市场营销试题和答案14

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1、答案及评分标准(A)第一题单选题（每题1分，共10分）1、下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。D、有了欲望，需求自然产生2、对现有产品在现有市场上扩大产品的销售，这种战略称为（）A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多角化经营3、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用（）A、长渠道B、短渠道C、宽渠道D、窄渠道4、儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。A、报纸B、广播C

2、、电视D、杂志5、有人说"农村的家电市场很大"，其中的"市场"是指（）A、购买者B、商品交换的场所C、供求关系D、需求的总和6、采用类似包装策略的各种产品必须具有相近的（）A、性能B、用途C、质量水平D、产品组合方式7、下列哪种产品属于金牛产品（）A、市场增长率高但相对市场占有率低的产品。B、市场增长率低但相对市场占有率高的产品。C、市场增长率和相对市场占有率均低的产品。D、市场增长率和相对市场占有率均高的产品。8、根据市场细分理论，资源有限的小企业目标市场策略宜选取（）A、无差别营销策略B、差别营销策略C

3、、集中营销策略9、“拉引式”促销，其工作对象主要是（）A、目标顾客B、中间商C、大众传播媒介10、产品特色属于产品整体中的（）部分。A、核心产品B、附加产品C、形式产品D、潜在产品二、多选1、产业市场的特点有（）A、购买者数量少和规模大B、购买者集中C、引伸需求D、富有弹性E、非专家购买2、出生婴儿数下降对哪些行业造成威胁？（）A、童装B、儿童食品C、旅游D、保健品3、在买方市场条件下，一般容易产生（）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念4、下列哪些形式属于直复市场营销？

4、（）A、电话订货B、电视营销C、直接销售D、直接邮购5、企业的产品组合是从（）上反映出自己的特征的。A、产品线的宽度B、产品线的深度C、产品线的关联度D、产品线E、产品项目。6、根据各种促销方式的优劣势不同，消费品的促销主要采用（共4页第4页答案及评分标准(A)）A、营业推广B、人员推销C、公共关系D、广告E、包装7、产品投入期的特征是（）A、广告费用大B、售价偏高C、销售量小D、成本高E、盈利性较大8、影响消费者购买行为的主要因素有（）A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素E、人际因素9、从管理

5、角度看市场包括以下几个要素（）A、销售地点B、人口C、购买能力D、市场营销机构E、购买欲望10、用于市场细分的常用变量有（）A、地理变量B、心理变量C、人口变量D、最终用户变量E、行为变量三、名词解释1、顾客让渡价值2、市场营销组合3、市场定位4、商标5、恩格尔系数第四题判断题（正确的在（）内打“√”，错误的打“×”，每题1分，共5分）1、核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。（）2、企业赞助的主要目的是为其产品及企业自身提供宣传的机会。（）3、

6、需求价格弹性系数E〈1，表明该项商品的价格敏感度高。（）4、在大多数情况下，企业销售量大于市场潜量。（）5、经纪人对经营的商品有一部分所有权，但代理商则没有。（）6、市场细分化理论产生并发挥效力的客观依据是企业自身实力的变更和商品之间在性能及用途等方面存在的差异。（）7、公关是一种能在短期内显示出大效率的强推销方式。（）8、由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向（）9、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（）10、市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。（）第五题论述题（共

7、20分1、某公司生产A品牌干红葡萄酒，具有30年历史，声誉好，市场占有率达30%，55元/瓶，这时发觉另一家公司将推出质量和口感均较好的干红葡萄酒，且每瓶40元。问该公司如何应付？策略:（1）降价？（2）维持原价，加大促销宣传费用？哪一种合适？为什么？是否有第三种策略？2、试分析下列产品究竟采用哪种分销策略（密集性分销、选择性分销、独家分销）最好？为什么?a.高级手表b非名牌自行车.c.刮脸刀片d.口香糖第六题案例分析（共35分）共4页第4页答案及评分标准(A)得分评卷案例（一）(15分)我国第一个开发VC

8、D技术的是万燕。但万燕不仅没赚到钱，反而被别家收购了。问题：根据产品生命周期理论，您从万燕的遭遇中能得出什么结论？案例（二）(20分)武汉：连锁超市破"清规"树"个性"一模一样的商品，一模一样的价格，这些连锁业的“清规”正被武汉的超市打破。武汉一家超市大打“学生牌”，旗帜鲜明地表示要为核心顾客服务。这家超市所在地高校达36所之多。然而，粥虽多僧也不少，附近已有大型卖场3家，并且不断传出还有超市想在此圈地的讯息。继