我国电信业国际化发展战略模式分析[参考]

《我国电信业国际化发展战略模式分析[参考]》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、我国电信业国际化发展战略模式分析摘要：依据WTO的承诺，2005年后我国的电信产业将对外资逐步开放，为了保持企业的可持续发展，不管是电信运营企业，还是电信设备制造企业，其国际化经营形式都已经势在必行。因此，鼓励两业统筹规划国内国际的关系，积极探索两个产业联合开拓国际市场的高效模式，已经成为摆在我国电信业面前的现实问题。以华为、中兴为代表，我国的电信设备制造业已经走向世界各国，取得了非凡的成绩。而在我国的电信运营商中，中国电信、中国网通虽然都已设立海外公司或国际公司，但是由于我们的运营商无论是、机制、生产率、全球运营经验等各

2、方面都相对落后，取得的成绩可以说是微乎其微。关键词:国际市场可持续发展发展模式电信一、运营业开拓国际市场的模式目前，我国运营业在国内所感受到的压力还不是很大，其国际化的要求也显得并不怎么迫切。但是国际形势不容乐观，我们仍需要积极主动进行国际市场开拓工作。以下是几种具体的国际化模式。（一）独立建设新网络独立建设新网络，强势进入当地市场，似乎是一个非常直截了当的做法。然而，不管进入的是哪个国家，都会存在许可证的限制和业务种类的限制等问题。除非是一个国家根本就没有电信运营商（目前这种情况基本不存在），否则对于一个国家来讲，并不是

3、说来一个运营商就批一个，它是有一定数量限制的，而且一般数量都比较少。尤其是在一些发展中国家，这种许可证限制比较普遍。对于业务种类的限制来讲，有的是对基础业务进行限制，有的是对移动业务进行限制，有的是对卫星业务进行限制。有的国家只是选定特定的频率开放，而不是所有的都开放。另外，还存在于原有电信运营商的网络互连互通的问题，建立的新网络能否平等地、非歧视性地接入电信网，也是一个未知数。还有一方面，就是最惠国待遇问题，我国所签署的WTO框架协议中规定，我国在15年之内不能自动获得市场地位，这也预示着我国在电信领域15年之内不可能获

4、得发达国家的最惠国待遇。因此，不管是在欠发达国家、发展中国家，还是发达国家，这种做法基本上是不可行的。（二）入股当地运营商入股当地运营商是一个比较可行的办法，这种方式一般没有什么障碍，而且可以直接获得回报，从当地市场分一杯羹。不过需要注意的是，一般国家都有一个外资股比的限制，这种现象不仅存在于发展中国家，也存在于欧盟、日本、加拿大等发达国家之中。在日本，对NTT和KDD两家最大的电信公司不能超过20%；在加拿大，对于基础设施的提供商外方股比不能超过46.7%；在澳大利亚，对于Telstra的外资股比不能超过11.7%；在韩

5、国，外资股比不超过49%；在印度，基础设施提供商外资股比不超过25%，增值服务提供商外资股比不超过51%。（三）直接收购当地电信基础设施收购式投资也是一个比较可行的办法。这种办法就是直接从当地运营商那里收购来基础设施或网元等，再利用这些资源开展业务。这种方式的优点是在收购了基础设施或网元后，一般也就拥有了原来这些资源所对应的客户，只需要整合一下这些资源即可开展业务，并获得投资回报。但是，如果不能提供一些带有新意的业务，这些客户也可能很快就会跑掉。（四）与政府合作并通过契约式获得利益如果当地运营网络比较落后，与当地政府合作进

6、行契约式合营也不失为一种可行方式。比如可以采用BOT（建设、运营、转让）模式与当地政府合作，运营商负责建设网络，在规定的运营期限（比如契约中可以规定为30年）内向用户收取费用，以回收投资、偿还、赚取利润，并在规定运营期满后无偿转交给当地政府继续经营。在规定的运营期限内，当地政府应该允许建设方在该期限内收回对该项目的投资、运营、维修费及其他费用。这种方式适合于基础设施的需求不断增长而该国却又缺乏足够的建设资金的情况。二、制造业开拓国际市场的模式（一）直接将产品拿到当地去销售应该说，直接将产品拿到当地去销售这种单打独斗闯天下的

7、做法虽然潇洒且富有英雄气概，但其困难也是可想而知的。这方面有一个活生生的例子就是华为公司。作为华为公司来讲，起初对全球所有的国家和客户、所有的和都是陌生的，当时仅仅知道这些国家的名字，从来不知道这些国家是什么样子。华为集团公司高级副总裁徐直军地描述一点都不为过：“当时主要走向南斯拉夫、俄罗斯、巴西、南非、埃塞俄比亚这些国家，我们的人员下了飞机以后仅仅知道使馆在哪里，仅仅知道这个地方，客户在哪里都不知道。”甚至是有相当多的营销人员在半年以上基本没有见到客户，知道客户的人在哪里，但是很难见到客户。艰辛和孤独，根本没有人可以交流

8、和诉说。华为公司从1996年开始启动全球化市场工作，但是直到1999年8月份才真正的实现了一个真实招标项目的中标。虽然现在情况已经好了许多，但对于一个陌生的国度，一个陌生的市场，这种方法仍然是效率极低的。当时这也是没有办法的办法，相信现在没有谁再会去使用这种办法了。（二）通过代理实现市场本地化通过代理打