品目电子商务论文范文-浅议电信运营商定制手机采购与库存决策应用word版下载

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1、品目电子商务论文范文:浅议电信运营商定制手机采购与库存决策应用word版下载导读：本论文是一篇关于电信运营商定制手机采购与库存决策应用的优秀论文范文，对正在写有关于品目论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：一组评价值，记为Aj,则分类标准可以表示为：■AjXwj在此标准下，不难进一步设计模型和ABC分析表。本质上讲，分类标准的确定与最终的管理目标要保持一致。通过对管理目标的认识，逐层分解分析维度，建立分析模型，然后利用历史数据来进行求解。本文主要分析研12下一页［摘要］本文根据采购与供应管理理论中的ABC分类法，建立定制手机分类模型，分类标准是销售额，同

2、时利用信息化分析工具确定具体分类。对于给定型号的长期定制手机，制定不同分类的采购策略，以便进行差异化采购管控。最后依据数据与模型，提出了电信运营商定制手机釆购与库存决策分析策略和理念。［关键词］电信；定制手机；米购doi:10・3969/j・issn・1673-0194・2012・05.031［］A［文章编号］1673-0194(2012)05-0057-032G时代，电信业务非常单一，通常只有语音业务和短消息业务。单一背景下，手机更像一种独立的消费类电子产品，运营商只关心网络的覆盖率，而消费者更注重手机的质量、外观和功能，对手机和网络的配合关心较少。而随着3G

3、时代的H益临近，技术演进和服务丰富的背后，更深层次的是整个产业格局和游戏规则的转变。这对运营商在集中釆购过程中的定制程度也会产生相应的影响。全球运营商的对外集中采购往往通过各种不同程度的定制实现，即各手机生产厂商根据运营商在商标、操作界面，特有功能，应用软件及硬件等方面的需求，或者在终端上打上运营商的商标，或者在通用机型上内置相关应用，甚至以OEM、ODM的形式专门为一个运营相关商生产特有型号的手机产品。目前产业结构的发展趋势是语音服务以外各种增值服务的增加，随着消费者使用移动数据业务频率的增加，要求运营商必须参与到手机的设计和生产过程中，整合各方资源，生产出满

4、足用户需要的手机和业务的结合体，从而增强对产业链的影响，强化品牌营销，提高用户的忠诚度，更好地推广自己的业务，提高ARPU值，方便采取各种补贴政策，提高用户的忠诚度。电信运营商定制手机主要涉及手机的采购、库存、销售等环节,不涉及手机的&产制作环节。本文主要研究“终端订货”方面的内容。2理由的提出本文以某电信运营商XX分公司为例，简称SH公司。SH公司的营销用终端库存管理组织，共分为4级组织，职能如下：一级组织：负责对外采购，与供应商联络，同时负责对二级组织的供货，实际中成立了独立的子公司进行运作（因此视为一种公司间销售行为）。二级组织：即各区局，负责对三级组织的

5、供货及调配。三级组织：即分局，负责对最末端的营业厅进行供货及调配。四级组织：即营业厅，负责本组织库存管理及最终用户手机销售，最终用户销售行为仅能在四级组织发生，对于定制手机，一、二、三级均不能直接销售给最终用户。显然，二级、三级组织仅是一种渠道与管控的体现，实际的采购与销售分别发生在一级组织与四级组织。对于一级组织，管理的定制手机库存数量与机型较多，一般认为一级组织是采购与库存决策分析的主体，采购决策的重点在于根据定制手机的销量及其利润情况确定各种机型的采购策略。2理论与策略本文主要应用的分析策略是ABC分类法，它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排

6、队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析策略。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类,所以又被称为ABC分析法。ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多•帕累托首创的。1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。该分析策略的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。后来，帕累托法被不断应用于管理的各个方面。1951年，管理学家戴克(H.F.Dickie)将

7、其应用于库存管理，命名为ABC法。1951-1956年，约瑟夫•朱兰将ABC法引入质量管理,用于质量理由的分析，被称为排列图。1963年，彼得•德鲁克(P.F.Drucker)将这一策略推广到全部社会现象，使ABC法成为企业提高效益的普遍应用的管理策略。A:BC分类管理法的主要分析步骤如下。第一步：收集各个品目商品的年销售量、商品单价等数据。第二步：对原始数据进行整理并按要求进行计算，如计算销售额、品目数、累计品目数、累计品目百分数、累计销售额、累计销售额百分数等。笫三步：制作ABC分类表。在总品冃数不太多的情况下，可以用大排队的策略将全部品目逐个列表。按销售额

8、的大小，由高到低对所有品