中国移动手机视频业务营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：中图法分类号：C93中国移动手机视频业务营销策略研究THERESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFMOBILEVIDEOFORCHINAMOBILE学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：李逸君指导教师：王雷答辩日期：2013年10月11日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包

2、含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□

3、，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要近年来，电信业的发展出现放缓的趋势。随着话音业务收入在电信运营商收入中所占比重逐渐降低，世界各大运营商都在不断寻求新的业务增长点，如何在满足消费者生活娱乐需求中发掘出新的业务模式成为了运营商所关注的焦点。从2009年起，中国正式迈入了3G商用时代，标志着移动数据业务向宽带时代的迈进。被业内称为“第五媒体”的手机媒体由于其易于携带，随时随地能够接入网络的特点，一面世就受到了业内的追

4、捧，被誉为电信业的下一个超级应用。本文从企业的角度论述了中国移动手机视频业务的市场营销策略，对于中国移动深化业务转型、迅速占领手机视频市场、增加移动用户的使用粘性、进一步挖掘用户价值具有重要的实践意义。通过大量的实地调查研究和文献资料的搜集，论文系统地梳理了市场营销与手机视频业务相关理论，以市场营销、企业竞争战略和营销组合策略等理论为本文理论研究的基础，运用PEST、SWOT分析矩阵、迈克尔波特五力模型等理论工具对手机视频业务进行系统分析。结合竞争环境，提出中国移动手机视频业务应定位于重点发展商务人

5、士、普通白领与时尚年轻人人群，在此基础上从产品、渠道、价格、促销四个方面构建中国移动手机视频业务营销策略体系，最后选择“G客G拍”产品校园行活动为案例，就上述策略提出具体的应用方案。论文的主要结论包括：中国移动手机视频业务应打造差异化、创新性与融合性的手机视频产品；按照核心渠道、重点渠道和辅助渠道，开展分层分类的差异化渠道营销；面向不同客户推出阶梯式产品资费包，并推行多业务组合式定价；基于市场细分的客户需求开展促销，大力推行手机视频体验式营销等。希望本文所提出的营销策略能够为中国移动手机视频业务发展

6、在未来竞争格局中保持行业领先地位提供一些有价值的参考。关键词：中国移动手机视频营销策略商业模式电信运营商I万方数据AbstractTHERESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFMOBILEVIDEOFORCHINAMOBILEAbstractTelecommunicationindustryhasseenaslowmomentuminitsdevelopmentfortherecentyears,whiletheproportionfordataserviceinteleco

7、mmunicationindustryisgrowingbiggerandbigger.Nowadaysthetelecommunicationcompanyindifferentcountriesaroundtheworldhastriedtoseekthenewmarketforthegrowthsincetheproportionofrevenueforvoiceserviceisdecreasinggradually;Howtocreatethenewbusinessmodeltosatis

8、fytheconsumers’lifeandrecreationneedshasbecometheirfocusedtopic.Chinahasenteredtheeraof“3G”businesserafrom2009,anditisamarkofdateserviceenteringtheboardbandera.Themobilemediaiseasytocarryoniscalled“thefifthmedia”intelecommunicationindus