房地产致命性硬伤的基本对应策略

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1、致命性硬伤的基本对应策略其他致命性影响因素市场定位严重偏差建筑质量问题严重房地产开发项目致命性硬伤的基本疗法病理分析（销售障碍分析）对症下药（对应策略）房地产开发项目致命性硬伤的基本疗法修正市场定位放弃其他对应措施非致命性软伤的基本对应策略：销售障碍分析基本对应策略市场调研，修正市场定位进行成本允许条件下的产品改造其他措施产品因素打造产品的差异化竞争优势市场定位失误设计失误同质化其他不足销售渠道不当销售组织不力销售控制失误销售管理因素销售培训，销售总结，改进销售方式根据市场供求关系进行房价与推货

2、量的控制拓宽销售渠道制定合理的营销推广计划营造房地产大卖场差异化竞争推广策略动营销策略其他策略营销推广因素营销推广不力其他方面因素其他对应措施PCE的战略价值实施流程（三大模块）主要工作程序评估客户企业及项目现状客户项目与标杆参照体系的对比分析选择可类比项目提交解决方案关键工作成果A模式导入模式目标为客户项目解决基本操作层面的流程问题1.客户企业战略发展方案2.地产企业基本运营体系3.地产项目开发最优操作体系4.类比项目最优技术方案1、4、类比项目最优技术方案1、B模式整合资源为客户项目提供最优

3、性价比的专业资源5.最适合客户项目的专业公司清单及详细说明6.地产项目低成本采购平台解决方案7.适合客户项目的地产人力资源解决方案评估客户企业及项目资源甄选最适合客户项目的专业公司资源提交解决方案根据客户项目的现实发展状况提供同步动态的协同辅助工具8.与标杆企业同步的对标管理方案9.类比可借鉴项目考察方案10.基于全国视野的年度项目情报管家方案11.项目诊断式专家培训方案评估客户企业及项目运作现状选择适合客户模仿的标杆企业针对客户项目运作现状作诊断式分析提交解决方案C模式协同执行房地产整合服务系

4、统泰盈决策资源房地产研究中心地产智慧产业链：博观全国的思想采购，致力于房地产从业人士打造一套全流程实战宝典。策划选题资料收集编辑版式设计销售反馈全面关注市场动态，选题紧扣市场脉搏。决策资源集团十三个关联集成单位及其遍布全国的分支机构保证了资料收集的深度与广度。由长期关注房地产市场发展的姿深研究主任主笔，深度记录卓越商业思想的实战过程。专业美术编辑，从人体视觉学的角度进行版式设计，使阅读成为一种有思想的休闲。完善的客户服务体系，及时涉取读者的宝贵意见并加以改进。遍布全国的销售网络，使地产智慧能够泽

5、被全国。242名模块价值全新的高度了解市场的价值项目的战略定位与核心理念以及其指导后续全程技术操作的价值产品的定位及发展方向的战略价值适度领先市场的创新发展方向的价值品牌与项目发展对接的战略价值前期发展策划模块专业设计资源支援、整合的价值/工程层面专业资源整合的价值/经济层面专业资源整合的价值建设前期资源平台支持模块全套成熟开发经验的借鉴价值工程层面的资源整合平台价值资金或合作伙伴的资源整合平台价值全方位开发资源整合平台模块目标客户实时变化状态的掌控价值销售策略制定及实施价值推广策略制定及实施价

6、值精英销售团队或骨干的价值媒体及广告设计资源平台的价值营销策划及销售代理模块对客户忠诚高效清晰的战略系统