律师合同业务基本技能

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1、律师合同业务基本技能[字体：大中小]主讲人：刘守豹引言本课程主要内容：（一）律师合同业务概述（二）合同的审查及基本技能（三）合同的修改及基本技能（四）合同的起草及基本技能（五）合同的谈判及基本技能（六）合同诉讼一、律师合同业务概述（一）律师合同业务的基本情况1.律师合同业务的状况（1）合同业务形态变化（2）律师合同业务大量增加（3）对律师合同业务的专业化分工要求明显（4）对律师在合同领域业务素质的要求不断提高2.律师合同业务的主要内容（1）合同的审查与修改（2）合同的起草（3）合同的谈判（4）合同诉讼（二）律师合同业

2、务的基本理念1.合同的基本功能是表达交易合同既可以是交易本身，又是表达交易的载体。是对交易的表述，记录交易的载体。2.合同是当事人的意志体现（1）合同是委托人之间的，不是律师与当事人之间的，要体现委托人的意志而不是律师意志。（2）处理好两个关系：商业条款和法律条款。3.律师应在处理合同业务时尽量在遵循诚实信用原则基础上促成交易（1）审查、修改、起草合同注意促成交易，维护诚信，不要设圈套或陷阱。市场经济最需要交易，更需要信用维护交易。（2）促成交易律师合同业务基本技能[字体：大中小]主讲人：刘守豹一、律师合同业务概述（

3、二）律师合同业务的基本理念4.最好的合同判断（1）经过律师审查或起草的合同充分表达了委托人的交易意图，具体条款对于防范交易风险是完备的；（2）不违反国家法律强制性规范规定；（3）利益基本平衡具有履行性（双赢。如房屋租赁租金很高，但难以承受，必然导致无法履约）。5.合同业务的质量追求（1）交易对象（文化不高的，害怕内容多了有陷阱和风险；信任度很高的不需要太复杂的条款怕产生误会；国外的希望细致些以免争议）；（2）交易内容（不同领域有不同特点）；（3）交易双方所处位置（股权卖方、股权卖方，承租方和出租方）（4）资源的稀缺程

4、度（5）机会紧迫程度。（三）合同功能及质量控制1.对于合同功能的理解（1）锁定交易平台（交易主体）（2）锁定交易内容（做什么交易）（3）锁定交易方式（4）锁定问题的处理2.合同质量控制（1）客观标准（2）质量控制（3）一份完备的合同二、合同的审查及基本技能（三）对合同法律问题的审查1.注意交易主体审查。（1）民事主体资格（2）主体资格的有效性（3）经营资格的合法性（4）许可经营的合法性2.条款内容的合法性3.权利义务是否明确。交易条款法律语言的准确性，包括定金、滞纳金、违约金、押金、预付款、订金、罚款。4.违约责任条

5、款。5.管辖条款。是关于合同发生整体争议怎么来处理，由谁来处理的问题。6.法律适用条款（涉外）。7.生效条款。有的人写完了合同，对合同什么时候开始生效没有交代，这就使得合同效力处于不确定状态，这是有问题的。所以说对法律条款的审查，生效条款这一块要特别注意。8.交易结构与法律风险的控制（四）合同审查中的特殊工作尽职调查工作：主体资格、证照的合法、信用状况、签章的真伪。（五）合同审查工作成果的提交1.审查意见的提出：（1）声明：出具审查意见的事范围（2）明确审查范围：商业条款、技术条款等（3）审查意见的内容2.提交形式：

6、（1）单独提出意见书（2）在原文中留下修改痕迹，从而表达修改意见（3）留下一个新的版本，签字版用扫描格式提交3.审查签字问题已审阅并提出修改意见，建议参照修改意见调整后签署。三、合同的修改及基本技能（略）四、合同的起草及基本技能（一）合同起草一般应遵循的原则1.了解交易背景和交易内容，忠实并清晰反映交易要求，不设陷阱。2.内容合法有效3.具有可履行性4.设想对方可能发生违约行为来起草和完善合同（二）合同起草之要求1.结构体系清晰（1）合同标题明确（2）序号编排有序2.版式编排得当（1）字体一致（2）标题和正文字号协调

7、一致（3）行间距和字距一致3.反映交易要求，条款完备（三）合同起草应注意的问题1.完整反映双方的交易要求。律师本人有想法提出，但未经当事人同意不得擅自加入。光反映一方要求也不合适。2.准确记录并反映协商成果。起草合同往往要反映当事人经过多轮磋商的结果，及时体现在文本上。3.充分利用起草优势，提交的文本应尽量周到保护委托人。（1）提交一方的优势是可以装任何东西，考验对方的发现能力。（2）提交一方的劣势就是提交的东西一旦有错，必将造成全盘被动。4.切忌避免逻辑和文字错误，力图精炼，但为表达清晰，不惜重复用词。5.积累模块

8、的重要性五、合同的谈判及基本技能（一）理念：促成交易。（二）谈判技能1.熟悉交易，明确委托人想要达到的要求及底线。2.熟悉法律：权衡是否违法，权衡利益。3.掌握起草主动权。这是把谈判成果巩固下来一个重要环节。4.抓住谈判细节，及时体现到合同文字。5.提出倍数的要求，最后退让。有时退让是心理作用。6.做好保密工作。六、合同诉讼1、有可能要积极参与