临沂烟草公司高端卷烟品牌精准营销流程设计与实施

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1、谨以此论文献给谢莉娟导师------------------张立涛万方数据临沂烟草公司高端卷烟品牌精准营销流程设计与实施学位论文答辩日期：指导教师签字：答辩委员会成员签字：万方数据独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月

2、日---------------------------------------------------------------------学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，并同意以下事项：1、学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。2、学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权清华大学“中国学术期刊(光盘版)电子杂志社”用于出版和编入CNKI《中国知识资源总库》，授权

3、中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：导师签字：签字日期：年月日签字日期：年月日万方数据临沂烟草公司高端卷烟品牌精准营销流程设计与实施摘要我国是一个卷烟消费大国,烟草行业是我国国民经济非常重要的支柱产业,担负着提高国民经济收入,促进经济发展,满足卷烟消费者需求的重要使命，在我国国民经济中占据了举足轻重的地位。近年来，随着我国经济发展水平的提高，居民生活质量和水平不断提高，卷烟消费档次也逐年得到提高，由中低档卷烟品牌向高档卷烟品

4、牌发展，从地方卷烟品牌向全国著名卷烟品牌发展，居民卷烟消费价格档次逐步上移。随着国内外市场环境的变化，国际竞争的日趋激烈，烟草行业面临着前所未有的压力，卷烟销量的大幅增长越来越难以实现，烟草企业传统的营销体系已不能适应现代企业发展的需要，要确保烟草企业盈利水平持续增长，提高卷烟销售结构显得越来越重要，有必要建立以消费者需求为起点，以市场为导向，以“精确的信息采集、精准的卷烟投放、精细的营销管理”为主要内容的高端卷烟品牌精准营销体系，实现从传统卷烟营销向现代市场营销的转变。本文以精准营销相关理论为基础，以临沂烟草公司为分析对象，立

5、足临沂烟草公司的管理实际，探讨高端卷烟品牌的营销现状与问题，并基于客户需求与货源投放标准的实证分析、运用精准营销的实施原理，提出工作流程与实施保障。论文采用文献资料法、问卷调查法、定性与定量相结合和案例法等成熟的研究方法，实现了高端卷烟品牌精准营销理论与实践的结合，确保了数据的真实和数据分析的准确。本文对临沂烟草公司高端卷烟品牌营销现状和问题进行了分析研究，探索如何设计和实施高端卷烟品牌精准营销流程，解决目前高端卷烟品牌营销中存在的问题。通过临沂烟草公司数据库系统以及设计和实施相关问卷调查，采集临沂烟草公司高端卷烟品牌精准营销的

6、相关数据，紧密结合地方经济发展状况、居民消费水平以及消费偏好等实际情况，在数据分析的基础上，对高端卷烟品牌营销目标客户进行细分，确定高端卷烟品牌投放标准，进行高端卷烟品牌精准营销流程研究与分析，通过互联网、信息化以及数字技术等手段指导卷烟零售户购进高端卷烟品牌，确保和卷烟零售商户的有效沟通与互动，达到高端卷烟品牌营销可以调控、可以度量等卷烟精准营销的目的。本文通过对临沂烟草公司高端卷烟品牌精准营销流程的研究,明确高端卷烟万方数据品牌培育思路，对高端卷烟品牌精准营销流程进行了设计和实施，着重解决高端卷烟品牌营销客户分类不清、投放不

7、精准问题，解决目前烟草公司与高端品牌卷烟最终消费者不能有效沟通的问题。对于烟草商业企业实施高端卷烟品牌精准营销具有一定的参考价值。关键词：烟草公司；精准营销；流程设计万方数据High-endCigarettePrecisionMarketingProcessDesignandImplementationofLinyiTabacooCampanyAbstractChinaisahugecigaretteconsumptioncountry.Tobaccoindustry,shoulderingthemissionofimprovi

8、ngthenationaleconomicincome,promotingtheeconomicgrowthandmeetingthecigaretteconsumer’sneeds,playsavitalroleasoneofthebackboneindust