茂名移动公司市场营销策略研究

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1、兰州大学硕士学位论文茂名移动公司市场营销策略研究姓名：梁筱梅申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：吴建祖2012-11MBA学位论文作者：梁筱梅茂名移动公司市场营销策略研究中文摘要我国通信行业发展迅猛，在经历行业重组和3G牌照发放的双重驱动下，电信行业进入新电信、新移动、新联通三足鼎立的时代。行业重组后，呈现出此消彼长的态势，联通和电信的综合实力明显加强，逐渐缩小与移动的差距，核心竞争力对比关系的变化，导致竞争格局由“一枝独秀”转向“各有千秋”。本文对茂名市的经济发展形势和通信行业发展形势进行了分析，同时分析了茂名移动存在

2、的不足，并研究了茂名移动通信市场的现状、发展趋势，采取SWOT分析方法深入分析了茂名移动通信市场的竞争态势。随着3G发展进入快速发展通道，行业竞争已经进入了各具优势、各有千秋、各领风骚的时代。在茂名地区竞争对手紧紧围绕“两高一多一网一终端”(两高：“高激活优惠”、“高酬金激励”；一多：“实物赠送多”；一网：相对领先TD网的C网和w网；一终端：苹果iP}10ne4)积极抢占市场推广策略以及地毯式的营销活动，对客户实行深度捆绑，对我们的新增份额和存量市场造成较大的冲击。为进一步提高竞争力，茂名移动公司必须详细的分析市场环境，充分利用好

3、我们的能力和优势，培养起3G竞争、全业务竞争的核心能力，推进企业的稳健持续发展。结合菲利普．科特勒的营销理论，本文就市场营销策略的四个方面，即产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略提出了茂名移动要继续保持或扩大市场优势应当采取的对策。关键词：移动通信，营销策略，竞争态势，营销组合MBA学位论文作者：梁筱梅茂名移动公司市场营销策略研究ABSTRACTWiththerapiddeVelopmentofthedomesticcommunicationindust口andthedualdriVingf．oI℃esofbothindustr

4、ialrestructuringandissuingof3Glicense，thetelecomsindustrieshaVesteppedintoanewstagewhereChinaMobile，ChinaT色lecomandChinaUnicom，threeofthemostcompetitiVecompaniesareequallycompetingagainsteachother．Theindustrialrestructuringbringsalongwiththebreak-through，stren酉heningt

5、heintegratedcompetiVenessofChinaUnicomandChinaTelecomandnarrowingthedistancewithChinaMobileThisthesisintendstoanalyzetheeconomicaSweUaSthecommunicationindustrydeVelopmentinMaomingCity．Meanwhile，itwilltWtonndoutwhatisleRundonebyMaomingMobileandthecu丌entsituationandtend

6、encyofthemarket．Noticeably，theSWOTmethodologywillbeadoptedtofLlnherinVestigatethecompetingsituationinMaoming’scommunicationmarketWiththerapiddeVelopmentof3GthecompetitionintheindustryhasenteredaneraofindiVidualexcellenceanddistinctiVestren舀hs．InMaoming，competitors，bya

7、dheringtotheidea：TwoHigh—HighactiVationpromotionsandHighremunerationincentiVe；OneMore—Moresubstancesaspresents；OneNet—CNetaJldWNetrelatiVelybeyondTDNet；and0neTemlinal—iPhone4，seizesmarketillgstrategiesaSwellaScarriesoncarpet—marketingactiVit论stoimplementdeepbundletocu

8、stomers，whichisam萄orimpacttoournewshareandthestockmarket．TofunherenhanceitscompetitiVeness，MaOmingCommunicationCompanymustma