中物海通公司快脉冲电源营销策略研究

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1、论文题目中物海通公司快脉冲电源营销策略研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201032110434作者姓名何大海指导教师宋艳副教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文中物海通公司快脉冲电源营销策略研究（题名和副题名）何大海（作者姓名）指导教师宋艳副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2013-4-1论文答辩日期2013-6-5学位授予单位和日期电子科技大学2013年6月23日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据RESEARCHONMARKETINGSTRAT

2、EGYOFFASTPULSEPOWEOFZHONGWUHAITONGCOMPANYAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:Dahai-HeAdvisor:Yan-SongSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地

3、方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：何大海日期：2013年4月1日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名

4、：何大海导师签名：日期：2013年4月1日万方数据摘要摘要快脉冲电源作为一种高科技产品，其应用领域相当广泛，不仅适用于镀金、镀银、镀镍、镀锡等，可明显改善镀层性能；而且还烟气除尘和食品消毒领域有其他产品不可替代的优势。中物海通公司主要从事高性能特种电源的研发、制造、销售与服务，尤其在高压脉冲电源方面有着非常雄厚的科研实力和制造生产能力，是我国脉冲电源领域最有发展前景的企业之一。但是高压快脉冲电源作为一种高科技产品，目前市场化水平并不高，还处于起步推广阶段，另外，由于快脉冲电源较高的研究开发成本，导致产品价格较高了，市场需求受到多方面的限制。为了促进脉冲电源产

5、业的发展，也为了中物海通公司能迈上新台阶，为快脉冲电源制定合理的营销策略显得非常重要。本文首先梳理了国内外营销策略方面的理论研究成果，为快脉冲电源营销策略的制定打下理论基础。然后对中物海通公司快脉冲电源的营销环境进行详细的分析，分析了国内外快脉冲电源市场发展状况以及影响快脉冲电源市场供需情况的宏观因素。并且从目前市场份额占有量的角度分析了中物海通公司的主要竞争对手。在以上分析的基础上运用SWOT分析法分析了中物海通快脉冲电源营销的机会和挑战、产品优势和劣势，为营销策略的制定奠定基础。考虑到快脉冲电源市场还处于成长壮大阶段，市场情况各地不同，所以对快脉冲电源的

6、市场进行了细分，并依据公司提出的战略目标对细分市场进行选择。综合以上分析，本文结合中物海通快脉冲电源的营销战略制定了营销策略，并对策略的实施和操作提出了详细的规划和建议。鉴于营销策略的实施需要多方面的配合，不能仅仅依靠销售部门来完成，文章最后提出了营销策略实施的保障措施，主要包括组织保障、人力资源保障、企业文化保障和风险防范保障。通过全文分析最终确定了适合于快脉冲电源市场状况的营销策略，对华东、华南两个市场应该以价格策略为主，促销策略为辅的营销策略；对华中这个需求规模较大的细分市场应该以产品策略为主，价格策略为辅，重在产品质量和功能多样化上满足消费者需求；西

7、南、西北市场由于受到国外冲击较大，应该加大渠道策略的应用，通过选择多家经销商来开拓市场；华北市场高端消费者较多，做好服务工作是赢得竞争优势的关键。在整个营销过程中都应该注重网络营销策略I万方数据摘要的应用，同时注意品牌形象的建立。文章研究结论对中物海通公司快脉冲电源的营销活动有重要的指导意义，同时也可以为其他特种电源的销售工作提供参考。关键词：快脉冲电源；营销策略；细分市场；保障措施II万方数据AbstractAbstractFastpulsepowerasahigh-techproduct,itsapplicationfieldisquiteextensi

8、ve,appliesnotonlytothegold