“汉中仙毫”网络营销方案策划

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1、设计题目“汉中仙毫”网络营销方案策划设计摘要：随着经济的发展现在已经进入了网络化时代，目前我国的网民已经达到将近4亿的水平，网络营销已经是目前范围最广，投资成本最低的一种营销方式。汉中仙毫作为汉中茶叶代表，由于地理环境的限制，始终无法被全国人民知道，随意借助网络这一方式正是推广汉中仙毫的最好方式，汉中茶叶也将从网络被全国人民所熟知。不断的提升汉中茶叶的地位和汉中茶农的收入，并且带动汉中旅游。汉中市委市政府也下定决心要推广汉中茶叶，所以借此机会，通过网站营销会更佳的事半功倍。指导教师意见：成绩教研室意见：

2、教研室主任年月日目录32第一部分网络营销环境分析3一、总体环境分析31、政治环境32、文化环境33、经济环境34、技术环境分析41、行业内竞争分析42、网络消费者分析4三、SWOT分析51、优势52、劣势53、机会64、威胁6第二部分营销目标6一、树立推广“汉中仙毫”品牌6二、协助实现销售目标7第三部分营销定位7一、模式定位7二、内容定位8三、策略定位8四、市场定位8第四部分网络营销策略选择9一、网络营销的4P策略91、产品策略92、价格策略93、渠道策略。94、促销策略。105、顾客关系与服务维护策略

3、。10二、网站规划与建设111、网站需求分析112、网站目标访问者分析113、网站模块与功能设计124、网站技术实现与内容设计135、网站优化27三、网络推广策略281、登陆搜索引擎搜索。282、E-mail营销推广。283、BBS社区推广。294、病毒性推广策略。30第五部分经费预算30第六部分效果评价30第七部分参考文献3232第一部分网络营销环境分析一、总体环境分析1、政治环境汉中市政府先后组团分别参加了西安首届茶博会和北京第五届中国国际茶博会，“汉中仙毫”斩获多项金奖。去年起，汉中市茶业协会对“

4、汉中仙毫”实行定点产销企业资格认定，采取“企业自愿申报，专家评估，颁证挂牌”的办法，加大标准化生产技术培训，统一定点经营企业、经营门店门头标志，加强市场监管，规范经营秩序。截至目前，全市共认定247个“汉中仙毫”定点生产企业，195个“汉中仙毫”定点经营企业。汉中市政府副市长郑宗林在接受本报记者采访时说：“汉中借助地理标志产品保护工作，强力推进品牌整合，汉中茶叶统一称之为‘汉中仙毫’。使多年困扰汉中茶产业发展的品牌多、杂、乱问题得以逐步解决，为进一步做大做强汉中茶产业奠定了良好的基础。2、文化环境中国名

5、茶娇子——汉中仙毫　　 古巴蜀地区是中国茶的摇篮，汉中茶区属古老的巴蜀茶区的最北缘，是茶叶原生地和优生区，也是茶文化的重要发祥地之一。汉中茶叶始于商周，兴于秦汉，盛于唐宋，繁荣于明清，系跨越千年“茶马互市”的主要基地。“纬度高、海拔高、云雾几率高、富含锌硒、远离污染”的自然地理优势和生长环境使汉中茶具有“香高、味浓、耐泡、形美、保健”五大特点,自古至今都是贡茶、名优茶的知名产地。3、经济环境　　　上世纪八九十年代，汉中茶叶曾获得二十多个省以上名茶称号。从2005年起，汉中市启动了茶叶品牌整合工作，提出了

6、“32政府引导、市场运作、行业实施、协会监管”的指导原则，实行统一品名、统一工艺、统一标准，将原有的“午子仙毫”、“定军茗眉”、“宁强雀舌”、“秦巴雾毫”、“汉水银梭”等二十多个品牌整合到目前的“汉中仙毫”一个品牌。2007年12月，“汉中仙毫”荣获国家地理标志产品保护，国家质检总局发布了“汉中仙毫”质量技术要求，明确技术标准，严格质量管理。“汉中仙毫”在2008年西安第二届茶博会和北京第五届中国国际茶博会上获得多项金奖，受到知名茶叶专家、参展商、茶叶企业和广大消费者的高度评价，品质优异的汉中茶叶进入中

7、国名茶序列已实至名归。　　　2008年以来，汉中市茶产业办公室、汉中市茶业协会对“汉中仙毫”实行了定点产销企业资格认定，实行企业自愿申报，市茶叶办聘请专家评审、颁证挂牌。目前，全市共认定“汉中仙毫”定点产销企业450个，产品质量和效益不断提高。随着市场知名度的不断提升，“汉中仙毫”定会誉满华夏，香飘九州。4、技术环境分析午子仙毫产于汉中午子山一带，冬无严寒，夏无酷暑，雨量充沛。该茶为半烘炒条形茶，鲜叶要求严格，制作精湛。鲜叶标准为一芽一叶初展，经堆放、杀青、揉捻、初干、做形、烘焙六道工序而成。午子仙毫由

8、于产地自然条件优越，加之采制精细，形成了独特的品质。二、行业环境分析1、行业内竞争分析　由于汉中仙毫物美价廉，深受广大消费者喜爱，好评如潮，所以许多商家都开始经营，加上政府的支持，截至目前有195个“汉中仙毫”定点经营企业，竞争很激烈。2、网络消费者分析根据消费者收入水平、消费水平、消费观念、对网络交易信任程度、网络交易习惯等方面进行分析，在网站上的商品进行了人性化的设计。茶叶品种分类考虑茶叶品牌、茶叶产地、茶叶口味、茶叶采集时间等方面，茶