十一黄金周促销活动主题如何策划费下载

《十一黄金周促销活动主题如何策划费下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、黄金周促销活动主题策划I•一•黄金周促销即将道來，这是企划人员最头痛的时候，如何选择十一促销活动主题和开展十i促销活动,都考验着企划人员的创新能力，十一短期促销难，因为藥个企•业都在盼着他们能够拿出“新”方案，出奇制胜。但是促销模式创新何其难也！正是“年年岁岁花相似"，対于他们來说，拿出一套方案很容易，们•是最后消费者买不买账，确实不好说，而这也是检验企划人员“真功夫”的惟一凭据。去年五一节前夕,笔者接到一个县级市的家电零售卖场的咨询项目，项目伊始就要为这家卖场做五一黄金周的促销方案设计。这个促销的操作过程或许对企划经理们在策划I•一黄金周促销活动时冇所

2、帮助。说实在的，操作惯了北京这样一线城市的零售卖场的促销活动设计，对于纯栉属于农村市场的促销，还真的不敢说十拿九稳。因为这两个市场的消费习惯、消费心理、消费能力迥然不同，原有的操作习惯和经验在这样的区域基本上完全失效，另外外部协作单位的能力也不一定能够跟得上，这些都可能是达成这次任务的障碍。但是成功的•企划來自于对客观规律的尊乘，而不是简单的经验复制，只要认真遵守工作程序，实现既定的目标任务还是完全冇可能的。这次促销的结果也表明这种想法是正确的，笔者的企划案经过实战的检验被址明是冇效的，最后的实际成果是：客户2006年五一黄金周销售同比増长68%,毛利额

3、同比增长48%。而对手仅实现了15%的增长，实现了巩固和提髙市场地位的目标。现在笔者就把去年的操作思路剖析如下：促销目的和对象市场分析确定促销重点设定目标活动策划资源谈判收益预估传播计划配合措施意外控制在进入正文之询，我还是先对客户方的情况做个介绍。客户方是一家全国百强县的零售龙头企业，在市区传统的商业核心地带，但是这种位置上的优势正在随着城市的发展发生变化，冇被边缘化的趋势。该企业经营三类零售业务：百货、超市和家电，这三类业务都处于当地市场的龙头地位，但是和竞争对手的差距越來越小。企业也意识到了这种潜在的威胁，正在设法摆脱这种局面，维持龙头地位。这次项

4、目合作的是家电业务。家电业务是独立的两层门店，营业面积两千多平，所经营的商品品类齐全。市区上规模的竞争对手有三家，其中一家距离较近，经营状况较好；另外一家距离较远，经营一般。塑然这是一家家电卖场，但是在操作中所蕴含的一般规律适合所有的零售企业，希望这篇文章能对苦恼于促销策划的朋友们冇所帮助。一、促销目的和対彖这次促销活动的目的应该非常明确，就是获得销售和利润的增长，实现币场地位的巩固和提升。111于市区人口只有12力左右，仅仅向市区人口促销是难以实现销售的大规模增长，所以促销的对象应该包括县域内的所冇农村和乡镇居民，其至包括距离木市较近的临县农村和乡镇居

5、民，尽量扩人促销所能影响的市场空间。二市场分析M场分析是认识和理解市场的必需过程和手段，只有理解市场之后才有可能抓住当地山•场运行的本质,找到当地消费者乐于接受的促销方式。市场环境的分析应该遵循“322原则”：“3”是指对当地市场的分析卞要从当地经济环境、金业所在行业环境以及金业所经营各类商品的行业环境三个方面进行；“2”是指对这些环境的分析应该从全国和当地两个层面进行；第二个“2”是指对企业所经营各类商品的分析要从历史和现在两个维度分析。要分析每个品类的各个品牌的销售销售占比、每个品牌的细分类销售占比、每个品类的细分类占比以及每个品类的价位段的销售占比

6、情况，找出每个品类的优势品牌、优势细分类和优势价位段，和每个品牌的优势细分类和优势价位段，为找出重点促销商品做好基础。这些分析有助于操作者拿握消费者需求的结构和变化节律，不但对销售的静态结构有一个深入的认识，还要对销售的动态变化有一个方向上的把握。经过这样的分析就能够找出企业的经营在行业中处于什么样的位置，以及企业所经营商品的发展趋势,就能找出适合企业特色的促销模式和商品促销方向。循着这样的思路，笔者对该企业的市场坏境分析如下：从整个市场环境看，该市是全国百强县，城镇居民人均年可支配收入达到10900元，农村居民人肉年可支配收入达到557()元，社会消费

7、品零售总额2005年较上年增长15%。城区有15力人口，整个县域有80多万人口，整体上看，有较好的消费能力和较好的消费意识，整个市场基础良好。从主要的竞争对手凯客的情况看，过去和现在市场占冇率一肓被压在15%,虽然距离我们较人，但是这个占有率的绝对数字还是不小的，因此我们还耍小心应对。在对手的内部管理上，家电板块是整个商场的一个部门，所以在操作上会受到很大的限制，在形象上也不如客户方作为一个家电专业店那样鲜明。对手如然在经营的品类结构上和我们一致，但是其毎个品类的品牌丰富程度和我们有较大的差距，这就给我们留下了操作空间。从企业经营的商品看，历史销售数据分

8、析显示，在门店经营的九个大类商品中，彩电和冰洗的销售在门店的占比接近70%,这和