低,外来者较易进入,其行业本质就“、、是把本土化行业化专门化知识,转化成商业智慧,并融入软。’,件产品及服务之中那么,软件行业是一个什么样的行业简单地说,软件就是计算机能够理解的一申指令,这些指令会。告诉计算机要做什么事它们一般被划分为三大类系统软件,中问件,应用软件。系统软件是整个计算机系统的基础及总指挥,负责内部执行,如微软的中间件是连接前线与指挥之间的软件,提供及加强系统软
2、件和应用软件之间的沟通,如开发的应用软件负责前线服务,为一般用户提供多种不同的计算机应用功能,也是用户最常接触到的部分,如企业经常用的财务管理软件。寻找软件业本质,要先从软件产业链开始着手。系统软件是中间件和应用软件得以运行的基础。中间件为系统软件与应用软件提供接口,即使系统软件发生变动,只要作为接口的中间件不变,应用软件就不必大幅修改。应用软件则建立在系统软件与呈软件业上游系统软件和中游中间件技术壁垒高,外来者较难进人,边际利润较高,现在分别由微软、作为领导者。而下游应用软件的技术壁垒低,种类多不胜数,外来者较易侵入及模仿,因此竞争十分激烈,边际利润相对较低,没有真正的领导者。©19
3、94-2010ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.net中间件的基础上,为企业客户解决实际问题如财务软被外国企业不断压价,导致利润萎缩,最后倒闭。不是件用友。他们工作做不好,而是他们所做的工序只需要很低的技如果只有系统软件或中间件,而没有能解决客户实术,要找代替的太容易。际问题的应用软件,是没有用的相反,如果只有应用相反,只要你拥有议价交涉能力,站在无可取代的位软件,却没有可供运行的系统软件与中间件,也是行不置,即使你工作做得不那么好,买家、卖家也无可奈何。通的,
4、它们是循序渐进,缺一不可的。就像现在大家对微软的边用边骂的情况一样。系统软件和中间件的技术壁垒高,外来者较难进那么,中游软件的行业本质是什么呢就是“占入,因此竞争并不十分激烈,边际利润较高。至于应用据软件产业链必经部分的核心技术’,。软件,技术壁垒低,功能与种类多不胜数,外来者较易怎么理解呢我们以一个简单的比喻来说明如,,,“’,,,侵人及模仿因此竟争十分激烈边际利润相对较低大富翁游戏在棋盘上只要在别人会经过的地方没有真正的“领导者”。买地,建房子,建酒店,你就赢了。你可能会问在软由此可见,链的上、中、下游,其特质各有不同,软件业中,哪里有棋盘在哪里买地,建房子,建酒店件企业站在链的不
5、同位置,自然有不同的景观,也需要不我们先将软件产业链看成是大富翁游戏棋盘上的一样的策略,其所体现出的行业本质,也大不相同。路,而中间件,就是连接系统软件与应用软件的必经之路,至于土地、房子和酒店,就是软件的核心技术,房中游本质子跟酒店越多,表示那里的技术越高,越重要。只要占,,“占据软件产业链必经部分的核心技术”据了重要的核心技术其他软件企业要通过时都必须中国很多厂商,在产业链中缺乏议价交涉能力。付款或合作。©1994-2010ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.
6、net大部分软件商,都不能没有中间件的配合,而且根我们来看看,如何占领中游软件的核心技术以据之前技术需求链的研究,中间件的技术壁垒很高,不实施其策略。能轻易被模仿或跨过,所以如果占据了当中必要的高端,。技就像掐着其他软件商的脖子一样,术蓝色巨人选择中游成领头羊所以,当你能够抓住行业本质,“占据软件产业链一向为人熟悉的,是它的硬件产品,不论是家必经部分之核心技术’,,就能产生两个效果用或是商用计算机,我们总会很容易找到的迹影,但一是能提升在软件业界的议价能力。这个议价能早在上世纪九十年代,已开始发展软件业,因为它力,在产业链当中有着决定性的作用。的硬件产品,在九十年代中期已开始停滞不前,
7、甚至被第二个效果,就是能够让占有市场自动增大,因为你其他对手超越。的合作伙伴会不自觉地主动帮你找客户。当应用软件商开因此,要发展软件行业,占据市场重要地位。发的应用软件,必须配合你的中间件时,他们花费了不少回过头看,它的选择无疑是正确的。人力、金钱所找来的客户,也自然要用你的中间件。短短年之间,便摇身一变,成为同行业的指当你拥有了高度的议价能力,还有庞大的市场占有标。过去年的平均资产回报率,较同行业的平均值率后,那就更容易以并购或合作方式,来获
