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时间:2017-11-07
《投资项目管理 案例分析与答案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、1.市场战略部分案例分析1 甲企业位于B地区,主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托,完成了下列咨询服务工作。 (1)A产品成熟度分析:A产品的技术趋于稳定,市场需求迅速增加,生产规模逐步提高,生产该产品的企业数量也在迅速增加,生产成本呈下降趋势。 (2)A产品销售量预测:咨询工程师收集了2005-2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量(见表1),采用移动平均法预测了2010-2019年A产品在B地区的销售量(见表2)。 表1 A产品在B地区的销售价格和销售量序号年份销售价格(元/台)销售量(万台)价
2、格弹性系数12005810080—22006780085-1.6932007760089-1.8442008730095-1.71520097100100-1.92 表22010-2019年A产品在B地区预测销售量年份2010201120122013201420152016201720182019A产品预测销售量(万台)(n=3)95979796979796979796 (3)甲企业的内部与外部影响因素评价:运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价,评价矩阵见表3。 表3甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵
3、 关键内部因素权重得分 关键外部因素权重得分优势研发能力强0.204机会政策扶持0.204管理规范0.254信贷环境宽松0.153产品性能处于行业中等水平0.153行业技术进步0.152劣势流动资金紧张0.10-3威胁新的代替产品出现0.25-2生产设备较落后0.10-2竞争对手结盟0.25-1销售渠道不畅通0.20-3 【问题】 (1)根据咨询公司对A产品的市场分析结论,判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段? (2)如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台,用价格弹性系数法预测2010年A产
4、品在B地区的销售量。 (3)某咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当?说明理由。(4)根据对甲企业的内部和外部因素评价结果,画出SWOT分析图,指出甲企业应选择何种战略?答案:1.A产品处于产品生命周期的成长期。(2分) 2.2005--2009年各年价格弹性系数的平均值=(-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79(2分) [(7100-7000)/7100]×1.79=2.52%(2分) 因此,2010年A产品在B地区的销售量为100×(1十2.52%)=103(万台)(2分)
5、3.不恰当(2分),移动平均法只适用于短期预测,而对A产品的销售量要进行中长 期预测(2分)。 4.(1)根据甲公司的企业内部和外部因素评价结果计算综合得分: 优势劣势得分为:4×0.20+4×0.25+3×0.15-3×0.10-2×0.10-3×0.2=1.15(1分) 机会威胁得分为:4×0.2+3×0.15+2×0.15-2×0.25-l×0.25=0.80(1分) (2)画出SWOT分析图(2分) 3)公司应选择增长性战略(2分),因该公司处于SWOT分析图的第一象限,说明企业目前拥有优势和机会(1分
6、),企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略(1分)。案例分析2统计数据表明,某行业内市场占有率前五名的企业分别为A、B、C、D、E。E公司为了制订自身的发展战略,采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。其中部分因素分析如下: 1.本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业;对国外进入者,国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。 2.本公司产品的主要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品。 3.由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小
7、,因此顾客选择机会较多。 4.由于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品,只是目前的价格还略高于传统产品。 基于上述分析,E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行综合评价,评价矩阵见下表。 表2 E公司内部和外部因素评价表 关键内部因素权重得分 关键外部因素权重得分优势研发能力强大0.254机会一定的政策扶持0.203产品性能处于中上水平0.203金融环境宽松0.103生产设备较先进0.154行业技术进步0.152劣势资金紧张0.15-2威胁供应商减少0.10-3管理不完善0.15-3新的替代产
8、品出现0.15-4销售渠道不够完善0.10-1销售商拖延结款0.15-3竞争产生结盟0.15-4 【问题】 1.上述四方面因素分别属于五种因素模型中的哪个方面?说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。 2.根据E公司的企业内部及外部因素评价结果,画出SWOT分析图,提出该公司应选择何种战略,说明理由。
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