“小糊涂仙”酒市场营销策划方案(2)

“小糊涂仙”酒市场营销策划方案(2)

ID:29182461

大小:362.00 KB

页数:38页

时间:2018-12-17

“小糊涂仙”酒市场营销策划方案(2)_第1页
“小糊涂仙”酒市场营销策划方案(2)_第2页
“小糊涂仙”酒市场营销策划方案(2)_第3页
“小糊涂仙”酒市场营销策划方案(2)_第4页
“小糊涂仙”酒市场营销策划方案(2)_第5页
资源描述:

《“小糊涂仙”酒市场营销策划方案(2)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、“小糊涂仙”酒市场营销策划方案(如来神掌)策划小组:如来神掌策划组(注:“如来神掌”推动事业向前发展,并一掌击垮对手!!!)策划人员:严达锋、马凯誉、罗海伦、温博韬、林剑优何赛恩、梁钟健、李锐敏、孟娟-38-“小糊涂仙”酒市场营销策划方案(如来神掌)目录索引一.内容概述-3-二.项目概述-3-三.市场分析-5-3.1背景-5-3.2市场环境分析-5-3.2.1宏观环境分析(PEST模型)-5-3.2.2行业环境分析-7-3.2.3竞争环境分析-8-3.3消费者分析-10-3.4产品竞争力分析-1

2、2-3.4.1产品特征分析-12-3.4.2产品品牌形象分析-14-四.定位策略-14-4.1营销战略定位:-14-4.2细分市场定位-14-4.2.1细分区域市场定位-14-4.2.2细分消费人群定位-14-4.3品牌形象定位-15-4.4传播定位-15-五.营销组合策略-16-5.1产品策略-16-5.2定价策略-17-5.3渠道策略-18-5.3.1生产商——酒店——消费者-18-5.3.2生产商—大型商业超市—消费者-18-5.3.3生产商—小糊涂仙酒概念店—消费者-18-5.3.4生产

3、商—网络—消费者-19-5.3.5生产商—总代理-经销零售商—消费者-19-5.4促销策略-20-5.4.1规模传播营销策略:-21-5.4.2电子商务:-23-5.4.3服务营销:-26-5.4.4服务培训:-29-5.4.5战略联盟:-31-5.5广告策略-33-5.5.1广告文案-33-5.5.2平面广告文案-34-六.财务预算:-36-附件:-37--38-“小糊涂仙”酒市场营销策划方案(如来神掌)一.内容概述品牌解决的是消费者忠诚度的问题,因此为挽回市场份额并且使消费者对“小糊涂仙”酒

4、这一品牌恢复购买信心,就必须执行品牌重塑策略,提高消费者对“小糊涂仙”酒的品牌认知。在短期,主要针对目标消费人群进行宣传,使小糊涂仙的“自在”理念深入人心。在中长期,以服务深化品牌,进而开拓新市场。二.项目概述2.1项目策划的背景“小糊涂仙”是全国知名品牌酒系列中典型的代表。小糊涂仙酒以其优良的品质为依托,开创了以“糊涂”为代表的酒文化营销先河,率先采用了终端营销战略,并在白酒终端营销上大获全胜,曾一度占领了白酒营销高端领域。它的大胆创新和成功传奇也曾一度被传为行业佳话,然而,2003年开始,“

5、小糊涂仙酒”市场开始出现下滑,自此市场状况也一直处于不温不火状态。2.2项目概念与独特优势“小糊涂仙”沿袭了茅台镇优良的酿酒传统,取赤水河畔天然纯净山泉水,选当地特产优质糯高粱,窖藏于天赐古溶洞陈年老熟而成。口感浓头酱尾,浓郁陈香,绵甜净厚,回味悠长。它的包装喜庆而典雅,高贵而内敛,金碧辉煌却又虚怀若谷,是高品质,高品位的象征!-38-“小糊涂仙”酒市场营销策划方案(如来神掌)2.3项目成功的关键要素1.进一步提升“小糊涂仙”的品质,增强忠诚消费者的信心,激起潜在消费者的兴趣,并使之愿意尝试!2

6、.应直接向消费者表达“小糊涂仙酒”的文化内涵,重塑其品牌形象,提升其品牌价值。3.突出其服务营销核心,进行品牌维护与延伸,并逐步建立其完备的营销网络。4.二次建设调整企业内部结构及渠道建设,以优化整体运作。2.4项目成功的保证条件云峰酒业将始终秉承“真情诚信、品质第一、消费者至上”的经营理念,总结成功经验,吸取失误教训,相信必能再创新高。随着中国人均消费水平的提高,国内高端酒业市场竞争的加剧,酒类市场产品结构进一步调整和优化,产品品质也在不断提高。鉴于这种严峻的内外形势,“小糊涂仙”将以广东,上

7、海,北京为核心市场,确定了“小糊涂仙”尊崇智慧、和谐、快乐的产品理念,以“品糊涂酒仙,尝自在人生”作为“小糊涂仙”新口号,展开全面的形象再塑造和品牌价值提升,及相关措施。2.5项目实施目标“小糊涂仙”要改善现状,刷新企业形象,提升其品牌价值。短期目标:主攻三个核心市场,事件营销与广告宣传相结合,重塑品牌形象,提升品牌价。中长期目标:以服务为核心,加强产品、渠道、关系与资源整合,将品牌维护与延伸策略蔓延至全国。-38-“小糊涂仙”酒市场营销策划方案(如来神掌)三.市场分析3.1背景“小糊涂仙”是全

8、国知名品牌酒系列中典型的代表。小糊涂仙酒以其优良的品质为依托,开创了以“糊涂”为代表的酒文化营销先河,率先采用了终端营销战略,并在白酒终端营销上大获全胜,曾一度占领了白酒营销高端领域。它的大胆创新和成功传奇也曾一度被传为行业佳话,然而,2003年开始,“小糊涂仙酒”市场开始出现下滑,自此市场状况也一直处于不温不火状态。3.2市场环境分析3.2.1宏观环境分析(PEST模型)1.政治法律环境分析A.倡导低度,调整产品结构1987年国家经委会、轻工业部、商业部等部委联合召开“全国酿酒工业增产约”工作

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。