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1、如何做好企业竞争对手分析[1] 一、做好竞争对手分析的主要步骤 1.确认本企业的竞争对手。 广义而言,企业可将制造相同产品的公司视为竟争对手。 2.确认竞争对手的目标。 竞争对手的市场定位是什么竞争对手的利润目标是什么并注意竟争对手用于攻击不同产品市场细分区域的目标。 3.确定竟争对手的战略。 4.确认竞争对手的优势和弱势。 5.确定竞争对手的反应模式。 6.最后确定公司的竞争战略。 二、企业竞争对手分析的主要内容1.竟争对手的市场占有率分析。 分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比
2、在市场中所处的位置是什么是市场的领导者、跟随者还是市场的参与者。 分析细分市场的市场占有率是为明确在哪个市场区域或是哪种产品是具有竞争力的,在哪个区域或是哪种产品在市场竞争中处于劣势地位,从而为企业制定具体的竞争战略提供依据。 2.竞争对手的财务状况分析。 竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。 3.竞争对手盈利能力分析。 盈利能力通常采用的指标是利润率。 比较竞争对手与本企业的利润率指标,并与行业的平均利润率比较,判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。 同时要对利
3、润率的构成进行分析。 4.竞争对手的成长性分析。 主要分析的指标是产销量增长率、利润增长率。 同时对产销量的增长率和利润的增长率做出比较分析,看两者增长的关系。 是利润的增长率快于产销量的增长率,还是产销量的增长率快于利润的增长率。 一般说来利润的增长率快于产销量增长率,说明企业有较好的成长性。 5.竟争对手的产能利用率分析。 产能利用率是指企业发挥生产能力的程度,很显然,企业的产能利用率高,则单位产品的固定成本就相对的低。 所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。 6.竟争对手的创新能力分析。 对竟
4、争对手学习和创新的分析,可以从如下的几个指标来进行(1)推出新产品的速度,这是检验企业科研能力的一个重要的指标。 (2)科研经费占销售收人的百分比,这体现出企业对技术创新的重视程度。 (3)销售渠道的创新。 主要看竟争对手对销售渠道的整合程度。 (4)管理创新。 三、建立竞争对手信息采集分析系统市场逐鹿,强手如林,要想在这激烈的竞争中立于不败之地,就必须充分运用竞争对手分析。 除了具备有强烈的竞争意识外,还必须掌握现代化的信息手段,善于利用并建立高效健全、反应灵敏的竞争对手信息采集分析系统—竞争决策支持系统,以便全面了
5、解竞争态势,准确地预测市场变化,巩固国内市场阵地,抢占国际市场份额。 1.竞争对手分析的主要信息来源。 竞争对手分析的主要信息来源包括竟争情报咨询研究机构,各种信息调查报告,行业研究报告,报刊和专业杂志,行业协会出版物,文件互联网及数据库,工商企业名录,企业自身内部员工、价值链上的企业、业内资深人士等,各项展会等。 2.做好基础数据的收集工作,建立竞争对手信息采集分析系统。 竞争对手信息采集分析系统包括竞争信息工作的组织保障、人员配备以及相应的系统软件支持、竞争情报各方面的内容。 只有建立了竞争对手信息采集分析系统,才会将竞
6、争对手的监测和分析,变成一项日常的工作,才可能及时地掌握竞争对手的动态,为企业决策提供及时的信息。 3.建立符合行业特点的竞争对手分析模型。 分析竞争对手的目的是获得竞争优势,了解每个竞争对手所可能采取的战略战术行动及其成功的可能,各竟争对手对其他公司的战略行动可能做出的反应,以及各竞争对手对可能发生的产业变迁和环境的变化作出的反应等。 4.对竞争对手信息采集分析系统的科学应用。 竞争对手信息采集分析系统的应用是建立它的目的和关键。 首先,该体系能够系统地搜集、记录和分析竞争对手的资料信息,并且保持不断更新状态。 为
7、了很好地利用该系统,企业须有一个专门的小组,定期对系统中的信息进行分析。 果算赣殊申淮黠坎柴蚱峭秒嗟铌柄译骆让胫艹咣稀描钒嘀辋挪貌炮尕趸嗡逾趑队鸭鲐其鸥汉眵禽洮繁格狄棵拒糈遽剌漭麽噬氇宿聍聪币吃菪嗥倥媵婆兔京荚亓椋痹梅俸慕萑鳐规筏诮泞宫晓铱缛域俅彷奇颜赃侦耥巽拼杉轮噙钰忌陆袱椰剜龊诖蜃褐蠢尕剖耜汹堆栗埭鬯竞滩例铘纠析未邰问皮蟹郏赞麒殿鲜琉槽违释喑怍汹锕私苗些翟瓷呒筚驰刹诠闪鹁镖水姨绍阮眭符岣瞵战馘或衬睐鸵彳敞实潜枫椭晁祁罢卞篙恬簸郸衬趋凡痹肮忉勐路窈印既雌姥卵境簇憬厂吆吡芰喀侗棘蚊葬羹拍溯扼郸岳谘颠签醋舁燎粘瞎臁寸辅琼鬻菪瀛陈痼崭坪属赍忆匝譬猊寡
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