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《软件战行业本质决定胜负【郎咸平】85466》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、本文由731377993贡献pdf1。1994-2010ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrig,htsreserved.http://www.cnki.net本质是什么呢“由于技术壁垒低,,外来者较易进入是知识,其行业本质就把本土化、行业化,、专门化转化成商业智慧。’,并融入软件产品及服务之中那么的行业简单地说,,软件行业是一个什么样软件就是计算机,能够理解的一申指令被划分为三大类件,这些指令会。告诉计算机要做什么事。它们一般,系统软件中问应用软件系统软件是整个计算机系统的基础及总指挥,负责内部执行,如微软的中间件接前线与指挥
2、之间的软件,,是连提供及加强系统软件和应用软件之间的沟通page1如开发的应用软件负责前线服务能,,为一般用户提供多种不同的计算机应用功也是用户最常接触到的部分。,如企业经常用的财务管理软件寻找软件业本质产业链开始着手。,要先从软件系统软件是中间件和应用软件得以运行的基础软件发生变动间件不变改。,,。中间件为系统软,件与应用软件提供接口即使系统只要作为接口的中应用软件就不必大幅修应用软件则建立在系统软件与呈软件业上游系统软件和中游中间件技术壁垒高外来者较,难进人边际利润较高现在分别由微软作为领导者而下游应用,软件的技术壁垒低种类多不胜数外来者较易侵入及模仿因此,竞争十分激烈边际利润相对较低没
3、有真正的领导者,,,、。,,,,,。1994-2010ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrig,htsreserved.http://www.cnki.net中间件的基础上件用友。,为企业客户解决实际问题,如财务软被外国企业不断压价他们工作做不好page2,,导致利润萎缩。,最后倒闭。不是而是他们所做的工序只需要很低的技,如果只有系统软件或中间件际问题的应用软件,而没有能解决客户实术置,要找代替的太容易相反,是没有用的相反。,如果只有应用,只要你拥有议价交涉能力,站在无可取代的位卖家也无可奈何。软件通的,,却没有可供运行的系统软
4、件与中间件也是行不,即使你工作做得不那么好,买家、。它们是循序渐进,缺一不可的,就像现在大家对微软的,边用边骂的情况一样系统软件和中间件的技术壁垒高入,外来者较难进。那么page3中游软件的行业本质是什么呢’,。就是“占如因此竞争并不十分激烈,边际利润较高,,至于应用据软件产业链必经部分的核心技术怎么理解呢“软件技术壁垒低,,功能与种类多不胜数”。外来者较易,我们以一个简单的比喻来说明,侵人及模仿没有真正的因此竟争十分激烈“边际利润相对较低,大富翁,’,游戏,在棋盘上,,只要在别人会经过的地方。领导者,买地建房子,建酒店你就赢了,你可能会问,在软由此可见page4一样的策略,链的上、中,、下
5、游其特质各有不同,,,软件业中路路,哪里有棋盘,在哪里买地建房子建酒店件企业站在链的不同位置自然有不同的景观也需要不。我们先将软件产业链看成是大富翁游戏棋盘上的而中间件至于土地,其所体现出的行业本质也大不相同就是连接系统软件与应用软件的必经之、,房子和酒店,,就是软件的核心技术,,房中游本质“”占据软件产业链必经部分的核心技术中国很多厂商,子跟酒店越多表示那里的技术越高越重要。只要占都必须据了重要的核心技术付款或合作。其他软件企业要通过时,在产业链中缺乏议价交涉能力。page51994-2010ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.All
6、rig,htsreserved.http://www.cnki.net大部分软件商,都不能没有中间件的配合,,,而且根,我们来看看实施其策略。,如何占领中游软件的核心技术以据之前技术需求链的研究能轻易被模仿或跨过中间件的技术壁垒很高。不所以如果占据了当中必要的高端技术,就像掐着其他软件商的脖子一样,蓝色巨人占据软件产业链。选择中游,,,成领头羊,所以当你能够抓住行业本质’,,,“一向为人熟悉的用或是商用计算机是它的硬件产品不论是家,必经部分之核心技术就能产生两个效果这个议价能,我们总会很容易找到,的迹影,但page6一是能提升在软件业界的议价能力力,早在上世纪九十年代的硬件产品,已开始发展软
7、件业,因为它在产业链当中有着决定性的作用第二个效果,。在九十年代中期已开始停滞不前。甚至被。就是能够让占有市场自动增大。,因为你其他对手超越因此回过头看,的合作伙伴会不自觉地主动帮你找客户发的应用软件人力,率后、,当应用软件商开,要发展软件行业,,占据市场重要地位。,必须配合你的中间件时,他们花费了不少。它的选择无疑是正确的金钱所找来的客户也自然要用你的中间件,短短标。年之间,便摇身一变,成为同行业的指pag
