星宿小仙网络营销策划方案

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1、2015星宿小仙网络营销策划方案店标目录一．前言2二．SWOT市场、店铺分析2（一）店铺简介4（二）产品概况4（三）优劣势分析4（四）消费者分析6三．竞争对手分析6四．目标人群10五．目标市场10六．网络营销策划10（一）产品策略10（二）价格策略10（三）促销策略11七．网络推广11（一）邮件、QQ、微信微博策略11（二）搜索引擎营销11八．网络营销效果评估与优化12（一）评估内容12（二）评估指标13（三）优化分析13一．前言随着电子信息时代的不断提高，互联网广范的应用在我们的生活中，网络营销以众多的优势占

2、据了传统市场的大量份额。人口已经超过13亿人的中国，其中约占48%既6.24亿的女性。根据世界知名市场调查公司AC尼尔森调查资料显示：2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双。市场消费只额达到2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中的小城市女鞋市场将以超常的速度发展，巨大市场的容量，超乎商家的想像。到2013年，女鞋消费总量将超过80亿双。市场总交易额估计高达3000亿元。这一组惊人的数量足以证明女鞋背后隐藏着巨大的商机如下图是2010-

3、2017年中国网络网购市场交易规模中国网络网购市场交易规模中国B2C购物网站交易规模市场份额女鞋的销售数据二、SWOT市场、店铺分析（一）店铺名称本店名叫“星宿小仙”，是潮流女鞋网店。本店是网络代销网店，主营：运动鞋、凉鞋、人字拖、松糕鞋、高跟鞋、休闲鞋；适合18-26岁的女生，女鞋主要以时尚韩版风为主；星宿小仙成立于2015年3月17日，注册在第三方平台淘宝网，其网址是：http://shop117307931.taobao.com/店招（二）产品概况本店商品来自一件代销商广州天创时尚鞋业股份有限公司宝贝图片

4、都是实拍图片。商品的所在地址是在广州白云区，主营产品有：高跟鞋；拖鞋；休闲鞋；雪地靴；皮鞋等等。（一）SWOT分析星宿小仙销售数据（15.06-07）（1）劣势分析1.价格贵，因为本店是网络代销，所以相对于一般经销店铺来说价格是比较高的。2.网络销售营销经验不足。店主是在校学生，而且接触网络营销的时间不长，没有足够的营销经验。（2）优势分析1．更新速度快。星宿小仙淘宝店铺每天都有更新类容，相比其他店铺更有新鲜感，更加要吸引力。2．货源稳定。本店所有商品都来自同一商家，商家承诺有足够的货源供应。3．装修较完善。本

5、店的各个页面都装修较完善，有利于买家的浏览和对商品的了解。（3）机会分析人群定位消费分析地域分析人群占比搜索指数前十名1广东2江苏3浙江4山东5北京6河北7四川8福建9河南10上海人群占比成交指数前十名1江苏2广东3浙江4山东5北京6上海7四川8河北9福建10河南（4）威胁分析混合材料的鞋底（四）消费者分析一般的消费者都是按自己兴趣、喜好来购买商品的。从大众女性角度来分析。女性顾客大致可分为以下几种类型：（1）理智型：这类顾客具有一定的商品知识，注重商品的性能和质量，讲究物美价廉。这类顾客他们对产的期望就是物美

6、价廉，只有在给她们提供产品质量优质，价钱又适中的时候他们才会满意。（2）选价型：这类顾客又分两种：一是以价格低廉为选购商品的前提条件，对“优惠价”“削价”商品特感兴趣；他们期望就是商品可以随时打打折，商品让他感到便宜。二是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货，要买就买好的（即贵的）她们的期望是：一分钱一分货，提供好的产品、（3）求新型：这类顾客爱赶“时兴”、讲“奇特”，追求商品的新颖样式，往往不问价格、质量。他们的期望就是希望产品的的款式是前例的…在时代前沿的。（4）求名型：这类顾客崇拜名牌产品，在选购时特

7、别注意商品的牌子，对价格高低并不过多考虑。期望：商品一定是名牌。三、竞争对手分析本店铺与同级卖家相比（一）星宿小仙网店（1）网店情况该店铺注册在淘宝第三方电商平台，在广东广州。主营：高跟鞋、运动鞋、松糕鞋、拖鞋、帆布鞋、平底鞋。网址是：http://shop117307931.taobao.com/shop/view_shop.htm?spm=a1z0e.1.0.0.7Uh4Cb&mytmenu=mdianpu&utkn=g,wpbmxpf6wiya1433925477885&user_number_id=20

8、31982117&scm=1028.1.1.20001（2）网店的营销方案。1．全场九折起包邮。2．满200减20满400减50（3）网店的装修风格。网店的营销方案四、网络营销策略（一）价格策略商品的定价在15-200元之间，大多数的网民都能够接受，定价与成本价相差不远。每个价格都有尾数，而且定价都不是整数，这样可以让消费者不会认为价格太贵或者太低而对产品的质量产生质疑，也可以让消费者