华商人物 l 别小看屠夫,万一他开了所学校,成全你月薪过万呢？

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1、·陈生图注：广东壹号食品股份有限公司董事长陈生华商人物

2、别小看屠夫，万一他开了所学校，成全你月薪过万呢？【导语】陈生说，他的人生从不排队，他就赢在这上面。在北大读书时，他宁可在5个拥挤的食堂间来回游走，寻找空窗口，也坚决不为了打饭排队。后来，他忍不了市委机关慢慢“熬资历”的公务员生活，辞职下海，连续换了五六个行当，终于情定“壹号土猪”。养猪前，他当过“先驱”，也当过“先烈”1984年，从北大政治经济系毕业的陈生，被分配到广东教育学院当老师。报到第一天，他走进院长办公室说：“老老老老师，我我我有一点点的口吃，不不不太适合当老师。”受了“刺激”的院长，当即在派遣证上写下：该同学不适合当老师，请另作

3、安排。很快，在同校师兄的帮助下，陈生换了个心仪的着落，被分配到广州市委的秘书科当公务员。那天起，他再没“结巴”过。“我家穷，想好好干，将来混个一官半职，过几年还能分套房子。”然而才过了几个月，他就被工作逼得要精神分裂，“我给领导写材料，明明心里特别厌烦某个政策，笔下还得拼命歌功颂德。”为求解脱，陈生申请停薪留职，去企业锻炼，可又因为与企业领导话不投机，重回秘书科。1·陈生他知道自己还得“折腾”。那时候，他白天上班，晚上跟哥哥去摆地摊卖衣服，一晚上赚好了，能有30多元人民币。这相当于他小半个月的工资。就这样，在体制内煎熬了6年后，陈生终于扛着母亲的哭闹，递上一封辞职信，离开广州市委。在满是坟堆的

4、地方，他一个人租了块地，种菜卖菜，顺便想想以后该怎么办。有时实在闷了，就夜里独自坐在房檐下，和死人“聊聊天”。他说处久了大家都是“朋友”，没什么可害怕的。后来有一天，陈生去湛江农村的一位亲戚家玩。时逢大雨，亲戚抬着自己种的100斤萝卜在街头叫卖，一斤一元，只卖出10斤。周围的农民也没好到哪去，大家坐在地上，抱怨着“明年再也不种了！”这句话点醒了陈生。按经济学原理，供小于求时，价格会上升。于是，他研究了湛江的天气预报，看着“老天爷的脸色”，开始收菜、卖菜。他最喜欢冬至前后。西伯利亚寒流来的前一天，气温20℃，叶菜1毛一斤，他能收多少就收多少；跟着一夜大风，气温骤降到6℃，菜价涨到7毛一斤。卖菜半

5、年，陈生赚了100万。有同行开始偷师，市场上“捡漏”的机会渐渐少了，他又盯上了刚刚开始升温的房地产。1993年，陈生拿着自己的100万，加上从朋友处借来的200万，在湛江买下6亩地，又聘请了20名设计师，在五天内拿出了商品房的平面设计图。图注：陈生（右）出席“榜样到身边”创业峰会2·陈生如此速度让湛江楼市哗然。当时拿出一张图纸，至少需要三个月！更匪夷所思的是，陈生根本没有盖楼的钱，也压根没打算融资。设计图出来的当天，空旷的工地上立起一支6米高的广告牌，写着比当时市面商品房均价低30%，比建筑成本价高30%的“预售房价”。从买地到卖房，陈生用了不到7天。两周后，他待建的商品房全线售罄，1000万

6、元现金尽收囊中。三年后，他成为湛江房地产界的龙头老大，手握半壁江山。“赚的钱肯定过亿了。”陈生说，如今自己还持有1万多平方米的物业，出租赚钱。但他再次选择逃离。“房地产不由商人主导，很多环节都要走关系、求人，一个项目盖十几个章，我怎么那么恨自己低三下四。”忍不了这种发财方式，陈生转投了“清淡”一些的食品行业。先是卖酒，但高端的进不去，低端的白忙活，他平局退场，不赔不赚。之后改做碳酸饮料，在研发进入最后关头时，有两位朋友打电话给他：“忘了你的碳酸饮料吧，这年头大家都改喝醋饮料了！”那是1997年5月，某国家领导人视察湛江时，拿雪碧和醋兑着喝，一时间人人效仿，很快就风靡广东。陈生想，这东西受欢迎，

7、但现兑现喝太麻烦了，市场上缺个现成产品，这事儿就我来承包了!图注：陈生靠“天地壹号”，赚了大钱同年6月，中国第一款醋饮料——“天地壹号”苹果醋，在陈生的工厂里诞生。他特意购置的生产线上，每小时可以出品500瓶，三个月就实现盈利，年销售额高达2000万元。3·陈生迎着别人的艳羡，陈生却找出了事业中“天大的”毛病。“脑袋进水啊！起初我花300多万元买了生产设备，每瓶成本7毛多。后来江门的代工厂收我每瓶6毛4。那300万等于白花了！”更换“玩法”之后，陈生的醋饮料生意，一路做成全国最大，年销售额飙升至10亿元。2004年，他开始养殖销售土鸡，却打了罕见的败仗。事后陈生总结了两个原因：其一，他赶上了2

8、005年的禽流感，20元成本的土鸡，只能卖五六元钱；其二，禽流感过后，缺乏销售终端的弊病被放大，他的高级土鸡品牌在农贸市场被无良鸡贩用劣等货替卖，渐渐失了人心。2006年，他将所有的鸡舍改猪舍，开始养殖土猪。这天起，他的人生进入“安定模式”。他笑着说，自己谈了很多场“恋爱”，先驱和先烈都当过，这回终于该“结婚了”。把猪肉卖出“北大水平”陈生给自己圈养的土猪，起名“壹号土猪”。他让猪宝宝住得舒服，吃