我国管理咨询业竞争策略的分析

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1、维普资讯http://www.cqvip.com第26卷第2期武汉工业学院学报V01．26No．22007年6月JournalofWuhanPolytechnicUniversityJun．2007文章编号：1009—4881(2007)02—0099—05我国管理咨询业竞争策略的分析陈佳(河南农业大学经济与管理学院，河南郑州450002)摘要：20世纪90年代后，我国管理咨询业得到迅速发展，但由于处在起步阶段，市场竞争中存在相当多问题。本文运用迈克尔·E·波特的五力竞争模型，对中国管理咨询业的竞争格局做一简要分析，并在此基础上就我国咨询业如何应对竞争提

2、出了若干建议。关键词：管理咨询业；竞争分析；波特五力竞争模型中图分类号：C932．8文献标识码：A专家估计，中国咨询公司只有3％盈利，另有7％属0引言保本经营，剩下的90％都挣扎在倒闭边缘。可以预管理咨询业是指那些具有丰富的管理知识和经计，经过这样一个拼抢过程，会有相当一批实力较差验，并且掌握了咨询技术的专业人员所从事的高智和目标不明确、发展战略不对头的公司被淘汰。因商的服务事业。管理咨询人员在企业提出要求的基此，正确认识该产业的竞争态势，制定相应的发展策础上，进行定量或确有论据的定性分析，查出存在问略是业内人士的当务之急。题的原因，提出切实可行的改善方

3、案，进而指导实施1目前我国管理咨询业的现状方案，使企业的运行机制得到改良，提高企业的管理水平和经济效益⋯。波特的五种力量模型是用于行业竞争分析的经咨询业在国际上已经有100多年的历史，而在典方法之一。根据其理论，一个产业内部的竞争状中国大陆地区正式的咨询业的历史只有短短十几态和产业内部企业获利的可能性取决于五种基本力年。就我国管理咨询业的发展总体而言：一方面是量竞争作用的结果。下文便从这五种基本力发展速度惊人，已取得一定的成绩，且前景十分诱量——潜在进人者的威胁、现有竞争对手的竞争、买人。“十五”期间咨询行业的营业额规模年增长率方侃价能力、供方侃价能力、

4、替代威胁，对我国的管一直保持在30％以上，2005年约35％的上市公司理咨询业的现状做一简要分析。采购了管理咨询服务。据预计20年后中国将成为1．1潜在进入者的威胁全球五大咨询市场之一(市场规模可达到200亿美就我国目前的情况来看，在诸项因素的共同作元)。另一方面，却是外资咨询巨头大举进人，据报用下使得管理咨询业的进人门槛相当低，进人威胁道全球前20家咨询公司截至2004年年底已全部进比较大。这些因素包括：第一，进人该行业不需要大人我国，并占领了单笔成交额大的高端市场；而本土量的投资。作为一种服务业，其具有服务业共同的咨询业目前仍处于起步阶段，公司规模小

5、，市场发育特点，即固定资产投人少。就目前国内正式运营的并不充分，相关的法律、政策措施还不到位。这使得管理咨询公司看，其设备、人员规模一般也都极小。国内管理咨询业的竞争格局表现为众多中小规模咨据新华信顾问公司董事长介绍，国内有90％以上的询公司于混乱秩序中对相对较小的总体市场份额的咨询公司，人数不足50人，营业额不足1000万甚至激烈争抢，使得总体上看咨询业生存艰难。有业内不足500万。仅以我国咨询业最为发达的北京市收稿日期：2007-01作者简介：陈佳(1982．)，女，上海市人，研究生。维普资讯http://www.cqvip.com100武汉工业学院

6、学报2007年为例：有权威机构数据显示，2005年北京市有各类不惜血本，各级员工都会不断接受到培训。而我咨询机构近7000家，咨询业从业人员约30万人，年国在缺乏对管理咨询师有效权威资格认证制度的同营业总收入8O多亿元。据此计算，平均每家公司人时，据调查又有40％咨询公司根本没有人员培训的员40人左右，营业额仅100多万元。第二，该行业考虑⋯，使得符合管理咨询从业资格的人员实在有中规模大、专业能力强的骨干咨询机构数量极少。限。由于人才是咨询公司的主要资源，它的缺乏自2000年上海市有各类咨询机构7700家，其中被评然会对新建一家咨询公司产生限制。第二，从

7、管理为上海市信誉咨询机构的82家咨询机构的年咨询咨询客户的地域分布上看，各地区有咨询需求客户收入总额不到5亿元(占全市咨询收入总额的从少到多的数量分布相对于各地经济水平从低到高5％)，平均每个咨询机构的营业额不足500万元；与的差距几乎呈几何级数的变化，主要咨询客户都集1995~1996年度国际排名前40位的咨询机构年咨中在东部、南部经济发达地区，如全国30．35％的咨询收入总额273亿美元(约占全球咨询收入总额的询客户都集中在广东、上海、北京三地，一般中小型37％)，平均每个咨询机构7．2亿美元的年营业收人的外地管理咨询公司由于费用、文化、市场熟悉程度

8、无法相比。可见，我国咨询业的产业集中程度较等原因往往较难进入这些地区，而发达地区