我国服装企业对美出口战略研究

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1、学校代码：10036例矽手芗需(节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics工商管理硕士专业学位论文我国服装企业对美出口战略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：战略管理作者：袁浩指导教师：刘宝成副教授论文日期：二。一二年三月OntheStrategyofChineseApparelExporttotheUS学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或

2、集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文笔者签名：专；‰2。序年芗月文y日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送

3、交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文笔者签名：袁媲导师签名：翻毯宜找加h年)卅L年箩月舭日上月汹’日摘要服装产业是中国的传统优势产业，美国则是中国最大的服装出口市场。近几年来，全球纺织品贸易配额的取消和全球经济危机的冲击，既对美国市场和我国服装企业造成了影响，形成了新挑战，也对我国服装企业调整对美出口战略起到了推动作用。我国服装企业如何针对新的形势调整对美出口战略，对我国服装企业转型升级具有现实意义。本文从第三方的角度出发，对我

4、国服装企业现状和美国服装消费市场进行了分析，并在此基础上，对我国服装对美出口战略调整提出了意见和建议。在对中国服装产业现状的分析中，笔者运用了SWOT分析法，指出中国服装企业的传统优势在于低成本的强大生产力f包括完善的政策、完整的产业链、强大加工能力)，根本劣势则是长期依赖低成本战略造成的结构和管理问题。于此同时，配额取消为中国服装企业提供了自由发展和转型升级的机遇，但经济危机导致的订单减少、成本上升和产业转移等问题也带来了新的挑战。在对美国服装市场的分析中，笔者从市场竞争状况、分销渠道和影响消费者购买因素三个角度进行了讨论。在市场

5、竞争状况方面，笔者指出美国服装市场存在进入障碍低、同行业竞争激烈、替代品多样、买方和原料供应方议价能力大的特点。在分销渠道方面，笔者对美国服装批发和零售市场进行了分析，并进一步对零售市场的模式、结构、策略和利润等进行了研究。在影响消费者购买因素方面，笔者通过比较分析，认为最关键的因素是质量和价格，时尚和品牌元素也占有极为重要的地位。在上述分析的基础上，笔者将中国服装企业实际和美国市场需求结合，对未来中国服装企业对美出口战略进行了讨论。笔者认为，我国服装企业对美出口未来战略调整应围绕“产品差异化和产业集中化”两方面展开，具体可以通过产

6、品、经营和销售三个方面实施。在产品方面，从产品的设计、科技含量和品牌入手，全方位实现差异化。在经营方面，则需要企业和政府共同努力实施：企业提高专业化经营能力、信息管理能力和资源整合能力；政府则可通过法制建设和打造服务平台，支持企业转型升级。在销售方面，企业可以通过进入美国零售环节，加强与美国服装上游市场互动，并以美国为跳板，辐射美洲的战略实现在销售环节上的地位提升。关键词：服装美国出口战略ABSTRACTApparelindustryisChina’Straditionalindustry,andtheUSisthelargestm

7、arketofChineseapparelexport．Inrecentyears，becauseoftheeliminationoftextiletradequotasandtheimpactofglobaleconomiccrisis，bothChineseapparelcompaniesandtheUSmarketarefacedwithnewimpactsandnewchallenges，whichalsodriveChineseapparelcompaniestoadjustitsexportstrategytotheUS

8、market．Giventhis，thisstrategicadjustmentisofpragmaticsignificancetotheindustrialtransformationandescalationofChinesea