2007年十一黄金周促销活动指导书定稿

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1、XX电器营销总部文件营销总部十一黄金周促销活动指导书目录1市场分析与主概念21.1市场分析21.2十一我司与众不同的诉求22活动时间及阶段划分32.1活动时间32.2B类以上城市活动阶段划分32.3B类以下城市活动阶段划分33活动主题44国庆前主要活动44.1主要促销活动44.2宣传预热活动75国庆期间主要活动85.1主要促销活动85.2会员活动125.3网上商城活动135.4其他参考活动146新闻宣传计划及媒介指导166.1新闻宣传计划166.2媒介指导187各事业部国庆促销要求197.1黑电事业部国庆促销要求197.2通讯事业部国庆促

2、销要求207.3冰洗事业部国庆促销要求217.4空调事业部国庆促销要求237.5数码事业部国庆促销要求248国庆现场布展指导书248.1旗舰店布展要求248.2中心店社区店布展要求26附件一：国庆宣誓门店明细27附件二：国庆升旗门店明细30附件三：部分大区活动参考31十一黄金周促销活动指导书一、市场分析与主概念（一）市场分析1、十一在政府、媒体、厂家、商家、消费者的合力下成为零售业销售井喷的黄金周，抓住十一销售对于完成全年销售的完成具有重要的作用。2、十一将不在是传统意义上的七天，完整的十一促销应该包括十一前15天左右，十一后7天左右，以

3、十一的中心开展的系列策划活动；3、十一不缺少人气，但每个阶段消费者均具有不同的消费者特征，细分人群发现不同购物需求，设置合适的促销活动满足其购物需求，针对特定人群的团购活动将成为各分公司十一策划工作的重点；4、十一是举国同庆的盛事，在纷繁的促销大战中找到XX独有利益点，发出与众不同的声音，制造具有影响力的当地家电行业营销事件将成为十一策划的关健；（二）十一我司与众不同的诉求1、十一主场概念2008,中国将是世界的主场/2007，XX将是十一的主场/全面满足你的需要融入每一个城市、每一个社区我们的每个门店都是/你占尽天时、地利、人和的主场X

4、X与你一起欢笑/XX与你一起喝彩/XX与你一起呐喊主场作战，强者越强XX，你的十一主场!2、为绿色2008负责（1）作为中国2008最重要的盛事，在法律允可的范围内与奥运有机结合将是我司品牌提升重要的项目。而随着2008的临近，奥运赞助商会开展大量的宣传推广，媒介环境也将日益严格，在2007国庆期间将运动激情引入促销将使我司在非奥运营销路上抢得先机；（2）作为具有强烈社会责任感的上市公司，我司响应北京2008提倡绿色奥运并借用代言人孙俪影响力将“以旧换新”重新包装定位，开展一项可持续的公益活动—为绿色2008负责！3、“全民运动”概念（1

5、）促销赠品设置运动器械作为消费者可选项目在常规赠品中，选择若干运动器械作为赠品，但操作中应注意运动赠品为消费者可选赠品，不得设置为唯一赠品；配合此活动在国庆新闻宣传中推出“全民运动”概念，各分公司可根据当地市场情况开展互动活动；（2）各门店引入运动激情为将运动引入门店，除赠品可选择运动器械外在店内主入口及各楼梯通道设计跑道地贴，在各品类入口处设置“销售金牌榜”（3）报广设计、促销活动融入运动相关元素在各分公司操作的促销活动及报广设计中可引入运动元素，从平面宣传到具体活动到终端布置立体结合，营造出浓厚的运动氛围，以运动激情打动消费者；二、活

6、动时间及阶段划分：1、活动时间：2007.09.22---2007.10.82、B类以上城市活动阶段划分：第一阶段：2007.9.22—9.29工作重点：（1）促销诉求以旅游装备十一价提前启动国庆市场为主，重点关注数码、电脑、手机、彩电等重点品类；（2）促销活动以团购、夜市为主，各分公司应积极落实门店团购活动，9.22至9.29以八天八夜为促销主题，各一二级城市重点门店每天必须保证有团购专场，其他非重点门店及三四级市场必须保证每天开展夜市活动，同时在促销中必须关注套餐的销售；（3）为保证国庆销售，各分公司除开展团购活动外，新开业门店应重点

7、开展预充现金翻倍的预售活动；非开业门店可开展提前发放特价机认购券或提前发放国庆红包（以价格直减形式操作）的形式锁定消费者；第二阶段：2007.9.30—10.4工作重点：（1）9.30各大区重点门店必须以团购启动国庆销售，没有开展团购活动的门店，应提前执行国庆促销活动并开展夜市活动，同时调整9.30晚间营业时间（必须报广体现），重点门店应以有消费者就不关门的原则，最大限度的满足消费者的购物需求促进销售；（2）国庆最重要的销售节点，各分公司务必全员动员，以特爆机、特价机吸引人气，以主力促销活动加快成交，以套餐或VIP提升大单销售（3）促销活

8、动不宜太多，必须集中资源于一项活动中，以形成促销力度的绝对优势，可视情况增加若干无需太多促销资源的活动；（4）各分公司旗舰店、中心店根据销售情况调整营业时间，同时重视终端氛围的营造，在与对手相