《什麼叫铁口直断》doc版

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1、什麼叫鐵口直斷？(選自《偷偷說到心深處》)選自劉墉作品《偷偷說到心深處》《莊子》〈應帝王〉篇裡有個很玄的故事：鄭國有位巫師，叫季咸，算命準極了，甚至能預測一個人在哪年哪月哪天死，簡直跟神仙差不多。鄭國人看到季咸，唯恐「他」說出什麼不吉利的話，都老遠就躲開。列子遇到季咸，也佩服得五體投地，回去對他的老師壺子說有這麼一位比老師還神的人。壺子笑道：「帶他來給我看看。」列子把季咸帶到壺子面前。才離開壺子家，季咸就對列子說：「慘哪，你老師不出十天就會死了！」列子哭著把「噩耗」告訴壺子。壺子又一笑，說「你再把他帶來瞧瞧。」季咸又去了，並且在出來之後高興地對列子說：「你老師走運，好像又

2、有生機，不會死了。」壺子聽說之後，又叫列子把季咸帶去。季咸看了壺子之後，出來對列子抱怨：「你老師變化不定，我沒辦法給他看相，等他氣定了再說。」壺子聽列子轉述，又笑笑：「再把他帶來。」等季咸再見到壺子，卻嚇得一溜煙，跑了！列子追了半天，追不到季咸，回去問壺子怎麼回事。壺子說：「我起初把『氣』收起來，陰氣比陽氣強，所以他說我將死；接著我把陽氣露出來，他就說我能活了。再下來，我把陰陽氣調和，成為不可捉摸的太沖之氣，使他抓不住。至於最後，我給他看變化無窮的氣，因為太強大，所以把他嚇跑了！」◎人靠一口氣我現在要談的就是這「氣」！你知道為什麼同樣歌唱才能的，有人可以成為巨星，有人又怎

3、麼努力都出不了頭嗎？因為有人氣強，有人氣弱！氣強的有群眾魅力，能感染聽眾，人氣足，所以能紅！你知道為什麼同樣的口才，有人在台下能說，上了台卻罩不住場子嗎？因為他氣不夠強，平常聊聊天還成，上了台，面對一群觀眾，那股力量就不夠用了。你知道為什麼有的推銷員能創造億萬業績，有的卻總吃閉門羹嗎?因為那些超級推銷員說出來的話，硬是教人信；那憋腳推銷員，卻才開口，已經惹人厭。那超級推銷員因為「氣壯」﹐即使說的假話，都令人覺得真。那憋腳推銷員，則因為「氣虛」﹐讓你覺得連他自己都不信他說出來的話，他自己都不會用他推銷的產品。同樣的道理，你知道為什麼都是醫學院畢業，有些醫生能變成超級大牌的名

4、醫，有些又只能守在自己的小診所嗎？不見得那大牌真有多棒，但是最起碼，他說出來的話能讓你相信。因為病人有信心，他醫療的效果特別好。相反的，那差的醫生可能特別慎重，他不敢立刻下結論，猜猜是這病，又猜是那病，化驗再化驗，把你搞得七上八下，非但覺得他無能，只怕還要猜他在騙健保費。什麼叫「鐵口直斷」？這世上真能有鐵口嗎？連季咸不是也砸招牌嗎？能「鐵口直斷」的算命先生，常常只是氣強，於是由「鐵齒」而「鐵口」。「氣虛倒楣」的「善男女」，原本不會出事，只怕聽鐵口一說有血光之災。心裡因為七上八下，反而出門就被車撞，再不然進廚房就切到手指。這下子！他四處宣傳那相士神驗﹗相士就更加門口排隊﹐自

5、信滿滿﹐愈能「鐵口直斷」了。◎理直氣壯不論你從事什麼工作，是演講家、歌唱家、大老闆、小職員、小學生、大醫師，或搞直銷的家庭主婦，要想使你說出的話有魅力，都得先注意自己的「氣」。相信你在小說或電影裡一定看過這樣莫名其妙的情節﹕兩個人有衝突，各執一詞，酋長或巫師不「就事論事」，卻很簡單—比武決定！贏的人一定就是對的。天哪﹗這是「槍桿子出政權」嗎？還是「力量即真理」？怎能不問是非曲直，全以比武來決定呢？那力量小的，就算有理，不是也非輸不可嗎？問題是，我相信如果真能就事論事，那比武贏了的，多半「理直」。為什麼？因為古時候迷信，理直的人相信老天會站在他這邊，於是「氣足」；理虧的一方

6、，心裡虛，氣就弱，比較容易有閃失。談氣，先要談「理」，所謂「理直氣壯」，一個虧心的人很難氣壯。所以就算你虧心，也得在精神上建立自己，把那「虧」的變成「賺」的，才能氣足。就算你推銷的是爛東西，甚至是可能害人的東西，你都得「自我催眠」，相信那是天下無雙的好東西。◎直銷佈道大會不要認為不可能！只要你去參加個直銷大會就知道了。那是何等場面啊！下面密密麻麻幾千人，有些大會，能達到幾萬人。每個人都用那產品，都靠那產品過日子，甚至發財。台上的領導人，是真正的成功者。瞧！他多意氣風發，他的財產以數十億計，他滿面紅光，活力充沛，他是活生生的見證！他是吃這產品才如此生龍活虎！他是賣這產品才如

7、此富可敵國！不！他不是賣！怎能說他在賣呢！那是什麼話？要說：他不自私，當他自己有感覺、有感動、受益匪淺之後，把那產品公諸於世，讓大家能一起享用。不！那怎能稱為「產品」呢？那是「福音」啊！瞧！台下上來一群人，有人甚至扶老攜幼，帶了全家，哭著說當年怎麼走投無路、三餐不繼，自從參加了「我們」，現在已經住透天厝，開賓士車了！瞧！有人歇斯底里地喊，他原來多麼消沉，幾度走到樓頂就要跳下，但及時有朋友告訴他這個福音，從此改變了他的一生！「那是真正的福音哪！我們不是賣產品、賺別人錢，而是把大好的消息傳送給萬民，普天之下沒有比這個更好的了！」你