战略联盟关系管理研究

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1、武汉理工大学硕士学位论文战略联盟关系管理研究姓名：尹卫兵申请学位级别：硕士专业：技术经济及管理指导教师：刘国新20040501武汉理工大学硕士学位论文摘要20世纪80年代以来，战略联盟的数量激增，逐步成为企业的快速成长方式。随着社会经济、科学的飞速发展，产品的生命周期大大的缩短，顾客需求也追求个性化，企业的发展速度和核心竞争力取代了原有的资源和地理位置而成为企业追求的首要目标，而这些都为战略联盟的迅速发展提供了客观基础。由于各种原因，在中国市场上至今没有出现有影响力的企业战略联盟。曾几时，某些行业也自发地成立了一些类似联盟的组织团体，如彩电峰会等等。但这些都不能称为

2、真正意义上的企业战略联盟。虽然战略联盟可以联合联盟的双方优势实现各自的目标，达到双赢，但事实上很多战略联盟是不成功或者是无效率的，也不是每个企业都能够参与战略联盟。有调查显示，失败的战略联盟中至少有70％是由于战略联盟关系管理不当而导致的，这些都为我们研究战略联盟关系管理提出了迫切的需要。中国市场正在走向国际化，而对蜂拥而至的竞争者以及走出中国的新机会，中国企业应该尽快地建立起自己的企业联盟，增强民族企业在国内外的竞争力，这需要一套科学、实用的方法进行理论指导本文在分析国内外关于战略联盟等理论方面的研究成果基础上，从战略联盟关系管理基本概念入手，对战略联盟关系管理内

3、容进行全面阐述，剖析战略联盟关系管理中存在的风险因素，构建战略联盟关系管理绩效的灰色关联评价模型和神经网络模型，并与战略联盟失败的现实原因相结合，运用上述模型进行实证分析，区分了影响战略联盟关系管理因素的主次，为提高战略联盟的成功率、提高战略联盟效益提供了参考。关键词：战略联盟，关系管理，灰色关联评价，神经网络模型武汉理工大学硕士学位论文AbstractSincetheeightiesofthe20thcentury,thequantityofthestrategicallianceincreasedinasoaringspeed，andbecamethefastw

4、ayinthegrowingupoftheenterprises．Withthedevelopmentofthesocialeconomyandscienceatfullspeedandthegreatshorteningoflifecycleoftheproducts，whatthecustomerpursuedisindividuality,thedevelopmentspeedandkeycompetitivenessoftheenterpriseshavereplacedtheimportantpositionofthepreviousresourcesan

5、dgeographicalandbecomeuppermostgoalsthatenterprisespursue，inaddition，theforegoinghaveofferedobjectivefoundationfortherapiddevelopmentofthestrategicalliance．Becauseofvariouskindsofreasons，thepowerfullystrategicallianceofenterprisedidnotappearSOfarjntheChina．Inthepasstime，someorganizatio

6、nssimilartotheallianceestablishedinsometrades．Forinstance，thesummitofthecolorTVetc．But．theseCan’tbecalledtherealstrate：gicallianceofenterprise，Thestrategicalliancecanunitetheadvantagesofbothsidestotheachievethegoaleachotherandreachthewin—win，butalotofstrategicalliancesareunsuccessfulor

7、inefficientinfact，thatis，notallenterprisecanparticipateinthestrategicalliance．Someinvestigationsshowthatthe70％ofthestrategicalliancesfailedbecauseofimproperrelationshipmanagementofthestrategicallianceinmanagement．AlltheseputforwardtheurgentneedforUStostudythestrategicalliance’Srelati