招商会务技巧篇招商会技巧大全

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1、招商会务技巧篇招商会技巧大全概述作为一个美容行业的从业者一定要清楚会议营销的重要性，它属于服务的一种，带着较强的销售意识，我们能做的就是如何能达到目的的同时将销售意识潜在化、将之淡化；加入更多文化和理性的东西；以体现利益共同点为核心会议会有执行可能性；虽然从形式上已经基本趋同并处于难以突破的瓶颈，但无可否认的是就现阶段而言它仍然有存在的必要；所以我们要对此进行了解，对于能否策划与执行，这是需要煅炼与学习的；第一章    如何策划公关活动 第一节 公关活动的意义▲是一种营销手段对企业来说，营销和公关都是非常重要的管理职能。公关的主要功

2、能就是沟通。营销主要的作用，是引导企业的产品或服务从生产者、经营者手中流向消费者和用户，顺利通过市场交换，取得满意的经济效益和社会效益。营销有四个基本手段--产品(Product)、价格(Price)、地点(Place；通常引申为"分销"即Distribution)和促销(Promotion)，即传统的营销4P''s。随着公关的作用和影响日趋增大，人们也认识到，营销和公关都是代表企业与外界往来的两扇大门，两者的功能都要分析外界群体的观感并满足各个群体的需求。营销学领域的权威、美国西北大学凯洛格商学院教授的菲利普·科特勒（Philip

3、Kotler），在他提出的"大营销"（Megamarketing，有人译为"超营销"）理论中，他指出：要进入高壁垒的封闭型、保护型市场，并成功地开展业务，由于面对的问题更多、涉及的公众更广、因而需要处理的关系也更复杂，仅靠传统的营销4P''s手段是不够的，还要"权力（Power）"和"公关（PublicRelations）"两个P的支持。 ▲是一种促销方式一般来说，营销管理过程可以比较典型、规范地分为两个阶段或部分，一是战略营销，二是战术营销。战略营销有四个相互衔接的环节，即市场分析（Probing）、市场细分(Partition)

4、、市场选择(Preference)和市场定位(Position)，叫战略4P''s；战术营销也有四个部分，即传统的营销4P''s，叫战术4P''s。战术4P''s需要解决的问题，是根据战略4P''s尤其是市场选择与市场定位的要求，企业该用什么样的产品，以什么样的价格，在什么样的地方（或什么样的分销方式），通过什么样的促销方式与目标市场、公众联系与沟通。依照传统的理解，营销公关也就只是战术营销层面的"一个部分"；这也决定了它的作用--企业众多促销工具中的一种。营销学中的促销组合有几个要素：广告、营业推广、公关宣传、人员推销。比如三天培

5、训会、酒会、新品推广会等。 ▲是一种传播行为营销公关不仅可以让消费者听见企业的信息，也可以在消费者心中留下印象。市场传播中，它对企业而言代表了一个重新发声的机会。公关分为两种，一种以营销为主导的公关，其作用是专门支持营销计划的目标；另一种是以处理一般性的公众事务为主的企业公关，保持管理公众传播事务的原始功能，支持企业的整体目标。 第二节 策划八要素  一个中心：以创意组合为策划中心二个基本点：营销诊断、市场调研三个原则：原创性、操作性、先进性四个目标：市场占有率、市场增长率、市场投资回报率、企业投  资收益率五个阶段：策划目标---

6、执行方法---控制进度---评估结果---调整修订六个学问：经济学、营销学、广告学、公关学、管理学、文学七个注意：注意社会动态、注意竞争走向、注意消费趋势、注意营销资源配置、注意凸显概念、注意委托人思想、注意头脑发热八个程序：市场定位---竞争研究—－卖点发掘---甄定市场---营销组合---推广组合---费用预算---实施步骤三分靠策划，七分靠实施成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。首先要判断清楚你的公共活动的模式

7、：宣传性公共、交际性公共关系、服务性公共关系。其次是公关的对象是谁？媒介、消费者、社区、政府。 第三节 公司的公关活动有那些就美容行业而言，常有的公关活动（狭义的定位在会议营销这种公关方式上），有美博会、区域招商会、新品推广会、客户答谢会、店主培训会、店长培训会（美容师培训会）、终端客户联谊会等； 第四节 如何撰写一份公关实施方案策划方案：说清楚目的、讲明白思路、介绍方式，要求概括简要实施方案：策划创意要一目了然；执行方式、操作步骤一定要详尽明晰；费用预算、分摊比列、存货备货等要准确核实。 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述

8、。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多