某楼盘调研分析课件

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1、南沙珠江湾47张洁松南沙珠江湾地理位置区位环境营销推广策略地理位置南沙珠江湾是中珠江地产与南沙区政府联手打造的滨海居住新城，南沙珠江湾位于“小南沙”最南端，北面是1200多公顷黄山鲁森林公园；西边是南沙旧城区生活配套区，首期业主入住即可享受成熟的生活、商业、医疗、教育等配套，沿着滨海绿道一路往东走，可抵达滨海公园、天后宫、南沙高尔夫球会、500亩游艇会、南沙客运港等旅游景点及高端配套区地理位置区位环境南沙珠江湾总占地58万平方米，建筑面积145万平方米，产品包括高级海景住宅、商业写字楼、高端商业体、东南亚风情饮食城、五星级度假酒店、酒店式公

2、寓等业态主城，住宅产品分五期开发，一共有59栋中高层海景住宅，提供4120套单位，以98-145㎡的N+1三房、三房、四房单位为主，2梯3、4户，目前在售的是第二期15、28层，推出约5栋单位，共有约400套房。区位环境营销策略策略一、高打的推广手法高举策略二、情感推广策略三、以“小众营销”为主，“大众营销”为辅的推广一、高打的推广手法高举在售楼盘在推广方式上比较集中于采用青年报、经济报等费用低的媒体，并以软新闻为主，推广上时断时续，即使在开盘销售的关键时期，也缺少大版面、形象强的媒体宣传，而实际上这些媒体和推广方式在客户覆盖面和宣传效果上

3、都较低，因此，这样的推广也仅起到隔靴搔痒的作用。二、情感推广对于本项目而言，“讨好客户”最直接、有效、经济的推广方式包括定期的业主通讯、业主活动、人情化的推广文案等，即我们提出的“情感推广”，使项目与业主、准业主、准置业者等不同身份的客户在情感上形成互动和交流，逐渐培养他们的归宿感和忠诚感，并为本项目形成口碑宣传，建立起“老带新”的关系购买链。三、以“小众营销”为主，“大众营销”为辅的推广所谓“小众营销”，即针对我们的主力目标客户集中于两路区域的特点，本项目将主要宣传推广范围锁定在两路市场，推出一系列具有高度聚集人群效果的公共活动和楼盘巡

4、展，并举行连续性、丰富多彩的业主活动，使项目在整个两路地区产生影响，刺激我们的目标客户下定和购买星汇文华星汇文华地理位置区位环境营销推广策略地理位置星汇文华项目是越秀地产在大学城打造的星汇系列高端产品的首个项目，亦是目前大学城规模最大的开发项目。项目位于大学城南部，中环路与内环路之间，岭南印象园北边，东、西紧邻华工和广工，星汇文华占地约4.6万平方米，总建筑面积超过14万平方米。地铁4号线、南沙港快速、官洲隧道，15分钟即可通达珠江新城，交通非常便捷区位环境项目配套小区内儿童游乐空间、健身室、中心泳池、休闲平台、兵兵球室等、学校大附属中学大

5、学城校区、所省级标准小学、区内四个保留村内将各建设一所小学、区内四个保留村内将各建设一所幼儿园；商场：广大商业中心、北亭广场商业中心、北区商业中心、新天地商业街、南区商业中心；医院：广东省中医院大学城分院，广州中山大学附属第一医院中大东校区门诊部；营销推广策略一、营销推广策略（二）销售执行策略（三）广告推广策略一、营销推广策略大众媒体的广告宣传+立体媒体传播=市场知名度、社会认知度提升现场的包装+活动造势+自身卖点的挖掘与宣传+口碑传播=项目品牌形象深化客户的认可度＋非常营销方式＝成交项目优势卖点提炼＋吸引客户的关注与认可＝成交二、销售执行

6、策略采用VIP卡认购形式公开上市，进行蓄客为开盘做准备。在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。吸引竞争对手客户，进一步抢占市场。业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。三、广告推广策略户外导示媒体户外导示牌也可作为项目形象宣传推广的重要媒体之一，是具有长期性道旗道旗是一个传统的宣传工具，同时也是最能扩大知名度和提高知名度的一个好的宣传手段