苏宁与国美战略选择比较研究

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1、进货渠道都是一样的,国美现在在全国最先推出了诚久保障9天内不满意无质量问题也可退货19天内相同商品国美降价可补差价19天风其他商场的价格若低于国美,凭发票,报广,或对方的宣传单页即可补差价39天内如商品出现质量问题可退货99天内如商品出现质量问题可换货远远超出国家的三包规定更有利于消费者国美侧重企业扩张，大大小小的国美店到处都是。不是还要并购永乐和大中吗？黄光裕的妻子经常说：“国美的理念就是‘商者无域、相融共生’，她很善于做企业并购的事！苏宁重在效率和质量,大手笔签约潘玮柏与孙俪出任其代言人.代言人策略不但使苏宁的广告传播更具有吸引力，消费受众从传统家庭用户向年轻人群延伸，受众群体

2、全面立体化，有效带动了3C产品的销售提升，同时据一份专业调查机构的品牌调研数据显示，苏宁目前的品牌年龄与三年前“40岁左右的中年白领形象”相比至少年轻了10岁，品牌年轻化趋势明显。苏宁与国美战略选择比较研究一、苏宁电器集团与国美电器集团的背景比较（一）苏宁电器集团1、简介苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点

3、，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。2、发展规模围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类、18种形态，旗舰店已发展到第七代。苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一

4、体、同步开发的模式，保持稳健、快速的发展态势，每年新开200家连锁店，同时不断加大自建旗舰店的开发，以店面标准化为基础，通过自建开发、订单委托开发等方式，在全国数十个一、二级市场推进自建旗舰店开发。预计到2020年，网络规模将突破3000家，销售规模突破3500亿元。（一）国美电器集团1、简介国美电器控股有限公司（港交所：0493）是在香港交易所上市的综合企业公司。公司在百慕大注册，主席为陈晓。创始人为黄光裕。　　1987年元月一日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主不足一百平米的小店。国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经

5、营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。2、发展规模1987年元月一日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主不足一百平米的小店。如今的国美电器，在连锁化程度、管理水平、经营业绩和企业文化建设等方面已在同行业中遥遥领先，成为中国家电零售业的第一品牌，正向着“成为全球顶尖家电连锁零售企业”的长远战略目标持续快速前进。　　该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2

6、006年度中国企业500强排名中名列第五十三，2007年度中国企业500强排名中名列第三十七。2008年，在世界品牌价值实验室编制的“中国购买者满意度第一品牌”中排名第5位。二、苏宁电器集团与国美电器集团两者的企业战略（一）苏宁电器集团战略分析一）苏宁的战略——发展战略企业发展战略是关于企业发展的谋略。企业发展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。企业发展也需要谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。苏宁电器，作为中国家电连锁业中的两大巨头之一，对于一个生活在大中城市里的居民来说，可谓耳熟能详，它不仅仅为中国经济近年来的快速发展做出了贡献，同

7、时也为亿万中国人民享受现代文明提供了方便。回顾苏宁电器曾经走过的这二十年，不论其规模、利润，还是其社会影响力、社会责任感，都是令人称赞的；它改写了家电零售市场的格局，为中国家电连锁业走出了一条光明大道。它飞速的发展历程令人艳羡，但也同样令人担心，未来的苏宁究竟能走多远？究竟能达到一个什么样的高度？这也许没有哪个人能提供准确的答案，但我们可以通过苏宁目前所拥有的优势、劣势、机会、威胁（SWOT）对苏宁的未来作以分析。二）苏宁战略分析（SWOT）苏宁电器历经二十年的发展，