十一黄金周促销活动指导书(定稿

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。XX电器营销总部文件营销总部

2、十一黄金周促销活动指导书目录1市场分析与主概念21.1市场分析21.2十一我司与众不同的诉求22活动时间及阶段划分32.1活动时间32.2B类以上城市活动阶段划分32.3B类以下城市活动阶段划分33活动主题44国庆前主要活动44.1主要促销活动44.2宣传预热活动75国庆期间主要活动85.1主要促销活动85.2会员活动125.3网上商城活动135.4其他参考活动146新闻宣传计划及媒介指导166.1新闻宣传计划166.2媒介指导187各事业部国庆促销要求197.1黑电事业部国庆促销要求197.2通讯事业部国庆促销要

3、求207.3冰洗事业部国庆促销要求217.4空调事业部国庆促销要求237.5数码事业部国庆促销要求248国庆现场布展指导书248.1旗舰店布展要求248.2中心店社区店布展要求26附件一：国庆宣誓门店明细27附件二：国庆升旗门店明细30附件三：部分大区活动参考31经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年

4、累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元35拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交

5、易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。十一黄金周促销活动指导书一、市场分析与主概念（一）市场分析1、十一在政府、媒体、厂家、商家、消费者的合力下成为零售业销售井喷的黄金周，抓住十一销售对于完成全年销售的完成具有重要的作用。2、十一将不在是传统意义上的七天，完整的十一促销应该包括十一前15天左右，十一后7天左右，以十一的中心开展的系列策划活动；3、十一不缺少人气，但每个阶段消费者均具有不同的消费者特征，细分人群发现不同购物需求

6、，设置合适的促销活动满足其购物需求，针对特定人群的团购活动将成为各分公司十一策划工作的重点；4、十一是举国同庆的盛事，在纷繁的促销大战中找到XX独有利益点，发出与众不同的声音，制造具有影响力的当地家电行业营销事件将成为十一策划的关健；（二）十一我司与众不同的诉求1、十一主场概念2008,中国将是世界的主场/2007，XX将是十一的主场/全面满足你的需要融入每一个城市、每一个社区我们的每个门店都是/你占尽天时、地利、人和的主场XX与你一起欢笑/XX与你一起喝彩/XX与你一起呐喊主场作战，强者越强XX，你的十一主场!2

7、、为绿色2008负责（1）作为中国2008最重要的盛事，在法律允可的范围内与奥运有机结合将是我司品牌提升重要的项目。而随着2008的临近，奥运赞助商会开展大量的宣传推广，媒介环境也将日益严格，在2007国庆期间将运动激情引入促销将使我司在非奥运营销路上抢得先机；（2）作为具有强烈社会责任感的上市公司，我司响应北京2008提倡绿色奥运并借用代言人孙俪影响力将“以旧换新”重新包装定位，开展一项可持续的公益活动—为绿色2008负责！3、“全民运动”概念（1）促销赠品设置运动器械作为消费者可选项目在常规赠品中，选择若干运动

8、器械作为赠品，但操作中应注意运动赠品为消费者可选赠品，不得设置为唯一赠品；配合此活动在国庆新闻宣传中推出“全民运动”概念，各分公司可根据当地市场情况开展互动活动；（2）各门店引入运动激情为将运动引入门店，除赠品可选择运动器械外在店内主入口及各楼梯通道设计跑道地贴，在各品类入口处设置“销售金牌榜”（3）报广设计、促销活动融入运动相关元素经济增长：在优化结构、提