投资项目管理 案例分析答案

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1、.1.市场战略部分案例分析1　　甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作。　　（1）A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。　　（2）A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005-2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量（见表1），采用移动平均法预测了2010-2019年A产品在B地区的销售量（见表2）。　　表1　A产品在B地区的销售价格和销售量序号年份销售价格（元/台）销售量

2、（万台）价格弹性系数12005810080—22006780085-1.6932007760089-1.8442008730095-1.71520097100100-1.92　　表22010-2019年A产品在B地区预测销售量年份2010201120122013201420152016201720182019A产品预测销售量（万台）（n=3）95979796979796979796　　（3）甲企业的内部与外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表3。　　表3甲企业的企业内部

3、和外部因素评价矩阵　关键内部因素权重得分　关键外部因素权重得分优势研发能力强0.204机会政策扶持0.204管理规范0.254信贷环境宽松0.153产品性能处于行业中等水平0.153行业技术进步0.152劣势流动资金紧张0.10-3威胁新的代替产品出现0.25-2生产设备较落后0.10-2竞争对手结盟0.25-1销售渠道不畅通0.20-3　　　　　【问题】　　（1）根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段？　　（2）如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台，用价格弹

4、性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。　　（3）某咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。（4）根据对甲企业的内部和外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出甲企业应选择何种战略？答案：1.A产品处于产品生命周期的成长期。（2分）　　2.2005--2009年各年价格弹性系数的平均值=（-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79（2分）　　[（7100-7000）/7100]×1.79=2.52%（2分）　　因此，2010年A产品在B地区的销售量为100×（1十2.5

5、2%)=103（万台）（2分）　　3．不恰当（2分），移动平均法只适用于短期预测，而对A产品的销售量要进行中长　　期预测（2分）。　　4.（1）根据甲公司的企业内部和外部因素评价结果计算综合得分：　　优势劣势得分为：4×0.20+4×0.25+3×0.15-3×0.10-2×0.10-3×0.2=1.15（1分）...　　机会威胁得分为：4×0.2+3×0.15+2×0.15-2×0.25-l×0.25=0.80（1分）　　（2）画出SWOT分析图（2分）　3)公司应选择增长性战略（2分），因该公司处于SWOT分

6、析图的第一象限，说明企业目前拥有优势和机会（1分），企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略（1分）。案例分析2统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业分别为A、B、C、D、E。E公司为了制订自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。其中部分因素分析如下：　　1.本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。　　2.本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替

7、代品。　　3.由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。　　4.由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。　　基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行综合评价，评价矩阵见下表。　　表2　E公司内部和外部因素评价表　关键内部因素权重得分　关键外部因素权重得分优势研发能力强大0.254机会一定的政策扶持0.203产品性能处于中上水平0.203金融环境宽松0.103生产设备较先进0.154行业技术进步0.152劣势资金紧张0.1

8、5-2威胁供应商减少0.10-3管理不完善0.15-3新的替代产品出现0.15-4销售渠道不够完善0.10-1销售商拖延结款0.15-3竞争产生结盟0.15-4　　【问题】　　1.上述四方面因素分别属于五种因素模型中的哪个方面？说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。...　　2.根据E公司的企业内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图，提出该公司应选择何种战