如何分析竞争对手

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1、如何分析竞争对手课程描述：〃知己知彼才能百战不殆〃。为了在残酷的市场竞争中立于不败之地,企业非常有必要去了解对手,分析对手,在此基础上制定针对性的竞争策略。本课程将从实务出发，透过情景案例的形式,深入浅出地一为您阐述如何分析竞争对手。解决方案：他山之石，可以攻玉!虽然不同行业、不同产品的竞争对手分析会有一些差异，但万变不离其宗，总有一些共性的东西可以借鉴。下面我们从实战经验中总结一些方法技巧,以便大家参考,帮助我们少走弯路,直达成功。首先需要收集与甄选竞争对手的信息,最主要是二个方面：1•公共渠道。主要包括网站和有关的网页、报纸等平面媒体、招聘处。2•专业渠道。主要包括：内线、行业展会、竞争

2、对手的销售渠道、竞争对手的供应商及其相关联企业。网站和有关的网页公共渠道/报纸等平面媒体招聘处-枚集与甄选竞争对手信息旷渠道内线内容专业渠道L行业展会攵竞争对手的誚售渠道,竞$对手的供血商以及相关联企业其次要把握分析的重点与方法,包括五大方面：L公司结构。包括企业性质、组织架构、业务模块、营销网络2•产品技术。最有效的方法是收买内线，或者从对手的相关联企业着手，最不可靠的方法是看产品说明书。3服务水平。4•营销策略。包括市场定位、价格杠杆、促销手段。5财务状况。包括现金流及纳税情况。企业性质公司结性组织架构0竞争对手的决策层年龄受教育程度家庭状况性格爱好业务模块4分析与评估竞争对手二「产品技

3、术°营销网络收买内线从对手相关联企业着手不要相信产品说明书等服务水平市场定位营誚策略二价格杠杆促销手段现金流最后我们将二部分的思维导图串起来，就形成完整的〃分析竞争对手〃的方法流程。感谢大家的学习,我们下堂课见！或许文字的话大家并不是很清楚,我们可以看下面的思维导图,能让你更加形象的理解和明白该如何分析竞争对手。网站和有关的网页公共渠道如何分析竞争对-枚集与甄迭竞争对手信息专业渠道报纸等平面媒体招聘处内线行业展会竞争对丰的梢售渠道竞争对手的供应商以及相关联企业内容企业性质公司结粒竞争对手的决策层年龄受鞍育程度家庭状况性格爱好业务模块营销网络■分析与评估竞争对手卜收买内线从对手相关联企业看手不

4、要相信产品说明书等服务水平市场定位价格杠杆促销丰段相关课程：如何做好微博的互动如何选择目标市场如何分析购买行为的影响因素如何制定产品定位策略如何创建强势品牌想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程