典型的竞争战略决策分析课件

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1、典型的竞争战略决策分析波特竞争战略（一般战略）成本领先战略差异化战略聚焦战略是指在保证企业产品质量的前提下，尽可能的使企业产品的成本在同行业中处于领先低位的一种企业竞争战略。向一小部分顾客群体提供需要的产品或者服务。指企业所提供的产品或服务标新立异，形成一些在全产业范围内具有独特性的东西。低成本竞争战略是通过有效途径，使企业产品或服务的单位成本低于竞争对手，以获得同行业平均水平以上的利润。这种战略要求企业达到一定的规模，在经验基础上全力降低成本，抓紧生产成本与管理费用的控制，并最大限度地减少其他成本性支出。卖方之间的价格竞争异常激烈卖方的产品基本相同，并有多个热

2、望卖家供货没有办法实现对卖方有益的产品差异大部分的买者用同一种产品买方需求量大，有足够的能力去讨价还价风险：战略被模仿、重大技术革新导致战略失效、购买者不再关注价格成本领先战略成本领先战略的要求代理一系列便于生产的产品线，保持相对较宽产品系列以分散成本；同时，要使该产品为主要的用户群服务，增加产品数量。要求企业在前期市场拓展上有较高的投资，进行激进的定价政策和承受初期的亏损，以攫取市场份额。在组织上，要求企业结构分明，责任明确，实行目标考核为基础的激励制度，实施严格的成本控制措施，经常编制详细的成本控制报告。差异化战略为了使企业的产品和服务与竞争对手产生明显的区

3、别、形成与众不同的特色而采取的战略，其最明显的优点是可以使企业避免同质化竞争，发挥自己的独特优势。实现差异化的途径有很多，如产品差异化、服务差异化、品牌形象差异化等等。有很多方法来区分产品和服务，由于价值，多个卖方发现了其中的价值当买方需求的多样化技术进步太快，竞争围绕不断变化的产品特色展开风险：顾客对某种特色产品价值评价不高，从而不接受高价位；竞争者可能迅速地模仿差异化战略的要求企业基本技能和资源的要求具有较强的研究与开发能力；企业应具有产品质量和技术领先方面的声誉；强大的市场营销能力；在行业中有悠久的传统或拥有从其他业务中得到的独特的技能组合；得到渠道的有利

4、配合。对企业组织的要求在研究开发、产品开发、市场营销等职能之间能够密切地协调；有确保和激励员工创新的企业文化、管理体制和激励制度。聚焦战略指企业把经营活动的重点集中于某一特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务。这一战略的前提是：企业能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争的对手。风险：竞争者的模仿；消费者的偏好转向市场中的标准化产品聚焦战略的要求严格控制成本。采取集中战略的企业都会将精力集中到某一产品或某一产品线上，目标指向某一类购买者，产出不多，难以形成规模经济，因此企业必须要严格控制成本。

5、组织与系统的运作成本要低，并要拥有足够的弹性。因为，这样的组织有助于克服生产上的高成本，同时使企业发挥出独特的竞争优势。集中战略对企业的要求还需要根据不同的战略方法，结合低成本或差异化的要求进行组合。一个完整的战略管理过程ClicktoaddTitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTextClicktoaddText战略实施战略评价战略制定战略评价竞争战略环境分析竞争

6、战略的匹配竞争战略的选择（决策）竞争战略的决策过程竞争战略决策的三角形顾客本企业竞争对手竞争战略环境分析战略制定者对影响企业发展的内外部环境进行分析，明确企业的优势与弱点以及外部环境的机会与威胁，并对这些关键因素的相对重要性尽可能地进行排序，以便有效地建立和评价备选战略。常用的方法有：PEST分析、波特五力竞争模型分析、SCP模型、价值链分析法等竞争战略匹配战略制定者将企业的内部资源和技能等要素与由外部因素造成的机会与威胁进行匹配，产生可行的备选战略。在这一阶段中最常用的方法:SWOT矩阵(SPACE矩阵、BCG矩阵等)竞争战略的选择（决策）在选择阶段，战略制定

7、者根据对关键外部和内部因素的利用而确定各战略对企业的相对吸引力、贡献度，并根据相对吸引力的大小选择最终的竞争战略。QSPM矩阵是决策阶段的常用工具。QSPM矩阵（定量战略计划矩阵）(竞争战略的实施与监控)设定战略实施标准竞争战略实施评估激励战略控制的执行主体设计并采取纠正偏差的措施监控外部环境的关键因素讲解完毕！谢谢！